跨邊界作戰(zhàn),好太太、夢潔、海爾、大王椰有了新動向
家居行業(yè)的邊界不斷被突破,從產品、技術、功能到營銷,一些實力企業(yè)不斷跳出原有范疇,探索新的做法。
??進入2020年以來,創(chuàng)新與跨界探索依然沒有停止步伐。
??海爾本來是做家電的,還做得是非常好,海爾智家2019年的營收已突破2007億元。
??現(xiàn)在的海爾,早已跳出了家電板塊,在整個大家居領域,都有多枚棋子落地。
??比如最近一則消息顯示,海爾再次升級了智能馬桶,舉行健康檢測智能馬桶XH5暨康養(yǎng)場景線上發(fā)布會,海爾智家APP、優(yōu)酷、中關村在線等十大平臺同步直播。
??海爾衛(wèi)璽首套智慧浴室康養(yǎng)全場景亮相,并發(fā)布了對身體進行體檢的智能馬桶一體機XH5,定 價19999元,可進行部分疾病的預警。
??這款智能馬桶可以根據用戶身高自動升降,調節(jié)出合適的高度;帶有一健呼叫功能、輔助起身器等。在智慧洗漱場景下,洗漱盆可根據用戶身高調節(jié)高度。
??康養(yǎng)場景聚焦于婦孕嬰幼、青少年、亞健康/健康人群康養(yǎng)需求,以智能馬桶為核心,打造出一鍵呼叫、健康檢測、輔助起身、智慧洗漱、智慧坐浴等一系列康養(yǎng)場景解決方案。
??做家紡的夢潔跨出了關鍵一步,最近舉行2020年新物種發(fā)布會,推出零感棉系列床墊,簡單來講,就是做床墊了。
??從產品來看,夢潔已經有了詳細規(guī)劃,比如呼應安全好睡眠的訴求,圍繞三個感覺(無硬度感、無悶熱感、無抵觸感)、三個安全(脊柱安全、健康安全、衛(wèi)生安全)進行打造,針對深度睡眠的5個維度(貼合感、接觸柔軟感、適溫感、干爽感、安全感),營造零感深睡體驗。
??夢潔計劃繼續(xù)推進大家居戰(zhàn)略,布局“大家居+全屋定制+拎包入住+一屋好貨”四位一體的經營械暑期工,從銷售單件家具到定制軟裝設計方案,從賣質量到傳導居家生活方式,從賣款式到提供家居美學方案的提升。
??營銷的跨邊界作戰(zhàn),更為普遍。剛剛看到,好太太智能家居與吉利汽車線上聯(lián)動,2小時直播觀看3005萬人次,音浪35.4萬,直逼小時榜第3名。
??這場活動多達21個品牌參加,重點是依托吉利豪越舉辦,在吉利豪越的直播間,請來了主持人維嘉、吉利銷售總經理宋軍、人氣達人小小莎等。
??在吉利豪越車上,衣食住行隨意切換,后備箱里甚至裝下了好太太的小金剛系列智能晾衣機,既突出了吉利后備箱的大空間,同時也展示了好太太晾衣機的精致,占用空間少。
??這次多品牌組局直播,除了好太太外,還有海信、聯(lián)想、百草味、小龍坎等多個品牌的產品亮相。
??據了解,在傳統(tǒng)晾衣架時代,好太太成功搶跑,靠這個細分品類,做成了上市公司,2019年營收12.6億元。
??近年來,智能晾衣機快速崛起,可能成為傳統(tǒng)晾衣架的替代品,競爭者眾多,其中不乏一線好手,好太太也在想辦法增強競爭優(yōu)勢。
??在板材領域頗有影響力的大王椰,最近在渠道開發(fā)上邁出了一步,就是與小PX輔材簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,推進在建材家裝領域的深度合作。
??小PX提供裝修設計、輔材、主材等一站式建材采購,聚焦輔材配送供應,目前主要市場在上海。
??大王椰主要做板材業(yè)務,具體產品包括免漆板、實木板、飾面板、細木工板、多層板、阻燃板、集成材、石膏板等,以及地板、五金、木門。
??小PX陸續(xù)在跟一些家居建材企業(yè)簽約,比如之前跟莫干山地板達成了合作。而且背后有齊家網的投資,未來形成合力之后,對齊家網賦能平臺上的裝企與家居建材商家、做大體量、提升增速也有幫助。
??一條是聚焦的道路,一道是拓寬邊界的做法,都沒有對錯,但它的主線必須注意,那就是搞清楚你的消費者在哪里,想辦法抓住他們。 一切變化都因此而起。(來源:大材研究)
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