林氏家居：在中國最西北的阿勒泰用“混搭的家”講述格調(diào)與溫暖

《我的阿勒泰》帶來的“詩與遠(yuǎn)方”持續(xù)升溫，特別在進(jìn)入冬季以后，坐擁豐富“冷資源”的新疆雪都阿勒泰，話題度是越來越“熱”。結(jié)合剛召開的中央經(jīng)濟工作會議，冰雪經(jīng)濟也被列入創(chuàng)新多元化消費場景的重要舉措中，像哈爾濱、阿勒泰等城市頻頻秀起冰雪經(jīng)濟的新花樣。

所以，當(dāng)阿勒泰遇到冰雪經(jīng)濟，雙重BUFF疊加也為品牌營銷創(chuàng)造出得天獨厚的流量條件。為了承接冰雪熱潮帶來的高人氣，12月13-15日，“林氏家居X天貓品牌超級會員日”在阿勒泰開展了一場線下雪景派對活動，成功切中冰雪經(jīng)濟“熱”潮涌動下的年輕人熱愛。作為唯一受邀參加該活動的家居品牌，林氏家居帶來品牌第一套混搭風(fēng)格的VE套系產(chǎn)品，將典雅的法式復(fù)古與精致的奶油風(fēng)融于冰天雪地之間，在一成不變的皚皚雪景中以混搭風(fēng)凸顯反差感，助力品牌在這波冰雪營銷中 “贏麻了”。

當(dāng)混搭風(fēng)家居碰上冰雪熱潮……

據(jù)統(tǒng)計，在冬奧會的全球盛事以后，全國共有三億人參與冰雪運動。其中27歲至39歲冰雪運動愛好者占比58.4%，他們是這波冰雪經(jīng)濟的關(guān)鍵參與者——擁有足夠的消費力，重視生活品質(zhì)與極致體驗，享受精致、自由、時尚的生活方式。

而這一波崇尚實用主義與精致生活的人群，正好與林氏家居推出的首款混搭風(fēng)格大套系——VE系列，所定位的人群不謀而合。她們注重顏值，偏好調(diào)性風(fēng)格裝修，但缺乏專業(yè)的搭配能力；注重產(chǎn)品品質(zhì)，也希望能呈現(xiàn)生活品味及個人愛好；預(yù)算中等，只能實現(xiàn)簡裝需求的同時也希望表達(dá)出家的高級感……

VE系列的“混搭風(fēng)”應(yīng)運而生，將奶油風(fēng)與復(fù)古元素兼容，圍繞淺色主色調(diào)，加以金屬、藤編、色彩等元素點綴。全套產(chǎn)品集合了林氏家居19個 SPU和48個SKU之大成，融合形成法式奶油中古風(fēng)，能夠輸出上百種優(yōu)質(zhì)生活方式，一舉擊破用戶搭配難的痛點。

為了精準(zhǔn)且充分得釋放VE套系的搭配能力，林氏家居選擇將產(chǎn)品展示場景放在了阿勒泰。冬天的阿勒泰，不僅是冰雪愛好者的度假勝地，更是驗證產(chǎn)品顏值與質(zhì)量的絕佳場地。

純白雪地如同一張純粹的畫布，單一的色調(diào)與高曝光度籠罩之下的雪景，對室內(nèi)家居產(chǎn)品的搭配效果要求更加嚴(yán)苛。而置身于極寒天地中，林氏家居覆蓋客餐臥等空間的VE系列套系產(chǎn)品，通過經(jīng)典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格的交織，將不同空間的美學(xué)結(jié)合起來，復(fù)古極簡風(fēng)又不失優(yōu)雅氣質(zhì)，無懼嚴(yán)寒考驗，用“怎么搭都可以”的優(yōu)雅生活方式從容應(yīng)對，營造溫暖、獨特的居家體驗。

受到VE系列圍繞“混搭”開發(fā)的靈感啟示，林氏家居更是為本次阿勒泰線下活動提煉了“有一搭，美一搭”的主題，傳遞產(chǎn)品背后無論是風(fēng)格搭配、還是性價比能力，都是品牌賦予消費者的最優(yōu)解選擇。這源于品牌多年來形成全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品布局自信。隨手既是精致的家居生活搭配，也是品牌 “時尚、多元、舒適” 調(diào)性的自然流露。

抗打的產(chǎn)品無須復(fù)雜的展館形態(tài)，特別是在純粹的白雪之上延伸空間造型，越是簡單與自然的展館，越能捕捉產(chǎn)品的本真。為此，林氏家居提取”半弧“的設(shè)計語言，制造如雪柔軟的感官印象，架構(gòu)一座純粹的“雪搭子”家居展館。

在展館的空間營造上，林氏家居也獨具巧思，轉(zhuǎn)譯VE系列出現(xiàn)率極高的視覺符號——“拱門”元素，以櫥窗為取景器，強塑“框景”關(guān)系，使VE系列與自然風(fēng)物、雪川大地互為表里，營造空間復(fù)合的居停體驗。

為了豐富空間的自然敘事，林氏家居引入冰雪資源與剔透冰雕等自然景致作為場館的展陳搭配，在雪景詩意之間成全冰雪愛好者對阿勒泰的奔赴。

穿越線上線下，創(chuàng)新雪景直播體驗

為了將珍稀難得的冰雪資源場景與百搭美居的氛圍融合呈現(xiàn)，讓更多人群感受VE系列產(chǎn)品的優(yōu)雅魅力，林氏家居開創(chuàng)性地引入雪地直播的舉措，打破線上線下的壁壘，讓更多人也能參與到阿勒泰的活動中。

其實，雪地直播是一件具有難度的事情，各行各業(yè)都很少進(jìn)行類似的操作。而這一次直播，林氏家居的團隊就需要克服新疆晝短夜長等不利條件。比如，在零下20°C左右的極寒氣候下，室外天還未亮?xí)r，直播人員就要開始布場彩排。而且，在低溫條件下，直播設(shè)備是很難抵御嚴(yán)寒的，團隊為此還要貼心地給設(shè)備貼上“暖寶寶”，并克服“時差”與極寒等惡劣自然因素，與異地的工作人員打好配合，只為給屏幕前的觀眾暢享直播間的“絲滑連線”。

時尚出片的家居陳設(shè)，也是品牌與用戶溝通的媒介?；顒游槐娦〖t書等社媒平臺KOL前來打卡，她們游走在混搭套系營造的多元空間。逐步打開的五感體驗，會產(chǎn)出大量臨境感十足的內(nèi)容與種草筆記，向更聚焦的“小紅書女生”用戶，傳遞易搭家居帶來的無窮空間想象力。

為了將阿勒泰雪地直播形成的營銷方法論有效延伸，更加真實地呈現(xiàn)生活場景。12 月 27 日15點，林氏家居將從阿勒泰創(chuàng)意場移師廣州，打造第二場“阿勒泰”雪地木屋派對直播，盡情釋放VE系列更多場景下的生活選擇。

目前，直播間的預(yù)約渠道已開啟。有興趣的小伙伴可以到天貓林氏家居官方旗艦店收看直播，關(guān)注入會下單還有機會抽“雪城往返機票”。

可以預(yù)見，在阿勒泰雪地派對的基礎(chǔ)上，融合了冰雪元素的客廳、臥室、餐廳等場景一方面極大提升家居直播內(nèi)容的格調(diào)；另一方面，可以將冰雪營銷承接的流量轉(zhuǎn)為可觀銷量。

好的主題內(nèi)容吸引好用戶，成功切中這波冰雪熱潮的林氏家居上演著家居營銷創(chuàng)新的漂亮一幕，為品牌與產(chǎn)品搭建出理想的冰雪舞臺，讓好產(chǎn)品如同主角站到了臺前。

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