“新設(shè)計引領(lǐng)：陳琬欣打造意式奢享空間美學新篇”

中國客餐廳家具市場革命：卡麗亞與羨慕的突圍之道

導(dǎo)語

當客廳里的沙發(fā)成為社交名片，當餐廳的燈光開始訴說生活美學——中國客餐廳家具市場正在經(jīng)歷一場靜默的革命。在消費升級與居住理念迭代的雙重驅(qū)動下，4500億市場規(guī)模的"兩廳經(jīng)濟"正以8%的年增速狂飆，而慕思集團旗下品牌CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕自創(chuàng)立以來迅速在高端市場撕開一道優(yōu)雅的裂縫，這背后究竟藏著怎樣的突圍之道？

近日，慕思集團沙發(fā)事業(yè)部市場總監(jiān)陳琬欣接受中居文化高級合伙人、新浪家居全國總編王晶的專訪，圍繞CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙品牌策略、品質(zhì)突圍戰(zhàn)略及未來規(guī)劃等核心話題，分享了她的深刻見解。

一、差異化品牌策略，精準突圍高端兩廳市場

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國客餐廳家具市場規(guī)模突破4500億元，預(yù)計到2025年將擴容至5200億元。這組數(shù)字背后，折射的是當代居住理念的深刻變革：在消費升級與審美覺醒的雙重驅(qū)動下，客餐廳空間已從家庭生活的功能中心，演變?yōu)槌休d情感社交、文化展示與自我表達的復(fù)合空間。在這場空間重構(gòu)運動中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙贏得了消費者的廣泛認可，在這一競爭激烈的市場中脫穎而出。

在客餐廳家具市場持續(xù)擴容的競爭格局中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕為何能實現(xiàn)高端市場精準卡位？專訪中，慕思集團沙發(fā)事業(yè)部市場總監(jiān)陳琬欣從品牌基因、設(shè)計邏輯、差異化優(yōu)勢等方面給出答案——

//純正的意式美學生活范式-CALIASOFART卡麗亞

CALIASOFART卡麗亞，品牌源自意大利馬泰拉，現(xiàn)今已有60年歷史了?？梢哉f，CALIASOFART卡麗亞不僅擁有純正的意大利血統(tǒng)，更代表著意大利的匠心傳承。在其設(shè)計理念方面，CALIASOFART卡麗亞注重將意式優(yōu)雅融入日常生活之中，致力于舒適的意式美學生活的打造，期望為消費者營造一個既舒適又充滿時尚藝術(shù)氣息的生活環(huán)境。

為此，該品牌的每一件產(chǎn)品都是藝術(shù)雕琢——講究材質(zhì)、工藝和細節(jié)，也讓其成為高端客餐廳空間中"意式美學生活范式"的代表，是一種精致、浪漫的意式生活方式。

?//全球資源整合下的先鋒設(shè)計美學-XIANSOFA羨慕

相較之下，XIANSOFA羨慕則是整合全球資源，聚焦“經(jīng)典、時尚、設(shè)計、生活”四維價值體系，追求高顏值和舒適度的和諧統(tǒng)一，旨在創(chuàng)造時尚藝術(shù)質(zhì)感的家居氛圍。品牌不僅注重"人與空間的和諧"，也注重產(chǎn)品的多元化風格和設(shè)計，整合包括戴昆、楊明潔、Corrado Dotti等國內(nèi)外知名設(shè)計師打造獨特品味、高顏值、高舒適產(chǎn)品，用簡約的線條、自然的材質(zhì)，營造出既有設(shè)計感又舒適實用的生活場景。這恰好契合了當代消費者對品質(zhì)舒適家以及個性化生活場景的需求。

?//差異化互補，共塑兩廳文化新范式

盡管CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕均聚焦“兩廳文化”，但二者在產(chǎn)品理念與風格上各有千秋。陳琬欣在專訪中進一步解釋，卡麗亞以意式優(yōu)雅重塑國際化生活范式，而羨慕則以個性舒適的自由生活回應(yīng)當代人居需求。兩大品牌既保持獨立基因，又通過設(shè)計語言、功能創(chuàng)新與服務(wù)體驗的互補，共同為消費者提供多元選擇，讓每個家庭都能找到契合自身氣質(zhì)的生活美學方案。

當我們深入探究兩大品牌成功背后的邏輯，不難發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵在于對兩廳文化的深度解構(gòu)與當代人居美學的價值重構(gòu)。它們所打造的產(chǎn)品及其構(gòu)筑的空間，早已超越了單純的物質(zhì)屬性。這些產(chǎn)品不僅是美學表達的載體，更是當代人生活態(tài)度的具象化呈現(xiàn)，進而成為連接家庭、社會與自我的文化紐帶。從滿足功能需求到塑造生活方式，從物質(zhì)消費到精神共鳴，這種對空間功能、人居生活方式與兩廳文化的系統(tǒng)化創(chuàng)新，正是兩大品牌搶占高端市場的關(guān)鍵。而要將這份文化勢能真正落地為品牌持久競爭力，則需以品質(zhì)為錨點，在消費認知升級的浪潮中構(gòu)建信任護城河。

二、從源頭到體驗：以品質(zhì)閉環(huán)搶占市場先機

當文化敘事與創(chuàng)新理念構(gòu)筑起品牌認知的"上層建筑"，對品質(zhì)的極致追求則成為支撐其行穩(wěn)致遠的"底層邏輯"。面對愈發(fā)理性的高凈值消費群體，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和體驗，“品質(zhì)”成為選購決策的核心要素。在此背景下，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕深諳此道，構(gòu)建起"品質(zhì)金字塔"模型 ——

// 頂層價值通過原創(chuàng)設(shè)計和場景化體驗，讓品質(zhì)不僅是“好用”，更代表一種生活品味；

// 中層支撐依托慕思集團4.0工業(yè)體系，優(yōu)化生產(chǎn)工藝等細節(jié)，再通過自有CNAS實驗室和第三方嚴格品質(zhì)檢測，確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性；

// 底層基礎(chǔ)則嚴選高端原材料，如進口頭層小黃牛皮、俄羅斯落葉松等，確保產(chǎn)品從源頭就具備高水準。

以CALIASOFART卡麗亞新品 MANGO 芒果 RIA2-810為例，在材料、工藝、功能三大維度詮釋高端家居的極致追求：材料層面，選用英標高彈棉，高回彈特性確保舒適承托與持久美觀；工藝維度，精選頭層黃牛皮經(jīng)植物浸染工藝處理，達成透氣性、環(huán)保性與耐磨性的三重突破；功能創(chuàng)新上，可推拉靠背設(shè)計，通過座椅深度調(diào)節(jié)釋放超大空間利用率。憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力+全球優(yōu)質(zhì)資源整合能力，于看不見的細節(jié)處做足功夫， 在看得見的地方帶來好的產(chǎn)品體驗，正是CALIASOFART卡麗亞重新定義高端家居品質(zhì)標準的底氣所在。

正如陳琬欣所言：“品質(zhì)不是營銷噱頭，而是貫穿產(chǎn)品全生命周期的真實體驗。消費者從選購到使用，每一步都能感知到品牌的用心，自然愿意復(fù)購和推薦。這就是真正的競爭護城河。”

顯然，這種品質(zhì)信仰不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品維度，更升華為品牌戰(zhàn)略。通過"品質(zhì)金字塔"模型，兩大品牌完成了從文化敘事到體驗落地的完整閉環(huán)，在消費升級的戰(zhàn)場上構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭護城河。

三、多維度規(guī)劃，布局未來增長路徑

面對快速增長的客餐廳家具市場，陳琬欣坦言，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕有著清晰的增長路徑規(guī)劃。她表示，品牌將從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷突破、門店賦能和服務(wù)下功夫四個方面進行突破。

在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是關(guān)鍵。兩大品牌的沙發(fā)設(shè)計均由國內(nèi)外知名設(shè)計師操刀，在優(yōu)化沙發(fā)顏值的基礎(chǔ)上，升級舒適功能，讓沙發(fā)不僅是坐具，更是生活中無數(shù)個具象化的幸福場景，讓家庭更有藝術(shù)感。例如，讓沙發(fā)具備充電、娛樂等功能，提升家庭生活的便利性和趣味性。

在營銷突破方面，品牌不僅邀請杜鵑等超模巨星代言，還與趙小黎、曾亦心等藝術(shù)家跨界合作，和意大利知名設(shè)計師Corrado Dotti、國內(nèi)知名設(shè)計戴昆、楊明潔等展開聯(lián)名合作。同時，與QQ音樂、抖音、小紅書、騰訊新聞、住小幫以及跨界奢牌Armani beauty建立合作關(guān)系，提升品牌的辨識度和時尚感，擴大品牌影響力。

在門店賦能方面，品牌將統(tǒng)一升級店面形象，對店員進行嚴格培訓(xùn)。推出“4H +”服務(wù)模式，快速響應(yīng)客戶需求，主推整套客餐廳方案，讓客戶一次買齊，提升購物體驗。

在服務(wù)優(yōu)化方面，品牌將繼續(xù)深化金管家服務(wù)，提供售前售后無憂保障。同時，通過節(jié)日關(guān)懷送禮品、送家具保養(yǎng)等服務(wù)，提升顧客的歸屬感和價值感。

結(jié)語：從產(chǎn)品到生活方式的范式標桿

當家居行業(yè)從功能時代邁向美學時代，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕以"兩廳文化"為軸心，構(gòu)建起跨越國際、時空的生活方式方法論。正如陳琬欣總監(jiān)所言：“真正的品牌競爭力，不是制造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造不可替代的生活方式?！痹诳梢姷奈磥?，當中國家庭的客廳里流淌著意大利的設(shè)計哲學，餐廳中彌漫著先鋒美學的當代表達，這正是CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕所書寫的家居價值新詩篇。而這種文化與商業(yè)的雙重升維，或許正是中國家居產(chǎn)業(yè)從制造向創(chuàng)造進化的生動注腳。

展望未來，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕將繼續(xù)秉承“客戶滿意、創(chuàng)新求實、合作共贏”的經(jīng)營理念，不斷探索家居美學的新境界，以原創(chuàng)設(shè)計、匠心品質(zhì)和精湛工藝為千萬個家庭提供舒適、環(huán)保、健康、人性化的家居生活方式。

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