618之后家電市場應(yīng)該怎么搞?
在眾多家電廠商還在忙于618年中大促時,少數(shù)家電廠商們已在考慮如何應(yīng)對618之后的市場經(jīng)營。是啊,當(dāng)家電人興奮于618的出貨井噴時,也在煩惱618之后的市場經(jīng)營和消費(fèi)開發(fā)。那么,到底應(yīng)該怎么干呢?
??連續(xù)多年的“寅吃卯糧”格局之下,眾多家電企業(yè)和商家們,又應(yīng)該如何應(yīng)對今年618年中大促之后的市場經(jīng)營局面?
??在618出貨,沒有懸念和意外的背景下,很多家電廠商此時擔(dān)憂的,則是618之后的家電市場,到底怎么搞?顯然,在缺乏更重磅的促銷節(jié)點(diǎn),以及更瘋狂的促銷資源投入下,很多家電廠商站在“十字路口”,不知道應(yīng)該選擇哪一條路。
??618,家電業(yè)沒有懸念!
??眼下,家電行業(yè)各個企業(yè)和商家,應(yīng)對今年618年中大促的活動、資源、產(chǎn)品、費(fèi)用等各種準(zhǔn)備工作,已經(jīng)基本就位了,并且陸續(xù)打響市場爭搶的“第一槍”。如今,就等著下周,以及下下周的市場引爆和消費(fèi)反彈。
??目前,包括京東、天貓、拼多多,以及蘇寧易購、國美等多個平臺,不只是在線上平臺頻頻發(fā)力,比如借助直播賣貨,海量廣告投放。同時,還在全面搶奪線下實(shí)體門店,進(jìn)行低價的出貨搶單。普遍打破家電零售與批發(fā)的門檻,一套也是批發(fā)價。
??據(jù)悉,在今年618前2、3天左右,一些家電廠商還將會再次推出一系列特殊性的戰(zhàn)略資源和價格政策,于市場上展開“最后的沖刺”。家電圈獲悉,不少廠商的特殊資源,將會根據(jù)同行和對手在6月16日、17日的激戰(zhàn)情況,再進(jìn)行進(jìn)一步的動作,但力度一定會超出預(yù)期。
??顯然,在一些家電廠商看來,今年618年出貨和業(yè)績再創(chuàng)新高,已經(jīng)沒有懸念。畢竟,那么多的資源砸下去,那么低的價格放出來,其結(jié)果必然是搶到更多的訂單。當(dāng)然,這也會加劇整個家電行業(yè)的品牌格局從“二八開”走向“一九開”。
??618之后,如何推動市場發(fā)展?
??所以,在618業(yè)績沒有意外之下,一些家電企業(yè)和商家們,如今紛紛已經(jīng)將營銷工作的重心,全面轉(zhuǎn)向618之后的家電市場穩(wěn)定、可持續(xù)經(jīng)營。
??最近三五年以來,每年的618年中大促后,整個家電零售市場就會出現(xiàn)一輪分化和萎靡:大商家們紛紛收獲井噴的消費(fèi)和快速的出貨,但眾多的小商家卻是“庫存激增”,以及看不到門店出貨的希望。
??如何解決618之后家電市場經(jīng)營的可持續(xù)性。是在抱怨中等待,還是活動中解決?答案顯然是后者。家電圈在與多位家電廠商溝通之后,他們普遍看法就是,別管那么多,就一個態(tài)度:繼續(xù)干下去。
??首先,要學(xué)會“借風(fēng)順勢”。618后期,家電廠商的各種“返場”促銷要跟上。特別是線下的那些經(jīng)銷商們,必須要借助618的這把旺火,繼續(xù)再燒下去。618之后的促銷熱度并不會很快消失,那么推出與618相似的促銷活動和讓利優(yōu)惠,再分一杯羹。主題可以就是“品牌日”、“慶節(jié)日”,也可以是“清爽一夏”等。
??其次,要持續(xù)“渠道下沉”。新一輪的渠道下沉核心,就是結(jié)合“以舊換新”等行業(yè)和社會熱點(diǎn)事件,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場上繼續(xù)將促銷活動搞下去。618是電商平臺的主場,而618之后則是線下經(jīng)銷商的主場。中國家庭的家電消費(fèi)需求,不會被618一場活動就收割完成的,必然是持續(xù)的促銷、持續(xù)的收獲。正所謂,家電促銷的本質(zhì)就是細(xì)水長流。
??再者,要堅(jiān)持“活動不?!??;顒拥谋举|(zhì),對于當(dāng)前的家電廠商,就是活著就得動下去,活動絕對不能停。當(dāng)然,這種活動不是一味的低價銷售,或者超低價搶眼球,而是豐富多樣的新產(chǎn)品、新功能體驗(yàn),以及新技術(shù)、新生活品鑒等。通過這種形式多樣的活動,而不是降價,尋找更多的需求,鎖定更多的用戶。
??618中,經(jīng)銷商可以學(xué)什么?
??其實(shí),相對于京東、天貓等零售巨頭主導(dǎo)的618年中大促,眾多的家電經(jīng)銷商們雖然無法正面競爭、挑戰(zhàn),但卻可以“好好學(xué)習(xí)”,尋找到新思路:
??比如,這些零售巨頭如今的零售出貨,也是要靠“活動帶流量”,而且“活動根本停不下來”。那么,家電經(jīng)銷商的那點(diǎn)促銷活動,又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如,這些零售巨頭搶用戶也沒有什么好辦法,線上也需要通過微信、頭條等平臺投廣告引用戶,引流成本一天天高漲;線下還需要通過數(shù)萬個實(shí)體門店的推廣、直播,吸引用戶。
??所以,一直以來,家電促銷和零售,從來都沒有好辦法,只有笨辦法。就是要靠一點(diǎn)一滴的廣告投放、產(chǎn)品展示,用戶口碑,以及售后服務(wù)等,共同形成對用戶的一定吸引力。此外,還要應(yīng)對隨時發(fā)生的那些“多變、挑剔”的用戶們,突然變卦。
??從這個角度來看,618之后的家電市場,或許不會太好,消費(fèi)的低迷也在預(yù)期之中。但是,對于眾多家電廠商來說,每年的市場都是這樣,唯一不同的是,今年廠商雖然背負(fù)更重的包袱和壓力,卻可以徹底放開手腳,大干一場?。▉碓矗杭译娙?作者:常偉)
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