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直播帶貨八大真相:薇婭直播索菲亞到底帶了多少貨?

來源:家居百科 時(shí)間:2020年03月20日 10:12

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  3月18日從晚上八點(diǎn)到凌晨四個(gè)小時(shí),筆者徹底做了一回“薇婭的男人”,起因就是這場直播,直播帶貨一姐薇婭要在當(dāng)晚直播帶貨索菲亞定制家居,這是家居品牌第一次請薇婭這種超級直播帶貨,無論如何不能錯(cuò)過。

??最善于總結(jié)和提煉的筆者把整場薇婭直播帶貨,總結(jié)出八大真相,奉獻(xiàn)給粉絲朋友們。

??01

??不用說你愛我,只要我感覺你寵我。

??直播經(jīng)濟(jì)就是寵粉經(jīng)濟(jì)。直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人,當(dāng)薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時(shí)候,老臘肉的化石哥心頭也涌出了一股暖流,何況是百萬年來的人類進(jìn)化已把“買買買”刻進(jìn)底層基因的女人。一句“我為了薇婭的女人在選最好的產(chǎn)品、最低的價(jià)格”,感天動地,可歌可泣!

??02

??不怕你沒有優(yōu)點(diǎn),就怕你沒有特點(diǎn)。

??淘寶直播帶貨一姐薇婭,據(jù)說一晚直播帶貨掙一套房,最高單場帶貨3億,全年帶貨300億。她不算很漂亮的美女,但一定是討喜女人和男人喜歡的美女,略帶中性的面部五官,讓女人不嫉妒,讓男人很親近,沙啞的嗓音特點(diǎn),竟然讓孟非說“聲音性感”,不過我也有同感。

??03

??不怕你沒有顏值,就怕你不真實(shí)。

??直播從最早期的秀場直播演進(jìn)到今天的電商帶貨直播,對顏值門檻要求是越來越低的,畢竟大家是進(jìn)來買東西的,不是來看才藝的,當(dāng)然不能長得太磕磣。薇婭之所以有帶貨殺傷力,就是因?yàn)樗阽R頭前很真實(shí),是本色出演。做作、作假是直播電商的大忌,人類幾十萬年生物進(jìn)化得來的對人的第一印象的判斷,在直播鏡頭前更加敏銳,任何作假都會無所遁形。粉絲跳出你的直播間,只是用手指頭一劃的功夫,SOEASY。

??04

??不怕你沒有價(jià)值,就怕你不夠超值。

??化石哥不是在此宣揚(yáng)垃圾產(chǎn)品,沒價(jià)值的產(chǎn)品也能忽悠顧客,而是要表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)門檻,就不用多談了。如果要在直播間賣爆,產(chǎn)品超值,物超所值是必要充分條件。價(jià)格厚道,全網(wǎng)最低價(jià),加量不加價(jià),才是直播間的最愛。

??05

??不怕你沒有心動,就怕你沒有沖動。

??直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績,必須依靠用戶的沖動購買。這其實(shí)和線下促銷活動“造場”的套路如出一轍,不過是新瓶裝舊酒。直播帶貨主力品類在100以下-500元之內(nèi)區(qū)間的快消品、美妝品、日用生活用品,這些產(chǎn)品都是滿足沖動購買的品類。再輔之以各種促銷套路,送券、抽獎(jiǎng)、返利、秒殺等等,讓沖動永遠(yuǎn)是魔鬼!化石哥的130元就買了干果與牛奶,雖然我不是個(gè)吃貨,但在套路下照樣想回農(nóng)村!

??06

??不要讓我都懂,而要讓我秒懂。

??粉絲之所以需要主播帶貨,就是因?yàn)樾畔⑦^載,選擇困難,我不可能什么產(chǎn)品知識都懂,我需要你讓我秒懂。所以這對直播間的主播在產(chǎn)品介紹上,必須下足功夫。直播雖然用視頻部分解決了產(chǎn)品的在線體驗(yàn)化,但與真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)還是有差距的。主播必須做到用話術(shù)來讓粉絲秒懂,這其實(shí)是一個(gè)技術(shù)活。

??07

??不要怕沒有美感,就怕你不帶感。

??對于主播來說,鏡頭感是很關(guān)鍵的。如何在鏡頭前自然表現(xiàn),本色出演,需要多場直播的歷練。不管李佳琦還是薇婭,一年高強(qiáng)度高頻率300場的直播,天分+勤奮,才能在鏡頭前揮灑自如,表現(xiàn)出色。

??08

??不要百米沖刺寸勁,而要馬拉松式韌勁。

??做過主播的人都知道,直播是一個(gè)重體力活,所以,你很少看到主播是“保溫杯里泡枸杞”的中老年人,而是清一色的年輕人。主播必須在每場直播中每時(shí)每刻保持精神飽滿,拼勁十足,戰(zhàn)斗力爆表。不僅要每場如此,而且還要場場如此。直播電商帶貨是吃青春飯的。

??下面要談到大家最關(guān)心的這場薇婭直播帶貨索菲亞的戰(zhàn)績到底如何。薇婭在本場直播中,帶貨索菲亞定制家居共計(jì)17多分鐘,在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜,原價(jià)3199元,折后價(jià)1799元每平方,連門帶柜價(jià),交500定金,買5千代金券送衣柜鏡子。

??從天貓后臺數(shù)據(jù)天貓流量指數(shù)來看,薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數(shù)比平時(shí)暴漲了十倍,基本達(dá)成了預(yù)期效果,對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。(來源: 家居鋒向標(biāo))

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