周忠專欄|軟體家居兩巨頭“華山論劍，誰與爭鋒”？

  繼歐派家居等之后，敏華控股及顧家家居完美躋身中國家居業(yè)“百億俱樂部”，這是一個令人欣喜的信息。

??5月15日，敏華控股發(fā)布2020財年業(yè)績，2019年4月1日至2020年3月31日，該公司實現(xiàn)收益121.44億港元（約合人民幣111.25億元），同比去年增加約7.9%。

??4月22日，顧家家居發(fā)布2019年度業(yè)績公告，報告期內(nèi)，顧家家居實現(xiàn)營業(yè)收入110.94億元，同比增長20.95%。

??軟體家居、全屋定制家居，

??中國家居建材家裝領(lǐng)域的兩個紅利產(chǎn)業(yè) 

??和歐派家居以櫥衣等定制家居為核心品類不同，敏華控股及顧家家居是以沙發(fā)、床墊等軟體家居為核心品類。

??按我的觀察與考察，在中國家居建材家裝領(lǐng)域，目前，主要有兩個紅利產(chǎn)業(yè)，第一是以柜類木作為中軸的全屋定制家居產(chǎn)業(yè)，另外一個就是以沙發(fā)和床墊為基礎(chǔ)的軟體家居產(chǎn)業(yè)了。

??按照去年的年報，定制家居上市公司營收的前四位歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦的營收總和大約320多億，而軟體家居上市公司營收的前面四位敏華控股、顧家家居、夢百合、喜臨門的營收總和也接近300億。

??也就是說，對于軟體家居企業(yè)而言，國內(nèi)市場依然是一個富礦。

??顧家家居去年財報里的分析，頗能說明這一點：“進入二十一世紀以來，我國軟體家具行業(yè)發(fā)展一直保持良好態(tài)勢，根據(jù)CSIL統(tǒng)計，我國軟體家具年產(chǎn)值已由2008年的134億美元增長至2017年的338億美元，產(chǎn)值約占全球的46%；我國軟體家具的消費量由2008年的80億美元增長至2017年的214 億美元，消費量約占全球的31%，是全球最大的軟體家具生產(chǎn)國和消費國?！?/p>

??正因為如此，以往以美歐市場為重心的敏華控股和夢百合，近幾年來，不斷將發(fā)展中心向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移；正因為如此，連全屋定制巨頭歐派家居也看好軟體家居市場而于去年與慕思在床墊領(lǐng)域進行了深度合作。

??在國內(nèi)市場，

??敏華控股和顧家家居狹路相逢 

??敏華控股的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，在財報中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，財報顯示：其中，中國市場營收約為69.55億港元，占總營收約57.27%；北美及歐洲市場占總營收約38.2%，中國市場已經(jīng)超過了敏華控股營收的半壁江山。

??有意思的是，顧家家居的境內(nèi)外收益平分秋色，境內(nèi)貢獻營業(yè)收入占比56.96%，境外貢獻營業(yè)收入占比43.04%。

??至少，現(xiàn)在在國內(nèi)市場，他們是棋逢對手了，而在此前，在國內(nèi)軟體家居市場、特別是沙發(fā)市場，真正能與顧家家居抗衡的品牌，基本沒有。

??敏華控股在中國市場的渠道布局速度很快，截止今年3月31日，在國內(nèi)市場擁有2,874家“芝華仕頭等艙”品牌沙發(fā)及“芝華仕五星床墊”專賣店及北歐宜居專賣店，期間，“芝華仕頭等艙”及“芝華仕五星床墊”品牌專賣店凈增長260 間，期間，來自中國市場的銷售(不含其他業(yè)務(wù))較上年同期增長約12.1% 。

??敏華控股與顧家家居，

??戰(zhàn)略布局的異同 

??觀察敏華控股近幾年的發(fā)展，其戰(zhàn)略布局有兩個脈絡(luò)：其一，由美歐等國外市場向國內(nèi)市場進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；其二，由沙發(fā)而床墊而智能家居。

??顧家家居的戰(zhàn)略布局，也有兩個方向：第一，在深耕國內(nèi)市場的同時向國外市場滲透；第二，由沙發(fā)而床墊而全屋定制。

??在第二點上，敏華控股和顧家家居有點異曲同工的味道，但是，在第一點上，似乎他們的路數(shù)迥異（一個回歸，一個出走）。

??以沙發(fā)起家的他們都看好床墊市場，敏華控股專門推出了“芝華仕五星床墊”這個子品牌，其意圖是借“芝華仕頭等艙”沙發(fā)的品牌溢價，搶占國內(nèi)床墊市場。

??去年，顧家家居賣出沙發(fā)156.57萬套，同比增長12.67%；賣出床類產(chǎn)品78.45萬套，同比增長79.88%，占總營收比例已經(jīng)上升到了18.2%。

??面向未來，敏華控股落子智能家居，“于回顧期內(nèi)收購了一家于廣東的智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)商，并自二零二零年三月一日起納入本集團附屬子公司賬目合并入賬”，顧家家居則通過收購班爾奇切入全屋定制家居領(lǐng)域，智能家居是下一個風(fēng)口，全屋定制家居是當下的風(fēng)口，孰優(yōu)孰劣？當以這些項目對母公司當下和未來的貢獻論成敗。

??當然，切入智能家居也好、介入全屋定制家居也罷，比起他們從沙發(fā)延伸到床墊，智能和全屋的未知數(shù)會大得多，畢竟，從沙發(fā)到床墊屬于相關(guān)延伸，智能和全屋則是一個全新的領(lǐng)域了。（來源：泛家居圈 作者：周忠）

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