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對(duì)話劉克俊解讀生態(tài)家園的長(zhǎng)期主義和品質(zhì)堅(jiān)守之道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年01月06日 18:45

近年來(lái),家居建材消費(fèi)成為激發(fā)消費(fèi)潛能的重點(diǎn)領(lǐng)域。然而,在以房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行為代表的宏觀經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)動(dòng)力不足的大環(huán)境下,家居建材業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。

過(guò)去的2024年，是眾多家居建材企業(yè)“難熬”的一年，如何適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)卷嚴(yán)重、消費(fèi)者需求多樣化、技術(shù)快速進(jìn)步等的市場(chǎng)挑戰(zhàn),是企業(yè)發(fā)展、行業(yè)向上的重要課題。營(yíng)收下降是常態(tài)，企業(yè)關(guān)門(mén)閉店也時(shí)有發(fā)生，“活下去”成為過(guò)去一年許多家居建材企業(yè)的目標(biāo)。

然而，在這樣的大環(huán)境下，北京生態(tài)家園集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“生態(tài)家園”）卻逆勢(shì)而上，動(dòng)作頻頻：武漢工廠投產(chǎn)、招聘高新人才、優(yōu)化組織架構(gòu)。盡管全年?duì)I收有所下滑，但在湖南湖北區(qū)域卻逆勢(shì)取得令人矚目的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

近日，網(wǎng)易家居走進(jìn)生態(tài)家園，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐對(duì)話生態(tài)家園董事長(zhǎng)劉克俊，旨在挖掘企業(yè)如何在區(qū)域市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并探討其應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的策略與未來(lái)的發(fā)展布局。

生態(tài)家園董事長(zhǎng)劉克俊表示：“面對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)周期的不確定性和不樂(lè)觀的前景，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。生態(tài)家園一直在堅(jiān)持做長(zhǎng)期主義，內(nèi)卷不是出路，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展第一要義?！弊鳛樾袠I(yè)的佼佼者，生態(tài)家園始終保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)策略，展現(xiàn)出企業(yè)的韌性和遠(yuǎn)見(jiàn)。

生態(tài)家園董事長(zhǎng) 劉克俊

拒絕內(nèi)卷深耕內(nèi)力

劉克俊告訴網(wǎng)易家居，“我們不希望卷入價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@會(huì)縮小我們的生存空間?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和行業(yè)愈加激烈的內(nèi)卷，生態(tài)家園并未選擇消極應(yīng)對(duì)或加入內(nèi)卷混戰(zhàn)，而是毅然選擇了一條更為穩(wěn)健且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路——深耕內(nèi)力，厚積薄發(fā)。

2024年，生態(tài)家園武漢工廠投產(chǎn)，形成武漢＋唐山“一南一北”兩大智能工廠，南北工廠全部采用行業(yè)最先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備組線，并搭建了完善的信息化數(shù)字化管理體系?！爸悄芑S的建成，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，這是打牢基礎(chǔ)和構(gòu)建底層邏輯的第一步?！眲⒖丝「嬖V網(wǎng)易家居。

南北兩大智能工廠的加持下，生態(tài)家園不僅提升了生產(chǎn)效率，也確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在智能工廠的基礎(chǔ)上，生態(tài)家園還加大了對(duì)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入。“在經(jīng)濟(jì)下行期間，企業(yè)更應(yīng)鞏固技術(shù)基礎(chǔ)，然后再尋求突破?！眲⒖丝”硎?，“公司通過(guò)不斷推出新品類和專業(yè)定制產(chǎn)品，以滿足不同市場(chǎng)需求，這一策略將在2025年開(kāi)始顯現(xiàn)成效。”

人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源！劉克俊認(rèn)為，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，可以更好地服務(wù)客戶，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在人才儲(chǔ)備方面，生態(tài)家園對(duì)新招聘的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了數(shù)月的培訓(xùn)，并且對(duì)實(shí)驗(yàn)室人員也進(jìn)行了專業(yè)提升。此外，生態(tài)家園還引進(jìn)了高級(jí)工程師和專業(yè)工程師，致力于新品研發(fā)，以保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力。

得益于智能化工廠的建設(shè)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建以及人才的培養(yǎng)，2024年生態(tài)家園在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面取得了顯著成就，成為公司內(nèi)部強(qiáng)化的一大亮點(diǎn)?！敖衲?，我們的發(fā)明專利申請(qǐng)量呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，目前已成功獲得七項(xiàng)，另有十項(xiàng)正在申請(qǐng)中，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有更多突破?！?/p>

據(jù)悉，這些專利覆蓋了水性粘合劑和多種砂漿材料領(lǐng)域，為生態(tài)家園七大系列產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)提升奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。它們不僅是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，更是生態(tài)家園未來(lái)發(fā)展的潛力所在。

市場(chǎng)下行下的“亮眼之作” 區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)

在市場(chǎng)下行的大趨勢(shì)下，生態(tài)家園湖北湖南兩大區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)？對(duì)此，劉克俊表示，一是源于我們武漢工廠的投產(chǎn)，二是源于我們對(duì)這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新。

2024年9月份生態(tài)家園武漢工廠投產(chǎn)，有效解決了之前產(chǎn)能不足的問(wèn)題，使得湖南湖北區(qū)域的供應(yīng)能力得到顯著增強(qiáng)。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大和釋放，生態(tài)家園對(duì)湖北湖南市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，包括加大對(duì)營(yíng)銷和廣告的支持力度，以及分銷商開(kāi)發(fā)數(shù)量的增加。這些措施不僅提升了生態(tài)家園在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再者，也源于其長(zhǎng)期以來(lái)的品牌和產(chǎn)品積淀。劉克俊告訴網(wǎng)易家居，這么多年來(lái)生態(tài)家園堅(jiān)定地專注于品質(zhì)和服務(wù)的提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展品牌影響力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

劉克俊強(qiáng)調(diào)，品質(zhì)和服務(wù)的提升不僅僅是口號(hào)，而是要真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)。生態(tài)家園通過(guò)增加與業(yè)主、設(shè)計(jì)師和裝修工人的互動(dòng)，深入了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而確保服務(wù)的提升能夠切實(shí)滿足市場(chǎng)的期待。

對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的把控，生態(tài)家園不僅建立了專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng)了專業(yè)工程師，確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)定性，還針對(duì)不同區(qū)域的氣候和施工特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。面對(duì)市場(chǎng)的多樣化需求，生態(tài)家園計(jì)劃推出新的品類，包括針對(duì)修補(bǔ)市場(chǎng)的修補(bǔ)類產(chǎn)品、針對(duì)年輕消費(fèi)者的藝術(shù)化產(chǎn)品，以及響應(yīng)環(huán)保趨勢(shì)的低碳節(jié)能產(chǎn)品。劉克俊解釋，這些新品類的推出，是基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的深入理解和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。

正是這種以消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念和以產(chǎn)品為中心的創(chuàng)新精神，使得生態(tài)家園在市場(chǎng)上取得了亮眼的成績(jī)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

告別2024，迎來(lái)2025，對(duì)于2025乃至更長(zhǎng)時(shí)間，生態(tài)家園有著怎樣的規(guī)劃布局？

對(duì)此，劉克俊透露，通過(guò)過(guò)去一年的深耕內(nèi)功乃至多年來(lái)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，生態(tài)家園對(duì)于未來(lái)做好了準(zhǔn)備，堅(jiān)持做長(zhǎng)期主義，拒絕內(nèi)卷，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展第一要義。

過(guò)去一年在湖北湖南地區(qū)的雙位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，生態(tài)家園通過(guò)成功實(shí)踐，積累了寶貴的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。展望未來(lái)，生態(tài)家園計(jì)劃借鑒湖南湖北區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化全國(guó)市場(chǎng)的布局。

劉克俊強(qiáng)調(diào)，將湖南湖北區(qū)域的成功模式推廣至全國(guó)，并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，而是要根據(jù)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)和施工習(xí)慣，提供更加定制化的產(chǎn)品解決方案。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，公司也將采取因地制宜的方法，以確保業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“生態(tài)家園的企業(yè)愿景是‘成為全球內(nèi)墻底材的領(lǐng)導(dǎo)品牌和首席知識(shí)官’?！眲⒖丝⊥嘎叮鷳B(tài)家園將繼續(xù)在線上線下同步推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，深化消費(fèi)者對(duì)生態(tài)家園產(chǎn)品高品質(zhì)、零甲醛特性的認(rèn)知。環(huán)保和品質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)美好生活的共同追求，生態(tài)家園不僅服務(wù)于高端市場(chǎng)，也致力于滿足更廣泛中層市場(chǎng)對(duì)環(huán)保和品質(zhì)的高要求。

對(duì)于海外市場(chǎng)的布局，生態(tài)家園也以自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏推進(jìn)。2024年年初，生態(tài)家園組成國(guó)外考察團(tuán)先后赴法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家和馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡等東南亞國(guó)家的建材生產(chǎn)企業(yè)以及建材銷售市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。

生態(tài)家園的產(chǎn)品已經(jīng)跟隨國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界，但生態(tài)家園對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓并不止步于此。劉克俊表示，“生態(tài)家居不僅僅是要做施工現(xiàn)場(chǎng)的出口，更是要在二級(jí)市場(chǎng)上形成銷售，甚至在條件成熟時(shí)建立工廠。這就需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)的全面調(diào)整，以適應(yīng)不同國(guó)家的準(zhǔn)入門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

劉克俊強(qiáng)調(diào)，這一過(guò)程需要謹(jǐn)慎行事，確保國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的節(jié)奏控制得當(dāng)，避免因海外擴(kuò)張而忽視國(guó)內(nèi)的服務(wù)和市場(chǎng)，畢竟中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)。我們走出去是為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，因此我們會(huì)主動(dòng)拓展外部市場(chǎng)。同時(shí)，我們會(huì)確保外部拓展的節(jié)奏與國(guó)內(nèi)發(fā)展的節(jié)奏相協(xié)調(diào)，控制好兩者之間的平衡。”

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與經(jīng)濟(jì)下行的多重挑戰(zhàn)中，生態(tài)家園展現(xiàn)出了難得的從容與堅(jiān)定。面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和增長(zhǎng)的焦慮，公司并未盲目追隨短期的潮流，而是選擇了一條穩(wěn)健的道路，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的策略。

從對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、人才的打磨到未來(lái)方向的選擇，生態(tài)家園每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷深化自身的核心能力，同時(shí)敏銳地捕捉市場(chǎng)的變化。在行業(yè)增量普遍低迷的背景下，生態(tài)家園的這種堅(jiān)持，為公司自身的發(fā)展贏得了更多空間和可能性！

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