攜手賦能中國(guó)設(shè)計(jì) | 東鵬國(guó)際與三維家AIHOUSE達(dá)成合作

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和,品牌間競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來越多家居企業(yè)開始布局海外市場(chǎng)。但突如其來的疫情給出口企業(yè)帶來銷售受限、客戶流失、遠(yuǎn)程辦公效率低等困難和危機(jī)。東鵬作為中國(guó)陶瓷行業(yè)領(lǐng)先品牌以及最大的陶瓷生產(chǎn)商之一,從2002年開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),產(chǎn)品出口全球6大洲106個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近日,東鵬海外與三維家AIHOUSE達(dá)成戰(zhàn)略合作,旨在營(yíng)銷前置并以綁定前端設(shè)計(jì)師渠道,賦能中國(guó)設(shè)計(jì),為后端海外經(jīng)銷商門店?duì)I銷提供技術(shù)和平臺(tái)賦能支持,雙方資源共享,共同拓展海外市場(chǎng)。

三維家海外業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)李頎(左)和東鵬國(guó)際營(yíng)銷中心經(jīng)銷渠道總監(jiān)葉偉賢(右)

疫情之下 海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

東鵬集團(tuán)始于1972年,目前擁有14大生產(chǎn)基地,具有年生產(chǎn)各種規(guī)格建筑陶瓷10000萬平方米以上的生產(chǎn)能力,通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證,先后獲得國(guó)際級(jí)專利1000多項(xiàng),自主研發(fā)能力實(shí)力強(qiáng)勁。東鵬具備完善的零售和工程(含酒店、住宅、市政、公共工程)服務(wù)體系、多維度的品牌和市場(chǎng)支持政策,曾服務(wù)多國(guó)當(dāng)?shù)卮笮土闶凵獭⒐こ躺?、建筑商、開發(fā)商等客戶。

東鵬從2002年開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),在美、英、德、意等近67個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)國(guó)際商標(biāo),產(chǎn)品暢銷海外106個(gè)國(guó)家,如今在馬來西亞,印D尼西亞,越南,柬埔寨,泰國(guó),韓國(guó),美國(guó),澳大利亞等地已經(jīng)擁有獨(dú)立品牌展廳上百家,曾連續(xù)獲得亞洲品牌價(jià)值500強(qiáng)和中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)企業(yè)殊榮,逐漸樹立起良好的國(guó)際品牌形象。

東鵬海外門店

今年突如其來的疫情,給出口企業(yè)帶來銷售下降、客戶流失、遠(yuǎn)程辦公效率低等困難和危機(jī)。海外終端消費(fèi)者線上線下融合趨勢(shì)越來越明顯,線下銷售受阻,也迫使更多消費(fèi)者涌入線上,適應(yīng)和接受新的消費(fèi)模式。疫情過后,制造業(yè)下的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)將被重塑,也意味著海外終端市場(chǎng)從獲客到成交過程將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

從進(jìn)出口外貿(mào)數(shù)據(jù)看,前4個(gè)月陶瓷品類同比出口額下降,疫情對(duì)陶瓷行業(yè)有較為明顯的影響。全球疫情加之經(jīng)濟(jì)放緩,無論外部市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體需求,還是行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷渠道,都在發(fā)生著變革,逐漸進(jìn)化發(fā)展出新生態(tài)。

開展深度異業(yè)合作 海外戰(zhàn)略渠道突破

面對(duì)疫情給海外市場(chǎng)拓展帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),東鵬海外希望通過與此次三維家AIHOUSE合作,以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共享、整合資源,實(shí)現(xiàn)渠道突破,多維度展示產(chǎn)品,精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求,達(dá)成合作共贏的局面。借助AIHOUSE設(shè)計(jì)工具和獲客平臺(tái),實(shí)現(xiàn)海外銷售渠道創(chuàng)新,契合終端消費(fèi)線上線下體驗(yàn)升級(jí)的需求。

東鵬國(guó)際營(yíng)銷中心經(jīng)銷渠道總監(jiān)葉偉賢表示,東鵬已與三維家建立長(zhǎng)期合作,此次海外市場(chǎng)雙方再次合作,旨在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、渠道突破。作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)家居建材設(shè)計(jì)軟件提供商,AIHOUSE設(shè)計(jì)師用戶群體龐大且優(yōu)質(zhì),而且自帶眾多業(yè)主、地產(chǎn)采購(gòu)商等終端客戶;海外部在成立短短一年時(shí)間內(nèi),已在東南亞重點(diǎn)國(guó)家布局市場(chǎng)。同時(shí),AIHOUSE品牌館已打通鏈接廠家、設(shè)計(jì)師和采購(gòu)商的前后端服務(wù),可為東鵬海外終端展示提供新型技術(shù)支撐,有效提升東鵬在海外的配套服務(wù)。

葉總還表示,此次戰(zhàn)略合作,也印證了海外眾多專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)東鵬品牌和產(chǎn)品的高度認(rèn)可,對(duì)“中國(guó)設(shè)計(jì)”頗具信心,相對(duì)于行業(yè)內(nèi)常聽到的“意大利設(shè)計(jì)”,“西班牙設(shè)計(jì)”,我們應(yīng)當(dāng)有勇氣、有魄力去打造和賦能“中國(guó)設(shè)計(jì)”。今后,東鵬將計(jì)劃向海外經(jīng)銷商推介AIHOUSE軟件,協(xié)調(diào)提供軟件使用培訓(xùn),借助平臺(tái)開拓設(shè)計(jì)師渠道,觸達(dá)更多精準(zhǔn)客戶。

著眼全球布局,三維家海外版AIHOUSE以在線3D云渲染、云設(shè)計(jì)、云管理等多項(xiàng)技術(shù)為依托,融合設(shè)計(jì)、展示、品牌館、供應(yīng)鏈及前后端等行業(yè)全流程解決方案,加速拓展海外市場(chǎng),賦能全球家居產(chǎn)業(yè)。AIHOUSE不僅提供設(shè)計(jì)工具,同時(shí)通過整合全球設(shè)計(jì)師及家居品牌供應(yīng)鏈,以設(shè)計(jì)師虛擬店鋪、設(shè)計(jì)方案分享、品牌、產(chǎn)品、場(chǎng)景購(gòu)等內(nèi)容呈現(xiàn)營(yíng)造家居生態(tài)平臺(tái),通過前端設(shè)計(jì)師、店鋪活動(dòng)、營(yíng)銷事件為觸點(diǎn)激活終端用戶,促成交易轉(zhuǎn)化。

目前,AIHOUSE現(xiàn)已在全球擁有數(shù)千優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師用戶,合作伙伴覆蓋法國(guó)、馬來西亞、印D尼西亞、泰國(guó)、印D、菲律賓、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。

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