首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 居然之家北五環(huán)店開(kāi)啟銷(xiāo)售分成模式，與商家打造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共享命運(yùn)共同體

居然之家北五環(huán)店開(kāi)啟銷(xiāo)售分成模式，與商家打造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共享命運(yùn)共同體

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年03月11日 15:21

3月11日上午，居然之家北五環(huán)店發(fā)展規(guī)劃暨銷(xiāo)售分成招商發(fā)布會(huì)成功落地。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧明確了北五環(huán)店2024年的整體發(fā)展規(guī)劃，并詳述了銷(xiāo)售分成模式的創(chuàng)新之舉。

王寧表示，家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，隨著存量時(shí)代的到來(lái)，居然之家北五環(huán)店更要明確自己的定位，新規(guī)劃的北五環(huán)店要堅(jiān)決回歸家居主業(yè)，全力打造一個(gè)“小而精”的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)。

在招商的政策方面，居然之家在北五環(huán)店開(kāi)啟了“一店兩制”的招商創(chuàng)新。即一方面沿用固定租金的模式，一方面進(jìn)入銷(xiāo)售分成的商業(yè)模式創(chuàng)新。王寧認(rèn)為，商家最關(guān)心的問(wèn)題有兩點(diǎn)。一是“貨賣(mài)得少怎么辦”。他強(qiáng)調(diào)，針對(duì)這一點(diǎn)，居然之家的銷(xiāo)售提成對(duì)于商家來(lái)講，正是按照實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)行扣點(diǎn)，這意味著居然之家要倒逼自身管理，需要很大的決心；二是“賣(mài)得多該如何”，居然之家的新模式對(duì)此設(shè)有保底，其中包括內(nèi)部考核和封頂，并設(shè)有階梯提成，鼓勵(lì)商家交單。

“市場(chǎng)下行的背景下，最難的是經(jīng)銷(xiāo)商。商家是我們的衣食父母，讓他們活下去，是必須要考慮的問(wèn)題”。通過(guò)銷(xiāo)售分成模式，居然之家降低了商家的經(jīng)營(yíng)成本，將從原來(lái)的旱澇保收模式，到如今同廠商一起，打造一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值收益共享的命運(yùn)共同體關(guān)系。

據(jù)悉，銷(xiāo)售分成的全新模式，主打“低風(fēng)險(xiǎn)、全運(yùn)營(yíng)、共進(jìn)退”，以期讓居然之家從一個(gè)租賃平臺(tái)向運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。居然之家北五環(huán)店作為全國(guó)首批、北京首家銷(xiāo)量分成模式門(mén)店，將在一層探索“全國(guó)首家24小時(shí)運(yùn)營(yíng)門(mén)店”。具體到租金收取的方式，將貫徹0租金（1元/平米/天的物業(yè)管理費(fèi)+銷(xiāo)售階梯提成），結(jié)合居然之家強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為商家賦能。

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