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第十屆土巴兔生態(tài)大會：家居供應鏈品牌差異化定位構(gòu)建競爭優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2024年12月23日 13:37

12月19日，2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會，這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動生態(tài)共贏”為主題，共話數(shù)智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。

一場以“供應鏈企業(yè)如何構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢以滿足裝企的需求？”的討論為本次大會貢獻了諸多論點，贏得了現(xiàn)場滿滿的掌聲。參與討論的嘉賓包括聯(lián)塑集團銷售副總經(jīng)理吳偉國、立林科技董事長陳旭黎、瑪格定制整裝總經(jīng)理陳坤、東方雨虹民建集團家裝事業(yè)部總經(jīng)理彭武以及好萊客藝術(shù)整裝總經(jīng)理張成。

聯(lián)塑集團吳偉國：以隱蔽工程整體交付滿足裝企需求

在本次家居家裝行業(yè)的重要討論中，聯(lián)塑集團銷售副總經(jīng)理吳偉國帶來了關(guān)于如何通過差異化優(yōu)勢滿足裝企需求的獨特見解。他指出，聯(lián)塑集團在業(yè)務上實現(xiàn)了從原來的管道供應到整體交付的重要躍遷。2024年6月于湖南發(fā)布的安家堡，成為推動家裝隱蔽工程整體交付模式的關(guān)鍵舉措。他強調(diào)，隱蔽工程對于裝企而言至關(guān)重要，堪稱裝企的金字招牌。做好隱蔽工程，不僅能提升裝企的競爭力，獲得客戶復購，還能樹立良好的口碑。

針對裝企在隱蔽工程中面臨的難點痛點以及風險點，聯(lián)塑集團給出了有效的解決方案。在工業(yè)交叉導致責任難以確定、技術(shù)人員差異大，返工風險高且難度大，重點材料多樣復雜采購繁瑣難以保證質(zhì)量一致性，售后問題頻發(fā)影響商譽等問題面前，聯(lián)塑集團憑借自身優(yōu)勢，打造了嚴肅的方案。

同時，聯(lián)塑安家堡為業(yè)主和裝企提供了全方位保障?！拔逍姆铡焙汀叭乇Ｕ稀保óa(chǎn)品質(zhì)量險、施工安全險、業(yè)主家財險）貫穿從售前咨詢到集成供應，再到施工安裝、智能檢測、數(shù)字存檔的整個過程，讓用戶真正放心、安心無憂。吳偉國堅信，聯(lián)塑集團憑借其在隱蔽工程整體交付方面的優(yōu)勢，能夠成為裝企的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，幫助裝企打造良好口碑，在市場競爭中脫穎而出。

立林科技陳旭黎：數(shù)字驅(qū)動智能家居滿足裝企需求

立林科技董事長陳旭黎在討論中分享了立林科技如何利用數(shù)字驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新增長，以滿足裝企在智能家居領(lǐng)域的需求。陳旭黎首先介紹了立林科技創(chuàng)業(yè)至今已有32年，作為一家專業(yè)的智慧社區(qū)和智能家居解決方案技術(shù)服務提供商，立林秉承“開放、利他、合作、共贏”的企業(yè)經(jīng)營理念，與土巴兔平臺、裝企、設計師等更好的資源整合，以促進多方的共同發(fā)展。

面對產(chǎn)品種類繁多，難以組合配置的問題，立林科技創(chuàng)建了智慧生活數(shù)智立林平臺和自己開發(fā)的IOT平臺，將整個數(shù)據(jù)打通，并為全屋智能打造了快速選配系統(tǒng)的小程序。這個小程序既是全屋智能的銷售工具，也是客戶的選配系統(tǒng)。針對復雜的產(chǎn)品配置，還打造了快速選配系統(tǒng)，就像在“酒店點菜式”一樣簡便，能夠根據(jù)不同年齡段、不同家庭組合以及不同空間需求，組合出數(shù)億種智能場景。

陳旭黎強調(diào)，全屋智能分為前裝市場和后裝市場。前裝市場需要裝修企業(yè)和設計師參與設計完成，而立林科技的目標是為前裝市場提供專業(yè)的智能家居解決方案，推動全屋智能走進千家萬戶，滿足裝企和客戶對于智能家居的需求，此外，智能家居從設計、施工、落地、安裝、調(diào)試，到最后的驗收，立林將快速培養(yǎng)智能家居施工的專業(yè)人才，與全國智標委員智慧住區(qū)分委會聯(lián)合推行“數(shù)字家庭工程師”認證資質(zhì)培訓基地，更好賦能培育智能家居行業(yè)專業(yè)人士。

瑪格定制整裝陳坤：三大差異化定位與五大賦能助力裝企

瑪格定制整裝總經(jīng)理陳坤在討論中詳細闡述了瑪格如何通過三大差異化定位和五大賦能來滿足裝企的需求。陳坤表示，在差異化定位方面，瑪格具有顯著優(yōu)勢。首先是品牌定位的差異化，瑪格致力于成為一站式定制家居解決方案的服務商，是改善型中高端住宅用戶的首選品牌。其次是產(chǎn)品矩陣的差異化，做到了門、衣柜、櫥柜、室內(nèi)門、護墻功能系統(tǒng)的門前柜一體化，這解決了很多裝企在為客戶做整裝全案時面臨的痛點。產(chǎn)品涵蓋多品類、多風格和多材質(zhì)，滿足了年輕消費者的多樣化需求。

同時，在智能制造的差異化上，瑪格定制通過工業(yè)4.0大規(guī)模柔性化定制，滿足規(guī)模需求，采用360度金標工藝，包括實木、超高工藝音控柜工藝、海棠角、弧形護墻、水漆涂裝工藝等，滿足年輕消費者的個性化需求。

陳坤誠邀裝企老板蒞臨瑪格的重慶工廠參觀指導，希望瑪格能夠成為裝企值得信賴的合作伙伴，為裝企提供全方位的支持和賦能。

東方雨虹彭武：高品質(zhì)產(chǎn)品與服務滿足裝企和業(yè)主需求

東方雨虹民建集團家裝事業(yè)部總經(jīng)理彭武在討論中分享了東方雨虹如何通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務來滿足裝企和業(yè)主的需求，實現(xiàn)合作共贏。彭武首先提到，東方雨虹在行業(yè)中具有較高的知名度，其產(chǎn)品和服務的品質(zhì)得到了廣泛認可。對于裝企而言，東方雨虹深知其需求在于能夠為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的裝修體驗，同時控制成本并確保產(chǎn)品質(zhì)量。

為了滿足這些需求，東方雨虹在產(chǎn)品以及服務體系方面深入創(chuàng)新，通過自身產(chǎn)品的服務和品質(zhì)獲取裝企和業(yè)主的認可，確保業(yè)主居住時無后顧之憂。為此，東方雨虹推出了針對土巴兔等大平臺和各種裝企的全新產(chǎn)品和設計方案，并且在產(chǎn)品打造上做到極致，使用最好的原材料，堅守不做非標產(chǎn)品的原則，確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足市場需求，同時控制成本，使上下游產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟下行時代也能保持成本可控。

在服務體驗方面，東方雨虹希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓業(yè)主放心，讓裝企放心，并打造了六大解決方案：包括防水系統(tǒng)、鋪貼系統(tǒng)、美縫系統(tǒng)、排污管道系統(tǒng)、墻面防潮防霉系統(tǒng)、密封膠粘系統(tǒng)等，滿足了業(yè)主在裝修過程中的各種基本需求。同時，東方雨虹還通過技術(shù)打樣、工工業(yè)游以及與裝企的聯(lián)合推廣等方式，進一步提升服務質(zhì)量。彭武強調(diào)，東方雨虹始終堅守品質(zhì)，滿足市場需求，為裝企和業(yè)主提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，讓大家省心、安心、放心。

好萊客藝術(shù)整裝張成：一體兩翼與渦輪增壓模式服務裝企

好萊客藝術(shù)整裝總經(jīng)理張成在討論中介紹了好萊客如何通過一體兩翼和渦輪增壓模式來滿足裝企的需求，實現(xiàn)共贏。張成提到，在2024年，好萊客基于有效通路184個城市通路的基礎(chǔ)上，提出了一體兩翼的模式。其中，一體是掙好萊客定制的錢，同時盡可能咬合當下的設計潮流、銷售脈絡、消費習慣去打造好萊客的定制產(chǎn)品。

據(jù)悉，好萊客每年線上矩陣有27個，以前主要圍繞定制柜體客戶導入流量，從2024年開始，將把這部分流量免費提供給合作裝企。兩翼中的右翼是數(shù)字化系統(tǒng)，通過相對傳統(tǒng)的信息化系統(tǒng)貫穿打通，完成裝企門店的引領(lǐng)進入到交付的毛利測算、員工提成的系統(tǒng)。

渦輪增壓模式則是構(gòu)建集成家居研發(fā)和經(jīng)營提效模式下的供應鏈合作模式。在這個模式下，好萊客的主輔材，如瓷磚、地板、木門、衛(wèi)浴、櫥柜吊頂以及水電木瓦油除了定制以外的部分，全部平進平出。張成表示，好萊客通過一體兩翼和渦輪增壓模式，結(jié)合流量扶持和數(shù)字化系統(tǒng)，為裝企提供了有效的支持和幫助，希望能夠與更多裝企合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

這場圓桌論壇中，各位嘉賓從不同角度闡述了供應鏈企業(yè)滿足裝企需求的差異化策略。聯(lián)塑集團注重隱蔽工程整體交付，立林科技聚焦數(shù)字驅(qū)動智能家居，瑪格定制整裝強調(diào)三大差異化定位與五大賦能，東方雨虹突出高品質(zhì)產(chǎn)品與服務，好萊客藝術(shù)整裝展示一體兩翼與渦輪增壓模式，為家居家裝行業(yè)供應鏈企業(yè)與裝企合作提供思路，推動行業(yè)發(fā)展。

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