西卡：贏得人心才是關(guān)鍵，回報(bào)自然就會(huì)到來！

西卡2024年創(chuàng)紀(jì)錄銷售額與利潤背后的故事：董事會(huì)主席范嵐可與CEO賀思樂深度解析

西卡集團(tuán)在2024年取得了前所未有的銷售成績(jī)和利潤增長。公司董事會(huì)主席范嵐可（Mr. Thierry Vanlancker）與首席執(zhí)行官賀思樂（Mr. Thomas Hasler）共同探討了2024年度業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵原因，同時(shí)表達(dá)了對(duì)西卡未來發(fā)展前景的堅(jiān)定信心。

賀思樂先生訪談?wù)?/h3> Q：**西卡在2024年刷新銷售記錄，哪些市場(chǎng)領(lǐng)域做出了最大貢獻(xiàn)？**

A：我們的內(nèi)生增長主要?dú)w功于混凝土、滲補(bǔ)加固、屋面和防水領(lǐng)域的顯著表現(xiàn)。尤其令人欣慰的是，在充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?cè)谌蚋鱾€(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了增長，市場(chǎng)份額進(jìn)一步鞏固，展現(xiàn)出強(qiáng)大的業(yè)務(wù)韌性。

Q：**在選擇項(xiàng)目合作伙伴時(shí)，客戶通常會(huì)看重哪些要素？**

A：我認(rèn)為首要因素是信任，即建立在長期合作基礎(chǔ)上的信任，這種信任源于我們產(chǎn)品的質(zhì)量、解決方案的價(jià)值、專業(yè)的技術(shù)支持、全方位的服務(wù)，以及我們持續(xù)創(chuàng)新以幫助客戶提高效率的能力。

Q：**數(shù)字解決方案和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)于客戶和西卡來說越來越重要。西卡是如何獲取相關(guān)技術(shù)并與合作伙伴建立聯(lián)系的？哪個(gè)地區(qū)的團(tuán)隊(duì)在這方面處于領(lǐng)先地位？**

A：我們依靠?jī)?nèi)部技術(shù)力量與外部供應(yīng)商及伙伴的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合。在與客戶互動(dòng)的過程中，我們鼓勵(lì)開放創(chuàng)新，積極與專注于數(shù)字監(jiān)控解決方案的初創(chuàng)企業(yè)合作。數(shù)字工具能夠有效地解決建筑業(yè)的復(fù)雜問題，并借助數(shù)據(jù)來指導(dǎo)工作。西卡中國的團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)分析和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建上尤為出色，他們的成功經(jīng)驗(yàn)正在向全球團(tuán)隊(duì)推廣。

關(guān)于電動(dòng)車生產(chǎn)對(duì)西卡的影響：

A：全球每?jī)奢v車中就有一輛采用了西卡的技術(shù)。而在電動(dòng)車領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品使用率更是提高了約40%，因?yàn)槲覀冊(cè)陔姵丶夹g(shù)方面有獨(dú)特的解決方案。無論是燃油車還是電動(dòng)車，我們的創(chuàng)新都能提升應(yīng)用價(jià)值。

范嵐可先生訪談?wù)?/h3> Q：**循環(huán)經(jīng)濟(jì)在基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中扮演著怎樣的角色？**

A：循環(huán)經(jīng)濟(jì)不僅受到政策推動(dòng)，而且由于資源有限，它變得日益重要。比如，混凝土拆除廢棄物可以完全回收用于新建工程，舊屋面材料也可以再生制成新產(chǎn)品。此外，經(jīng)濟(jì)效益是說服投資者投資循環(huán)項(xiàng)目的重要理由。

Q：**從2019年加入西卡董事會(huì)到2024年擔(dān)任主席，過去五年中哪些戰(zhàn)略決策對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了關(guān)鍵影響？**

A：首先，收購派麗等公司重塑了我們對(duì)分銷業(yè)務(wù)的理解；邁伯仕的成功整合也是至關(guān)重要的一步。其次，我們通過互補(bǔ)性收購增強(qiáng)盈利能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保大型收購與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致。再次，我們將可持續(xù)發(fā)展作為業(yè)務(wù)模式的核心驅(qū)動(dòng)力，貫穿整個(gè)組織和供應(yīng)鏈。最后，西卡在全球的影響力顯著提升，五年內(nèi)規(guī)模翻了一番，擁有超過400家工廠和3.3萬名員工，我們始終堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向的企業(yè)文化。

關(guān)于員工敬業(yè)度的討論：

A：“贏心致勝”在公司成長過程中起到了關(guān)鍵作用。西卡的獨(dú)特企業(yè)文化、授權(quán)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神不可忽視。當(dāng)員工感到勝利時(shí)，他們就是公司最大的財(cái)富。在整合過程中，誠實(shí)透明的溝通——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、面對(duì)挑戰(zhàn)、規(guī)劃未來——同樣至關(guān)重要，贏得人心才能保證勝利。

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