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“海信家電出海：穩(wěn)中求進，錨定國際市場確定性”

來源：家居百科時間：2025年04月16日 17:04

中國家電企業(yè)出海策略：海信家電的國際化之路

我國是全球最大的家電制造國，出海是中國家電企業(yè)打開增量市場的必由之路。盡管當前國際貿(mào)易環(huán)境充滿不確定性，頭部家電企業(yè)基于深度與多元化兼?zhèn)涞娜虿季?，鍛造了確定性的破局力量，手握打開枷鎖的鑰匙，走向更廣闊的市場。

守住既有優(yōu)勢，保持穩(wěn)定的戰(zhàn)略定力，家電制造業(yè)長期向好的未來前景可期。根據(jù)海信家電（SZ 000921，HK 00921）2024年年度報告顯示，公司全年營業(yè)收入927.46億元，同比增長8.35%，其中，海外收入突破356億，同比增長28%，保持了持續(xù)的高增長趨勢。

推進本土化研產(chǎn)銷協(xié)同，提升多元化發(fā)展能力

以全球視野錨定前行方向，是取得長遠發(fā)展的關鍵。海信堅定“大頭在海外”的國際化戰(zhàn)略，踏上建設自主品牌之路，直面全球市場的競爭。

要建設品牌，就要深入扎根當?shù)兀邪l(fā)、生產(chǎn)和營銷需要本土化的落地，才能實現(xiàn)與全球市場的深度融合適配。依托五大區(qū)域中心布局，海信家電在海外建立了16個研發(fā)中心，19個工業(yè)園區(qū)，深化“研產(chǎn)銷一體化”，更好服務當?shù)厥袌龊拖M者，帶動海外營業(yè)收入的上漲。

海信家電海外布局圖

例如，歐洲市場偏好智能、低碳等產(chǎn)品，海信家電加快產(chǎn)品的AI升級和節(jié)能效率，帶來智能高效的產(chǎn)品解決方案。2024年1-11月，海信智能大屏冰箱在歐洲的銷量同比提升超300%；滾筒洗衣機的歐洲能效達到A-50%，熱泵干衣機能效達到新歐標A級，并在英國Which測評斬獲“best buy”頂s級評價。

持續(xù)推進屬地化研產(chǎn)銷協(xié)同的運營方式，海信家電不僅能夠真正滿足當?shù)叵M者需求，提供相應的差異化產(chǎn)品和服務，多區(qū)域產(chǎn)能的靈活調(diào)配，也形成了對單一市場政策波動的有效緩沖。

持續(xù)完善供應鏈能力，積極把握市場新機會

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，本質上是供應鏈的比拼。國金證券研究在相關分析中指出，從供應鏈角度來看，海外供應鏈體系成熟度低于我國，短期內(nèi)難以找到替代。新興市場已為我國家電出口增長作出重要貢獻，且在人口總量擴容和家電滲透率提升的邏輯下具備長期增長潛力。參考2018—2020年期間，我國家電企業(yè)海外盈利能力并未受到明顯影響，白電出口毛利率整體穩(wěn)中有升。

在管理供應鏈體系層面，海信家電高效管理原材料采購，優(yōu)化供應鏈管理效率，健全海外供應鏈的風險防范機制，持續(xù)提升供應鏈履約能力，核心訂單履約周期持續(xù)優(yōu)化25.8%、訂單保障率同比提升7.5%。

拓展海外市場的高端賽道方面，海信家電在歐洲區(qū)加大重點市場和Top渠道開拓投入，持續(xù)推進中高端產(chǎn)品矩陣，全年收入同比增長35%，其中洗衣機補充大容積、高能效產(chǎn)品，收入同比增長48%；中東非區(qū)深化布局旗艦店等高端渠道，高端化比例進一步提升，2024年收入同比增長27%，冰冷產(chǎn)品銷量躍居市場第一。

提升渠道效率方面，亞太區(qū)實施多維戰(zhàn)略布局，收入同比增長15%，澳洲市場發(fā)力空調(diào)、洗衣機及廚房電器品類，日本市場推進終端體驗店網(wǎng)絡優(yōu)化，不斷深化區(qū)域市場影響力；東盟區(qū)強化核心品類布局，加速連鎖網(wǎng)絡覆蓋，持續(xù)優(yōu)化零售效能，整體收入同比增長32%。中央空調(diào)聚焦專業(yè)渠道和水機品類突破，收入同比增長80%。

深化頂s級賽事IP合作，借力體育營銷傳播品牌勢能

海信的國際化征程中，體育營銷是撬動品牌知名度的重要杠桿。自2016年起，通過贊助歐洲杯、世界杯等頂s級賽事，海信乘上了品牌出海的快船，與頂s級賽事主辦方建立合作，以體育為橋梁與全球消費者零距離對話。借力體育賽事營銷，海信的全球品牌知名度躋身頭部陣營，谷歌與凱度聯(lián)合發(fā)布《BrandZ?中國全球化品牌50強》，海信連續(xù) 8 年位居中國全球化品牌10強。

如果說成熟有效的體育營銷體系是海信國際化的“加速器”，那么過硬的技術實力和前沿的AI產(chǎn)品解決方案，則是贏得廣大消費者認可的牢固底基。全球知名市場調(diào)研機構益普索發(fā)布的《2024中國品牌全球信任指數(shù)》中，海信位列智能家電行業(yè)第一位，是唯一入選前十名的智能家電品牌。

海信家電體育營銷圖

今年6月，海信將第三次攜手國際足聯(lián)舉辦全新的世俱杯賽事。距離世俱杯開幕還有2個月時間，海信家電于AWE期間發(fā)布的世俱杯定制產(chǎn)品，已然開始了這場足球頂s級賽事的賽前預熱。

針對用戶在空氣、洗護、廚電等場景的痛點，海信棉花糖Ultra全家筒、海信新風空調(diào)璀璨C3Pro、海信新風空調(diào)X3Pro、海信璀璨U系列真空冰箱、容聲WILL養(yǎng)鮮系列冰箱、海信5Gplus榮耀家中央空調(diào)等一系列世俱杯官方定制產(chǎn)品，不僅在分區(qū)洗護、健康空氣、食材保鮮等方面進行了創(chuàng)新迭代，更是依托“海信星海大模型+DeepSeek+專家模型”的技術底座，標配海信AI智能體，將人本科技融入生活，全面升級產(chǎn)品的智能交互體驗。

據(jù)悉，海信家電的世俱杯系列新品將在世俱杯期間同步上市，為消費者帶來更便捷的智慧生活體驗。屆時，憑借世俱杯的商業(yè)價值，海信將在世界舞臺上展示其品牌形象和技術實力，全球化業(yè)務進程也將得以進一步加速。

海信家電世俱杯定制產(chǎn)品圖