董明珠京東直播帶貨銷售額超7億,圈內(nèi)帶貨女王坐穩(wěn)了
自帶主角光環(huán)的董明珠,最近又成了直播秀場的話題女王,不到一個月4場直播,每場都是話題十足,引發(fā)熱議。
雖然董小姐說,直播的初心不是為了帶貨。但從戰(zhàn)績來看,4場直播中,在抖音“翻車”的23.25萬元銷量著實讓人大跌眼鏡,之后快手直播“大反轉(zhuǎn)”賣出3.1億,董小姐帶貨能力才開始凸顯。再到前兩天的京東直播間,董明珠聯(lián)手科技評測達人王自如同框賣貨,當天成交額達到7.03億,創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀錄,至此,家電圈的“帶貨女王”誕生。
從抖音的23.25萬到京東直播的7.03億,短短的二十幾天里,董小姐打了一個漂亮的翻身仗,難免讓人好奇,同樣是直播帶貨,為何戰(zhàn)績卻迥然不同?這里面究竟有何奧秘?
京東直播間:科技范兒十足的董小姐
看過董明珠抖音、快手兩場直播的人,應(yīng)該能發(fā)現(xiàn),通過前兩次的親身實踐,京東直播間的董明珠已經(jīng)逐漸明確了“科技范兒”的理性種草風(fēng)格,簡潔有力,令人信服。
而深諳格力品牌調(diào)性的京東直播此次還力邀科技KOL王自如,與董明珠同框帶貨,果不其然,理性和專業(yè)相“碰撞”,擦出了新的火花。二人合作,用專業(yè)的測評意見,讓消費者了解想要購買的產(chǎn)品,也讓不懂電器的外行人了解到格力電器的功能和原理,可謂干貨滿滿。而格力也借此機會做了一次“格力制造”的科普,在更多人的心里種下了格力的種子。
如果說,7.03億的新紀錄的締造,直播風(fēng)口是“天時”,王自如的配合是“人和”,那么,在京東直播則是所謂的“地利”了。董小姐這種專業(yè)理性的直播路線,與京東平臺一直以來的理念不謀而合,作為國內(nèi)D商巨頭,“正品行貨”向來是京東的品牌標簽,京東天然擁有平臺為產(chǎn)品背書的優(yōu)勢。這也是重品質(zhì)、重口碑的格力選擇和京東深度合作的原因。
在具體做事風(fēng)格上,格力與京東也有著內(nèi)在的相似性。以此次直播為例,不同于別的主播“買買買”的情緒煽動,董小姐這次雖然介紹了50多種產(chǎn)品,但更多關(guān)注的是產(chǎn)品的科技賣點,給消費者帶來有價值的體驗。京東直播的特點或者說定位也是如此,并非單純靠低價吸引消費者,而是引入專業(yè)導(dǎo)購,讓消費者全面了解產(chǎn)品,以實現(xiàn)更專業(yè)的帶貨,形成京東平臺優(yōu)質(zhì)服務(wù)的閉環(huán),優(yōu)化線上購物的體驗感。
與格力強強聯(lián)合,京東用品質(zhì)直播重塑D商直播生態(tài)
天時、地利、人和,成就了董小姐的帶貨女王之路。經(jīng)歷過幾場直播之后,董明珠表示,格力正致力于線上線下同步發(fā)展,希望可以通過自己做直播,讓線下3萬多家經(jīng)銷商也加快開拓線上領(lǐng)域的步伐。
對于廣大消費者來說,一直以來,董明珠和格力就是品質(zhì)電器的代名詞。疫情期間,緊急研發(fā)抗新冠病毒凈化器、制造口罩機等一系列舉動,又讓大眾對董明珠所代表的的品質(zhì)、創(chuàng)新、技術(shù)有了更多認知。
在未來,如何將這種品牌認知轉(zhuǎn)化為消費行為,依舊是格力等品牌亟需解決的問題,直播帶貨顯然是一門不錯的生意。這次董小姐515直播的成功,就驗證了“京東+格力強強聯(lián)合”的直播優(yōu)勢,好的品質(zhì)、好的價格、好的服務(wù),必將會打動消費者,帶來銷量爆發(fā)。
其實,格力與京東合作至今已有十年之久,也正是因為兩個企業(yè)有著相似的價值觀,用京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵的話說,就是“帶給消費者更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗,同時得到消費者最大的信賴”。
同樣是品質(zhì)至上的企業(yè),二者在直播領(lǐng)域的強強聯(lián)合,也恰恰印證了直播模式的未來可期。據(jù)了解,直播已經(jīng)是京東的核心業(yè)務(wù)之一,但與其他平臺不同的是,京東在不斷深化品質(zhì)直播的概念,讓直播不僅是下單購買,而是一種全新的營銷手段,通過品質(zhì)直播找到品牌與用戶全新的互動方式,強化品牌營銷建設(shè),從而促進消費者即時或未來的購買行為,也只有這樣才能夠保證直播帶貨模式的長久性以及可信賴程度。
在京東直播負責(zé)人張國偉看來,京東直播更加看重長期受益,而不僅僅是粗放的賣貨,直至目前,京東直播的品牌、主播和內(nèi)容,均是經(jīng)過精挑細選的。董明珠也曾坦言,直播是希望讓粉絲和消費者有更多了解中國制造的途徑,絕不只是為了帶貨,也絕不希望只靠低價留住消費者。
相信,在董小姐創(chuàng)下7.03億家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀錄之后,京東直播與格力的強強聯(lián)合才真正開啟,未來,京東直播也將創(chuàng)造更多“格力奇跡”,用品質(zhì)直播為D商直播生態(tài)注入更多活力。
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