為何索菲亞、尚品宅配、百得勝同時力推“專家柜類定制”
??從簡單的衣柜、定制衣柜、定制家居到全屋定制,定制行業(yè)在不斷的升級變革之中。與此同時,隨著市場與消費者的變革,行業(yè)也出現(xiàn)了拎包入住、整裝、大家居等發(fā)展趨勢,一站式的家居解決方案,成為了越來越多定制家居企業(yè)和消費者的追求。
??然而,卻是在這樣的市場環(huán)境之下,索菲亞推“柜類定制專家”、尚品宅配推孖酷“柜類定制專業(yè)品牌”、百得勝推“環(huán)保定制柜”,他們下的是怎樣一步棋,是異曲同工嗎?
01
“柜類定制專家”索菲亞
??3月3日,索菲亞舉辦2020年品牌升級線上新聞發(fā)布會,發(fā)布會上,索菲亞向全球媒體及消費者宣布索菲亞品牌戰(zhàn)略升級為:柜類定制專家,以致敬索菲亞39年專注柜類定制!
??消息一出,轟動業(yè)內(nèi)。索菲亞執(zhí)行總裁王兵表示,“柜類定制專家,品牌主廣告語為“專業(yè)定制柜,就是索菲亞”?!皩Wⅰ薄ⅰ皩I(yè)”、“專家”成為了索菲亞品牌形象關(guān)鍵詞?!?/p>
??其實,無論是最早的“定制衣柜就是索菲亞”,還是2013年的“定制家,索菲亞”,亦或是2017年的懂空間,會生活”,通過索菲亞的品牌戰(zhàn)略調(diào)整史,我們不難發(fā)現(xiàn),此次戰(zhàn)略升級更是索菲亞對其品牌定位的又一次探索,通過聚焦核心品類,打造品牌核心優(yōu)勢與競爭力,既拔高了品牌高度,“專注”、“專業(yè)”、“專家”成為了索菲亞品牌形象關(guān)鍵詞;也在品牌核心品類上進行了深度的發(fā)展,專注于柜類定制,回歸到品牌所擅長的、核心的的主營業(yè)務(wù),從而把柜類定制單品做到極致。
??在目前這個全屋定制、大家居、整裝等趨勢盛行的定制家居市場,索菲亞重歸“柜類定制”,無疑是另一種魄力,也是對行業(yè)發(fā)展方向新的沖擊、新的思考與啟發(fā)。
??索菲亞作為開啟了中國定制家具時代的家居品牌,在2020這個多變之年,以其39年的柜類定制基因為基礎(chǔ),進行戰(zhàn)略升級,深耕品牌柜類優(yōu)勢,以迅勇之勢在定制家居業(yè)發(fā)展道路上,再度立下一座豐碑。
02
“柜類定制專業(yè)品牌”孖酷MRKOQ
??5月8日,尚品宅配旗下新品牌“孖酷MRKOQ”橫空出世,并定位為——柜類定制專業(yè)品牌,這顯然與索菲亞的“柜類定制專家”有著異曲同工之處。
??但是,孖酷MRKOQ有一個鮮明的特征,那就是,它是專為整裝設(shè)計而生,致力于解決定制柜類與整裝方案設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一、交付實力弱等問題,為消費者提供契合其獨特審美主張的,與裝修風(fēng)格高度和諧統(tǒng)一的全屋柜類定制。
??眾所周知,尚品宅配旗下有尚品宅配、維意定制、HOMKOO整裝云、圣誕鳥整裝(原新居整裝),此時再度推出全新品牌“孖酷MRKOQ”,范居士認為,這不僅是對其旗下品類的完善,更是對整裝業(yè)務(wù)的升級與變革。通過與全屋定制品牌尚品宅配、維意定制的維系,以及與HOMKOO整裝云、圣誕鳥整裝的聯(lián)結(jié),真正實現(xiàn)定制柜類與全屋整裝的完美結(jié)合,進而做到了軟硬裝一體化、整裝全品類一站采購以及所見即所得的100%完美還原交付。
??雖然孖酷MRKOQ定位是柜類定制專業(yè)品牌,但是其核心卻是圍繞著整裝進行,這很大的緣由是尚品宅配先天互聯(lián)網(wǎng)基因。孖酷依托尚品集團的強大綜合實力與市場敏銳洞察力,深知對整裝業(yè)交付能力、設(shè)計等痛點,并由此應(yīng)運而生,順應(yīng)整裝業(yè)的發(fā)展趨勢,推動全屋整裝變革升級。
03
“環(huán)保定制柜”百得勝
??進行戰(zhàn)略升級的不僅索菲亞一家,還有百得勝。
??4月29日,百得勝舉行新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,對外正式宣布:新的戰(zhàn)略調(diào)整為“環(huán)保定制柜”;同時公布了核心廣告語:定制家居,當然要環(huán)保,所以我選擇,百得勝環(huán)保定制柜。
??此次戰(zhàn)略調(diào)整,百得勝聚焦于兩個重點:環(huán)保,定制柜。環(huán)保不言而喻,隨著消費者對健康家居產(chǎn)品與生活的日益重視,以及國家環(huán)保家居環(huán)境等相關(guān)政策的發(fā)布,“環(huán)保家居”成為了目前最受重視的家居消費潮流,而作為行業(yè)環(huán)保的“尖子生”,19年來,百得勝就不斷在環(huán)保家居的路上升級進化,所以該次戰(zhàn)略升級聚焦環(huán)保正是由其品牌基因所決定。而“定制柜”的戰(zhàn)略發(fā)布,才是百得勝戰(zhàn)略升級的重點、焦點。
??一方面,在多品類大家居的市場上,目前仍是頭部品牌的主戰(zhàn)場,另一方面,有數(shù)據(jù)顯示,柜類市場空間非常龐大,櫥柜、衣柜等多種柜類產(chǎn)品在內(nèi),至少在4000億,換言之,柜類市場本身還有值得挖掘的巨大潛能。而百得勝此舉恰是避開主戰(zhàn)場,回歸品牌價值,回歸柜類細分市場,應(yīng)時、應(yīng)勢而變,專注柜類定制,創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。
??當然,在柜類方面,百得勝也擁有著先天獨厚的優(yōu)勢,其自身就是10億級別的品牌,并且以衣柜業(yè)務(wù)起家,重新聚集柜類產(chǎn)品,范居士相信,百得勝經(jīng)過多年的發(fā)展,在柜類產(chǎn)品上更專業(yè)、更高效,并且在“環(huán)?!钡募映窒拢蠓殴獠?。
??尤其在2020年的特殊情況下,疫情加速家居行業(yè)大洗牌與大整合,百得勝卻以其果敢的行動力,對市場需求與變化的深度洞察,強勢進行品牌戰(zhàn)略改革創(chuàng)新,開啟企業(yè)新篇章!
04
異曲同工?
??綜上來看,無論是索菲亞的柜類定制專家,還是尚品宅配的柜類定制專業(yè)品牌孖酷,亦或是百得勝的環(huán)保定制柜,他們還是有著一定的相似之處,那就是以柜類定制為主,前文曾指出,柜類市場空間非常龐大,其龐大的潛力無不吸引著更多的家居企業(yè)入局,瓜分這4000億的巨大蛋糕。
??但是,他們又不完全一樣,如尚品宅配的柜類定制專業(yè)品牌孖酷,專為整裝而生,聚集點在整裝;再比如百得勝,“環(huán)保”與柜體品類相輔相成,二者缺一不可。不可否認的是,三者的戰(zhàn)略升級與品牌發(fā)布,都是企業(yè)審時度勢所做出的戰(zhàn)略布局,通過新的聚焦點開辟新一輪的增長曲線。
??趨勢是企業(yè)發(fā)展的機會,戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向。順應(yīng)潮流固然重要,但也要根據(jù)企業(yè)自身做出戰(zhàn)略決定。當方向決定之后,端看企業(yè)們?nèi)绾卧谮厔菖c戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,一步步擴大市場份額,瓜分蛋糕。(來源:泛家居圈 作者:范居士)
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