紅星美凱龍開(kāi)創(chuàng)家居行業(yè)“線上線下一體化招商”4.0版本，在迭代中拉動(dòng)行業(yè)招商升級(jí)

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂認(rèn)為，通過(guò)兩三個(gè)月充分的體驗(yàn)，不是需要不需要直播，擺在更重要的位置是如何打造好的內(nèi)容、產(chǎn)生更有效率的互動(dòng)，是如何做得更好的問(wèn)題。

中國(guó)家居行業(yè)的主流的經(jīng)銷商人群在100萬(wàn)戶左右。“小型企業(yè)（經(jīng)銷商）抗風(fēng)險(xiǎn)能力是極弱的，但是基數(shù)極大，它是整個(gè)中國(guó)大家居行業(yè)生態(tài)最小經(jīng)營(yíng)細(xì)胞單元，” 

如何更好地“活”下去，如何讓經(jīng)銷商用更小的成本接觸到好品牌，如何幫助品牌降低成本找到更適合的經(jīng)銷商，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，是全行業(yè)發(fā)展急需解決的共同問(wèn)題。

自2月中旬以來(lái)，直播、帶貨……熱詞源源不斷出現(xiàn)。以疫情為節(jié)點(diǎn)來(lái)看，“線上線下一體化直播招商”可被視為家居企業(yè)在面臨考驗(yàn)之下的自救與變革。

是機(jī)會(huì)，也是一次徹底的轉(zhuǎn)型！ 

“疫情是行業(yè)迭代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將捅破傳統(tǒng)模式天花板。” 

2月底3月初，紅星美凱龍組織了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，基于自身行業(yè)30年的數(shù)據(jù)積累，拉開(kāi)了對(duì)B端全域流量的運(yùn)營(yíng)。搭建了家居行業(yè)線上“新品發(fā)布“平臺(tái)——一個(gè)供數(shù)萬(wàn)經(jīng)銷商同時(shí)在線觀看品牌新品路演直播會(huì)的直播平臺(tái)。為需迅速打開(kāi)行業(yè)知名度的新興潛力品、需快速優(yōu)化經(jīng)銷商整體結(jié)構(gòu)的成熟待提升品牌、需借勢(shì)平臺(tái)專業(yè)資源快速發(fā)展的紅星戰(zhàn)略合作品牌提供“線上直播招商”服務(wù)。

首季“戰(zhàn)疫情·待花開(kāi)”品牌新品路演 九場(chǎng)線上直播會(huì)

前期針對(duì)空白市場(chǎng)，結(jié)合線上數(shù)據(jù)投放、現(xiàn)有經(jīng)銷商社群運(yùn)營(yíng)、自媒體的傳播推廣等高頻次、多渠道的直播引流，幫助品牌在經(jīng)銷商群體中實(shí)現(xiàn)最大化的精準(zhǔn)傳播。同步結(jié)合線下商場(chǎng)精準(zhǔn)邀約，利用整個(gè)紅星體系作為支撐，在直播前不斷為品牌造勢(shì)，為品牌召集數(shù)萬(wàn)潛在意向經(jīng)銷商在線觀看。直播中聯(lián)動(dòng)線下紅星商場(chǎng)推進(jìn)，精心打磨品牌專屬內(nèi)容，打造頂層設(shè)計(jì)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)線上線下互動(dòng)傳播，助力品牌方以直播形式宣傳品牌形象，提升品牌影響力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)招商獲客。

截止到6月2日，紅星美凱龍已服務(wù)了61個(gè)品牌，為其中大多數(shù)品牌提供了一攬子的整合服務(wù)方案：從前期品牌SWOT分析、品牌直播需求溝通，內(nèi)容策劃，到后期整體內(nèi)容呈現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)從后端內(nèi)容打磨到前端品牌宣傳呈現(xiàn)的一站式深度服務(wù)！

品牌宣傳+品牌招商+項(xiàng)目發(fā)布，實(shí)現(xiàn)更多樣化的需求

“線上直播招商”邁入4.0階段，更專業(yè)！更精細(xì)！

當(dāng)下各行各業(yè)都在利用直播這個(gè)更高效的傳播方式和溝通方式，而紅星美凱龍對(duì)直播的態(tài)度已逐步走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化。

3月底4月初，紅星美凱龍正式跨入了品牌專場(chǎng)，歷經(jīng)1.0-4.0四次產(chǎn)品迭代，紅星美凱龍至今已為7大品牌提供了專場(chǎng)服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，紅星美凱龍全方位的為品牌方策劃包裝，通過(guò)系統(tǒng)化的管理手段，實(shí)現(xiàn)全程在線管控，構(gòu)建高效的線上溝通體系，疫情當(dāng)前，拉練品牌方團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，形成紅星美凱龍、工廠、經(jīng)銷商，三位一體的業(yè)務(wù)閉環(huán)，聚焦務(wù)實(shí)高效，將線上直播招商服務(wù)扎扎實(shí)實(shí)地落到實(shí)處！真正做到全路徑數(shù)字化跟蹤、全體系管理體系打通、全渠道資源整合鏈接，推動(dòng)招商數(shù)字化進(jìn)程！

招商數(shù)字化

在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，必須用數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)業(yè)績(jī)和結(jié)果。

紅星美凱龍攜手慕思、AI、顧家組成王炸組合，聯(lián)合線上招商。慕思精準(zhǔn)鎖定401位經(jīng)銷商；AI旗下三大品牌全系列下定1000+單；顧家目標(biāo)達(dá)成率超200%！ “五一”啟動(dòng)的“星耀米蘭，創(chuàng)贏藍(lán)?！本€上招商活動(dòng)中，紅星美凱龍與米蘭之窗通過(guò)18天的共同努力，成功鎖定112個(gè)城市！

項(xiàng)目首發(fā)——軟體三巨頭，優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

家居行業(yè)系統(tǒng)性升級(jí)，既是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)經(jīng)濟(jì)躍進(jìn)的新匹配，也是行業(yè)自身磨礪與涅槃。紅星美凱龍線上線下一體化直播招商服務(wù)，不僅幫助經(jīng)銷商用更少的時(shí)間和成本找到好品牌，也幫助品牌方降低成本，在精準(zhǔn)的經(jīng)銷商群體中，擴(kuò)大了知名度，真正意義上提升了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效能！

下一階段，紅星美凱龍將利用整個(gè)體系的力量，運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商全域流量，與各大品牌深度聯(lián)動(dòng)，形成共振，引來(lái)下一波逆勢(shì)增長(zhǎng)；同步推進(jìn)招商數(shù)字化進(jìn)程，加快步伐，扎扎實(shí)實(shí)地聚焦經(jīng)營(yíng)，為行業(yè)賦能！

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