首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 后浪們偏愛(ài)直播?看大自然地板硬核創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),引發(fā)超1000萬(wàn)人次觀看

后浪們偏愛(ài)直播?看大自然地板硬核創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),引發(fā)超1000萬(wàn)人次觀看

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年05月18日 18:28

2020年上半年,“云經(jīng)濟(jì)”大熱。線上買(mǎi)菜、線上上課、線上問(wèn)診、線上逛展、邊看直播邊購(gòu)物……“云經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)深刻地改變了普羅大眾的生活,足不出戶(hù)解決生活所需。其中,觀看直播及通過(guò)直播購(gòu)物的人群呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模已增長(zhǎng)至5.04億人,增速為10.6%,2020年將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到5.26億人,在網(wǎng)民中占比過(guò)半。

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邊看直播邊購(gòu)物,足不出戶(hù)解決生活所需。

如果說(shuō)2019年是電商直播元年,那2020年一定是各大品牌入局和加碼直播的一年。

4月20日,國(guó)新辦就2020年一季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況舉行新聞發(fā)布會(huì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇表示,直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會(huì)成長(zhǎng)得更快,表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

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高級(jí)產(chǎn)品官在直播間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試,直觀呈現(xiàn)給消費(fèi)者

站在風(fēng)口之上,大自然地板順流而上,乘著“直播帶貨”的東風(fēng),貼合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,2020年2月直播“搶工廠”,4月舉辦大自然兒童安全級(jí)地板新品在線云發(fā)布,5月聯(lián)合慕思,舉辦“健康雙雄惠 美好1+1”全國(guó)直播聯(lián)合放價(jià),讓廣大消費(fèi)者輕松購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,5月13日-15日,大自然地板×慕思全國(guó)聯(lián)合直播在線觀看量超1000萬(wàn)人次,在線訂單量超120000單。

01 借“東風(fēng)”與“后浪”們高效溝通

阿里研究院5月9日發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示,過(guò)去一年,中國(guó)人購(gòu)物車(chē)?yán)锏纳唐酚邪顺墒菄?guó)貨。并且,“后浪”的積極性頗高,90后的人均國(guó)貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元,居第一。

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大自然地板高級(jí)產(chǎn)品官向用戶(hù)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)

90后愛(ài)嘗鮮,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)。信息的發(fā)達(dá)讓90后更快速地?fù)肀ё兓?,嘗試新鮮事物。分析認(rèn)為,直播帶貨吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品展示、問(wèn)答互動(dòng)、宣傳視頻等豐富多樣的內(nèi)容真實(shí)、立體、直觀地呈現(xiàn)給屏幕前的消費(fèi)者。消費(fèi)者可不受地域限制,快速了解產(chǎn)品和拉近與品牌的距離。

借著“直播帶貨”的東風(fēng),大自然地板探索與“后浪”們高效溝通的創(chuàng)新形式。走進(jìn)5月13日-15日的大自然地板×慕思直播間,我們發(fā)現(xiàn),慕思總裁姚吉慶和大自然家居董事兼高級(jí)顧問(wèn)佘建彬親自上場(chǎng),雙方聯(lián)合推出了多個(gè)地板加床墊的組合套餐,為用戶(hù)送出直播專(zhuān)屬福利。并授權(quán)給高級(jí)產(chǎn)品官把控和發(fā)布當(dāng)晚所有產(chǎn)品最終的直播優(yōu)惠價(jià)格。

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大自然家居董事兼高級(jí)顧問(wèn)佘建彬和慕思總裁姚吉慶走進(jìn)直播間

直播場(chǎng)地選擇大自然地板的線下門(mén)店,高級(jí)產(chǎn)品官帶著樣品上場(chǎng),清晰而生動(dòng)地向用戶(hù)介紹產(chǎn)品的花色、性能、所采用的技術(shù)、可搭配的風(fēng)格、匹配的人群等等,視頻、實(shí)景圖和效果圖相結(jié)合,多維度呈現(xiàn)讓消費(fèi)者一目了然。并且,借助直播間的工具,用戶(hù)可以參與到秒殺特惠、拍定金享多重福利、9.9元優(yōu)惠券享滿(mǎn)減、紅包雨、集章送豪禮等,互動(dòng)感和體驗(yàn)感更強(qiáng)。

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豐富多樣的內(nèi)容真實(shí)、立體、直觀地呈現(xiàn)給直播間的消費(fèi)者

通過(guò)裂變和宣傳將客戶(hù)引進(jìn)直播間,直播間團(tuán)長(zhǎng)“砍價(jià)”,為消費(fèi)者爭(zhēng)取限量產(chǎn)品在直播間最優(yōu)惠的價(jià)格,確保消費(fèi)者搶到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品?!?0秒”、“僅限直播間”、“每城僅限少量名額”……拼手速讓直播間更“燃”。下定金7天內(nèi)到門(mén)店看實(shí)物,不滿(mǎn)意可以退定金,最大程度保障消費(fèi)者的利益。

值得一提的是,大自然地板和慕思兩大頭部企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,讓喜愛(ài)慕思的用戶(hù)關(guān)注到大自然地板,也讓大自然地板的粉絲了解到慕思,達(dá)到1+1>2的效果。在線超1000萬(wàn)人次的觀看,直播間多款大自然地板產(chǎn)品成功種草,提高了品牌關(guān)注度和影響力,預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)持續(xù)釋放和轉(zhuǎn)化,同時(shí),也為今年下半年大自然地板的品牌活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02 苦練內(nèi)功不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)

不過(guò),大自然地板深知,用戶(hù)規(guī)模大、高活躍,且保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的直播是一個(gè)銷(xiāo)售工具,一個(gè)讓消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)更方便的工具,“限量特惠”能夠?yàn)樘嵘N(xiāo)量添了一把火。但是,真正打動(dòng)用戶(hù),讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的,始終是大自然地板的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)。

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堅(jiān)持做健康家居,推出健康好地板

為此,創(chuàng)立26年的大自然家居始終致力于綠色健康的家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,苦練內(nèi)功,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。大自然地板作為地暖實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一,曾參與或主持起草多項(xiàng)地暖實(shí)木地板各類(lèi)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。

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大自然地板

在產(chǎn)品研發(fā)上,契合消費(fèi)者的需求,大自然地板不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新,推出了APG大豆膠地板、零醛智造地板和納米抗菌地板等,讓消費(fèi)者買(mǎi)到健康好地板。并且,技術(shù)成果累累,大自然創(chuàng)新研發(fā)的壓干法、鋼扣法等多個(gè)創(chuàng)新技術(shù)獲得了專(zhuān)利。同時(shí),大自然二翅豆實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板獲得了兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。

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大自然地板獲得兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)

在設(shè)計(jì)方面,著名設(shè)計(jì)師梁志天、戴昆、邱德光、黃書(shū)恒、邵唯晏先后成為大自然家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)合伙人,為消費(fèi)者設(shè)計(jì)出更多高顏值的產(chǎn)品。

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大自然地板攜手邵唯晏推出詩(shī)意韶華系列

在服務(wù)方面,大自然地板推出金保姆服務(wù),售前、售中和售后規(guī)范化專(zhuān)業(yè)操作,為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ):

通過(guò)直播,消費(fèi)者不僅可以搶購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的大自然地板,更可以通過(guò)直播了解中國(guó)制造乃至中國(guó)智造。擔(dān)環(huán)保責(zé)任,普健康生活,做健康家居。

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