金瀾之家行業(yè)首款空調(diào)芯新浴霸發(fā)布
浴霸為什么不能制冷,這是真的的嗎,一直是真的嗎?線上低價浴霸已經(jīng)低于品牌企業(yè)的成本價,如何破局重啟增長?5月30日,金瀾之家在公司總部召開【創(chuàng)領(lǐng)大勢 賦能未來】的營銷峰會,重磅發(fā)布了空調(diào)芯新浴霸產(chǎn)品,震動行業(yè)。網(wǎng)易家居現(xiàn)場見證并解讀~
為什么是金瀾之家發(fā)明了新浴霸
衛(wèi)生間不衛(wèi)生。
浴室空間的痛點:潮濕、陰冷、異味、悶熱、狹小...為解決衛(wèi)浴痛點及盲點,取暖器一直在進化,從傳統(tǒng)燈泡浴霸,碳纖維取暖、黃金管取暖、PTC取暖,產(chǎn)品創(chuàng)新加上渠道拓展,衛(wèi)浴市場空間不斷擴大。全球變暖及消費升級,對浴霸產(chǎn)品提出了新的要求,金瀾之家新浴霸跳出舊有價值網(wǎng),順勢而為,賦能行業(yè)。
為什么是金瀾之家發(fā)明了新浴霸?企業(yè)的基礎(chǔ)假設(shè)是連續(xù)性,在于運營和管理,市場的假設(shè)是不連續(xù)性,是創(chuàng)新與破壞,市場的秘密在于用創(chuàng)新去破壞老舊的企業(yè),但其他企業(yè)沒法毫無感情的主動淘汰自己過時的主營產(chǎn)品,這個挑戰(zhàn)是致命的,都會用有限的資源去保護主營業(yè)務(wù)而不是新業(yè)務(wù),這些心智模式與價值網(wǎng)都會把企業(yè)鎖定在主營業(yè)務(wù)中,保護反而是退縮,破壞恰恰是創(chuàng)造。金瀾之家敢于創(chuàng)造性破壞自己盈利的傳統(tǒng)產(chǎn)品,找到了新生的第二曲線,事實上,歷史上基業(yè)常青的企業(yè)總是在不斷攻擊自己才能成為不死鳥。
金瀾之家的顛覆式創(chuàng)新
金瀾之家CEO張建民從供給、需求、連接端對浴霸做拆解細分思考,通過組合創(chuàng)新,找到了新浴霸的需求基石。傳統(tǒng)浴霸的門檻很低,缺乏真正的顛覆式創(chuàng)新技術(shù),一把螺絲刀就可以開個廠,導致產(chǎn)品泛濫,線上低價產(chǎn)品的沖擊,行業(yè)的暴利時代已過。再者白色家電大牌跨界進入,瘋狂在線下鋪設(shè)網(wǎng)點,線上瘋狂降價,導致品牌經(jīng)營者利潤直線下滑,網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的浴霸價格低于成本價,已無任何操作空間。集成吊頂行業(yè)靠電器賺錢的賴以生存的基礎(chǔ)被破壞,直接導致廠家和經(jīng)銷商無利或虧損。激活市場,促進增長,急需一款真正的技術(shù)革命性產(chǎn)品。浴霸作為集成吊頂核心電器,已經(jīng)占據(jù)用戶心智,劣勢即優(yōu)勢,將新浴霸的特性轉(zhuǎn)化為需求點,從品類思考,通過品牌表達,占據(jù)用戶心智分化點。
金瀾之家在行業(yè)增長遭遇失速點的當下,推出新浴霸具有重要戰(zhàn)略意義,行業(yè)首款空調(diào)芯浴霸,這是一款顛覆行業(yè)的超級物種,新浴霸并非在取暖功能基礎(chǔ)上疊加制冷功能,而是真正系統(tǒng)的解決衛(wèi)生間場景痛點,能同時實現(xiàn)制熱-制冷-新風-除濕的功能,四季可用。自我顛覆,跨越非連續(xù)性,開啟新的增長引擎。
新浴霸的工作原理
競爭的核心是差異化,客戶導向和市場導向驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。任何新產(chǎn)品都是基于某些需求及價值誕生的,解決用戶的問題。
先看下新浴霸的工作原理及技術(shù):取暖模式--風經(jīng)管道到室內(nèi)風口到蒸發(fā)器側(cè)風機到PTC模塊實現(xiàn)取暖功能,此時壓縮機和冷凝側(cè)風機不工作;制冷模式--風經(jīng)風管到達室內(nèi)回風口,經(jīng)蒸發(fā)器、蒸發(fā)器側(cè)風機、再從室內(nèi)出風口經(jīng)管道排入室內(nèi),此時壓縮機工作,冷凝器側(cè)的風機工作, 冷凝器側(cè)的風機從室外進風向室內(nèi)排風。核心技術(shù)是源自德國高級汽車的空調(diào)設(shè)計理念,集成制冷與制熱功能,真正實現(xiàn)浴霸冷暖一體,一鍵冷熱切換,完美解決衛(wèi)浴空間夏季悶熱痛點,并創(chuàng)新衛(wèi)浴場景溫控解決方案,智能語音控制,創(chuàng)造四季皆享的舒適生活,金瀾之家新浴霸把德系名車里的舒適體驗帶帶浴室空間。
新浴霸的8大優(yōu)勢
金瀾之家圍繞客戶的價值點形成差異化系統(tǒng)布局,把經(jīng)銷商通過新的價值重構(gòu),變成合伙人。
優(yōu)勢一:新浴霸的發(fā)明徹底解決傳統(tǒng)浴霸及取暖器只有取暖功能的問題,兼容制冷與制熱功能,冷熱一體式精準控制衛(wèi)浴空間溫濕比,真正滿足衛(wèi)浴場景取暖制冷需求。
優(yōu)勢二:20秒制冷、一鍵極速切換,20秒制熱,4平方空間內(nèi),5分鐘即可更換全屋空氣,2分鐘極速實現(xiàn)全屋制冷。
優(yōu)勢三:新浴霸采用德系名車空調(diào)原理,專為封閉的衛(wèi)浴空間設(shè)計,強力制冷制熱,主機箱體纖薄堅韌,質(zhì)感非凡,經(jīng)久耐用。
優(yōu)勢四:悉心洞察生活,浴霸內(nèi)置新風循環(huán)系統(tǒng),室外進風,室內(nèi)循環(huán),增氧、防悶,同時利用大風輪,創(chuàng)造靜音沐浴體驗,從細節(jié)處讓生活更舒適健康。
優(yōu)勢五:新浴霸配備隱形呼吸帶出風口與圓形出風口,提升頂上顏值,空調(diào)的性能與顏值,浴霸的價格,打造超高性價比的衛(wèi)浴空間。
優(yōu)勢六:新浴霸配備智能精靈功能,緊隨5G時代智能家居潮流,實現(xiàn)語音控制開關(guān),音樂播放等功能,衛(wèi)浴空間更時尚,衛(wèi)浴體驗更智慧。
優(yōu)勢七:新浴霸注重家的綠色健康,額定功率864W,相當于每小時僅耗電0.8度,為家創(chuàng)造節(jié)能時尚的生活方式。
優(yōu)勢八:利用金質(zhì)標準、金牌服務(wù),延長產(chǎn)品消費路徑,建立與用戶的長期關(guān)聯(lián)。以創(chuàng)新技術(shù)提升性能的新浴霸,操作便捷,支持一鍵切換功能和語音控制。
產(chǎn)品力與品牌力并重,科技以人為本,新浴霸必將為整個行業(yè)帶來新的市場空間。
新營銷 新模式
產(chǎn)品與口碑并重,線上與線下打通。
新技術(shù)必然打開新市場,金瀾之家發(fā)明新浴霸必然能夠覆蓋更廣泛的適用人群,創(chuàng)造新的利潤增長極。新浴霸將依托電商平臺+新技術(shù)+金牌服務(wù),實現(xiàn)天貓平臺與線下終端互相引流,從而賦能終端,促進動銷。打造爆品,成就藍海,引領(lǐng)品牌跨越式發(fā)展。
金瀾之家獨創(chuàng)的金領(lǐng)客020平臺,通過天貓訂單分發(fā)系統(tǒng),各區(qū)域接到訂單后按距離就近分發(fā)給渠道商,產(chǎn)品由工廠發(fā)貨,渠道商負責安裝和服務(wù),降低庫存壓力。通過線上旗艦店的流量,導流線下的加盟店,從而為終端的銷售賦能,同時設(shè)計師和安裝服務(wù)團隊能為品牌所服務(wù),真正達到共創(chuàng)共贏。金瀾之家天貓官方旗艦店的建立,建立了價格標準、服務(wù)標準和形象標準,真正構(gòu)建強大的品牌力。通過流量運營,與經(jīng)銷商平臺共享,利益共贏,金瀾之家以天貓旗艦店為平臺核心引擎,通過品牌自主的運營,打造成行業(yè)內(nèi)的大流量入口,從而實現(xiàn)與全國渠道聯(lián)動共贏,所有合作伙伴都可以享受這個紅利,以標準化的優(yōu)惠政策,賦能渠道,并快速復制,形成裂變效應(yīng),構(gòu)建全網(wǎng)銷售,從而形成正向增長飛輪。
總結(jié):
金瀾之家通過新產(chǎn)品及新模式以及多元營銷模式的打造,構(gòu)建品牌系統(tǒng)的認知圖譜。隨著消費數(shù)據(jù)與數(shù)字技術(shù)提升。品牌的營銷力和傳播力和產(chǎn)品力和溝通力越發(fā)重要,品牌營銷的全域化、內(nèi)容化、數(shù)字化趨勢明顯,未來將成為所以企業(yè)重點布局的陣地,迎接5G和物聯(lián)網(wǎng)時代。從不同尺度和角度看,縮小尺度進去,放大尺度出來,同一物種之間不同的個體之間的競爭變異,浴霸變異成長為新浴霸,說明創(chuàng)新無飛躍,時時迭代,處處創(chuàng)新,洞察到分形組合的尺度,這個世界就不存在紅海!舊要素+新組合,基本要素重新組合,重新組合就是創(chuàng)新。金瀾之家新浴霸的出現(xiàn),再次證明創(chuàng)新是企業(yè)增長的唯一紅利。
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