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宏繡董事長沈偉峰：深耕當(dāng)下而后風(fēng)生水起

來源：家居百科時間：2020年05月15日 23:50

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷。現(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到宏繡董事長沈偉峰先生接受我們采訪，沈總您好。大家都知道瓜瀝地區(qū)對于墻布行業(yè)來講是非常重要的產(chǎn)業(yè)集群，請問如果讓您用一個詞形容瓜瀝的話，您會怎樣表達(dá)？

【沈偉峰】：瓜瀝對于經(jīng)營墻布品牌的來說很熟悉。如果讓我用一個詞來形容這片地區(qū)，應(yīng)該是“穩(wěn)中有升”。首先穩(wěn)是穩(wěn)基礎(chǔ)，從父輩開始就一直以做面料、做布料、做窗簾為生。所以對于產(chǎn)品了解、生產(chǎn)供應(yīng)等方面，一直很有實力。我認(rèn)為哪怕是處于疫情期間，每家企業(yè)都在穩(wěn)步增長，雖然瓜瀝的企業(yè)規(guī)模不一，但它的方向是準(zhǔn)確的，都是以銷量、結(jié)果為導(dǎo)向。據(jù)我了解，大家都做得不錯，每一步路都很謹(jǐn)慎，這也許和每個企業(yè)的價值觀有關(guān)系。

【新浪記者】：您剛才提到“穩(wěn)中有升”這個詞，2020年疫情對于各行各業(yè)影響都很大，對家居行業(yè)亦是，您覺得對于宏繡來說這樣的影響有什么難點和機(jī)遇嗎？

【沈偉峰】：首先，穩(wěn)是需要許多基礎(chǔ)去保證后期發(fā)展的。就像造高樓，想要足夠高，就要打好地基。我經(jīng)常喜歡打一個比喻，如同一棵樹往往能長多高取決于它的根就扎的有多深一樣，宏繡就非常注重內(nèi)功修煉。關(guān)于疫情影響，主要是對原材料上，因為宏繡的產(chǎn)品，很多材料都是從國外進(jìn)口，尤其是意大利比較多，但是今年意大利的疫情比較嚴(yán)重，導(dǎo)致材料不夠充足。雖然我們有現(xiàn)存?zhèn)湄浟?，但是確確實實在某些特別產(chǎn)品上造成了影響。但是整體從銷量講，客戶各方面的反饋還是很樂觀的。所以在這個時候?qū)τ谄髽I(yè)來說，要做到不急不躁，不要好高騖遠(yuǎn)。疫情期間，宏繡從正月初十起就開始為終端做線上培訓(xùn)，鍛煉內(nèi)功；第二為專賣店減免運(yùn)費(fèi)，為經(jīng)銷商提供一些力所能及的幫助。同時，授人以漁，當(dāng)然魚也要給他，方法也教給他，我們能夠給客戶、經(jīng)銷商、家人帶給他們什么？宏繡早就和客戶交代，宏繡不會漲價，企業(yè)可以不賺錢，但是一定要讓我們的經(jīng)銷商活得更好。這個時候拼的是企業(yè)硬實力，而不是營銷方式，因為任何營銷都需要實力支持，不是只空喊口號。

【新浪記者】：宏繡的產(chǎn)品一直以來都很突出，那在今年這種情形下，產(chǎn)品上會做出怎樣的布局？

【沈偉峰】：近期我們開展了兩次宣傳，主推宏繡健康產(chǎn)品——負(fù)氧離子墻布。特別是疫情期間，人們對健康越來越看重，身體是革命的本錢，只有擁有好身體才有機(jī)會實現(xiàn)自己的愿望，而宏繡的負(fù)離子墻布就能為人們改善生活環(huán)境，帶來健康。所以我們要做到將產(chǎn)品從各個渠道進(jìn)行推廣，讓潛在客戶成為我們的真實客戶，提供給消費(fèi)者所需要的，為他們營造更優(yōu)質(zhì)的家庭環(huán)境。

【新浪記者】：疫情期間許多企業(yè)將營銷側(cè)重點轉(zhuǎn)移線上，對于宏繡而言，下半年營銷重點會放在哪里？

【沈偉峰】：線上營銷是一個趨勢，宏繡也在持續(xù)賦能線上。我個人認(rèn)為線上線下是同步的，線上功能更多的是引流或培訓(xùn)，而線下更多的是體驗。宏繡對于終端專賣店的要求一向是較高的，它只要達(dá)到宏繡的審核標(biāo)準(zhǔn)，我們就會通過各種渠道為其引流，真正做到幫扶終端。在這種情況下，我們期盼著雨后的彩虹，但是我們還是要各方面做到位、做好，那個時候后期才能像雨后春筍長得更快，所以我覺得這個還是該投入的就投入，我們從來沒有做梳理，因為預(yù)算也是定掉的，該投的都投了。

【新浪記者】：最后也是想向沈總了解一下，因為我們本次采訪的主題叫做決勝2020，您覺得對于目前企業(yè)來說產(chǎn)品、營銷、渠道，這三個方面哪一個最重要？

【沈偉峰】：企業(yè)就像一棵樹，產(chǎn)品是它的根，營銷渠道是它的枝和葉，它們都是很重要的。如果渠道是枝，那么營銷就是肥料，但不論怎么將，首先要要有根，只有把根培育好，才能持續(xù)發(fā)展。若企業(yè)想要長久，就不能在根長得極其茂盛時澆很多的肥，這樣會淹死它，企業(yè)實力若不足以支撐渠道，一樣會消亡。所以，宏繡更看重扎根，時機(jī)成熟時通過營銷施肥下去才會開花結(jié)果，就算風(fēng)浪再大，它仍舊能屹立不倒。任何一個企業(yè)，模式都不可能完全配套，他一定是具有自身企業(yè)特色的，所以在做營銷時，要根據(jù)產(chǎn)品和渠道來進(jìn)行營銷來進(jìn)行輔助和助力。只有這樣才能將企業(yè)發(fā)展的更好，不論遇到怎樣的險境都能夠克服。

【新浪記者】：非常感謝沈總今天接受我們的采訪！