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不忘初心 逆勢(shì)拼搏 戰(zhàn)略|為菲斯頓2020年注入一劑強(qiáng)心劑

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年03月23日 17:44

    為全面貫徹落實(shí)菲斯頓2020年各部門(mén)工作部署,2020年3月14日,廣東菲斯頓熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢(shì)拼搏、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的2020年經(jīng)營(yíng)大會(huì)在總部會(huì)議室圓滿召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)黃愛(ài)明、制造中心部長(zhǎng)譚敏健、營(yíng)銷總監(jiān)張清華、渠道部總監(jiān)王前程等公司各中心領(lǐng)導(dǎo)及全體管理人員悉數(shù)參會(huì)。

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    此次會(huì)議由黃愛(ài)明董事長(zhǎng)主持。通過(guò)回顧歷史,分析形勢(shì),調(diào)整策略,明確任務(wù),以保持戰(zhàn)略定力。會(huì)議主要由三部分組成,第一部分為2020年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針宣貫;第二部分以“2020年?duì)I銷計(jì)劃部署”為主題進(jìn)行規(guī)劃部署;第三部分為分析“疫情”局勢(shì),調(diào)整應(yīng)變策略,穩(wěn)定發(fā)展格局。

回顧公司歷程,制定實(shí)施方針

   滿載收獲的2019年已經(jīng)揮手別去,迎來(lái)了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2020年。回首2019年是菲斯頓砥礪前行的第11年,是菲斯頓人大膽追夢(mèng)的一年。這一年,我們積極嘗試、改變、創(chuàng)新、突破,一次次把理想變成現(xiàn)實(shí),贏得了銷售的好業(yè)績(jī),獲得了社會(huì)與廣大用戶的高度好評(píng)和認(rèn)可。

黃董事長(zhǎng)在會(huì)上明確表達(dá)了2020年菲斯頓發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針:

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菲斯頓董事長(zhǎng)黃愛(ài)明先生

1、銷售目標(biāo):2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭(zhēng)五”,保證2020年銷售總量在2019年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%,爭(zhēng)取突破50%的目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略:專注、聚焦“菲斯頓”壁掛爐中高端的品牌戰(zhàn)略,加大品牌推廣投入資金和力度,把“安全采暖,用菲斯頓壁掛爐”品牌定位滲透到產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)及推廣。

3、完善公司管理體系:持續(xù)開(kāi)展員工培訓(xùn)提升技能;做好企業(yè)文化建設(shè);發(fā)揮菲斯頓愛(ài)心基金設(shè)立初衷。

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二、2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃解讀

   五年一成長(zhǎng),十年一蛻變。就菲斯頓2020年的營(yíng)銷目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針,營(yíng)銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行了詳細(xì)的工作部署:

   營(yíng)銷中心:提出了“五舉十一措,蛻變逆成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)。

   在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上,將品牌從“成長(zhǎng)期向發(fā)展期遞進(jìn)”,強(qiáng)化市場(chǎng)品牌效應(yīng)的提升和建設(shè),同時(shí),優(yōu)化產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品品質(zhì),并搭建完整而高效的銷售團(tuán)隊(duì),提前部署煤改氣后市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的加速開(kāi)發(fā)工作。

    在品牌營(yíng)銷和渠道銷售等方面,采取完善渠道建設(shè)、多元化開(kāi)展招商活動(dòng)、力拓地產(chǎn)集采合作并舉,強(qiáng)化菲斯頓品牌市場(chǎng)效應(yīng)和開(kāi)拓實(shí)力。

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菲斯頓營(yíng)銷總監(jiān)張清華先生

   營(yíng)銷總監(jiān)張清華表示:菲斯頓,在經(jīng)過(guò)十余年的品牌市場(chǎng)沉淀,在聚焦燃?xì)獗趻鞝t,專注“安全采暖”戰(zhàn)略下,市場(chǎng)上已擁有較大的認(rèn)可度和品牌價(jià)值力,品牌發(fā)展有足夠的實(shí)力與需求再上一臺(tái)階。未來(lái)將著重市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化,提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,側(cè)重經(jīng)銷商的良性經(jīng)營(yíng)管理,重視經(jīng)銷商的市場(chǎng)與利益最大化,緊抓消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),將品牌由二線向一線品牌進(jìn)軍。

    張總監(jiān)還說(shuō)道,2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境雖然會(huì)到受疫情影響,但菲斯頓的市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)不減反增,目的在于提振市場(chǎng)的活力,向市場(chǎng)傳導(dǎo)正能量,為渠道營(yíng)銷,品牌升級(jí)與發(fā)展注入一劑強(qiáng)心劑。

   渠道市場(chǎng):強(qiáng)調(diào)渠道扁平化,優(yōu)化分銷渠道層級(jí)的過(guò)程,使經(jīng)銷商獲取利益最大化。

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菲斯頓渠道部總監(jiān)王前程先生

    渠道部總監(jiān)王前程在會(huì)議上對(duì)終端零售市場(chǎng)做了詳細(xì)的分析。針對(duì)終端零售市場(chǎng)銷量每年遞增,國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)能與需求大幅提升,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等情況,提出了市場(chǎng)扁平化,渠道細(xì)分,重點(diǎn)深耕等策略。通過(guò)壓縮中間代理環(huán)節(jié),釋放利潤(rùn)給終端經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,從而加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)進(jìn)行政策傾斜。

    同時(shí),在與經(jīng)銷商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的幫扶上,出臺(tái)多元化的政策,并強(qiáng)化終端扶持,對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷互動(dòng)。在市場(chǎng)管理方面,對(duì)新開(kāi)發(fā)代理商進(jìn)行專業(yè)渠道營(yíng)銷知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)的培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商快速上手,在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。

  大客戶銷售部:注重產(chǎn)品創(chuàng)新,加大培訓(xùn)力度。

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菲斯頓大客戶銷售部總監(jiān)敬貴先生

  大客戶部總監(jiān)敬貴表示:產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,重視品質(zhì)與服務(wù),才會(huì)使公司有更大的談判籌碼。加大售后支持力度,把服務(wù)做到細(xì)處,從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),整合優(yōu)化內(nèi)外部資源,才能促使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

三、審時(shí)度勢(shì),逆勢(shì)部署疫情后市場(chǎng)

   受疫情影響,2020年中國(guó)前二季度整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)會(huì)出現(xiàn)短暫放緩,不過(guò)由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)彈性較大,政府調(diào)控措施和政策舉措多,疫情結(jié)束后中國(guó)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇潮,前二季度的損失可以在后兩個(gè)季度中補(bǔ)回來(lái)。專家認(rèn)為中國(guó)受疫情的沖擊是有限的,我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面是不會(huì)改變的。并且由于壁掛爐行業(yè)具有很強(qiáng)的季節(jié)性,旺季就在下半年,所以2020年的壁掛爐市場(chǎng)(工程和零售終端)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    黃董事長(zhǎng)表示:這次出現(xiàn)突發(fā)疫情把之前的計(jì)劃打亂了,但越是在有危機(jī)的時(shí)候,越要冷靜分析沉著應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整規(guī)劃,轉(zhuǎn)危為機(jī)。相信在菲斯頓人的共同努力下逆勢(shì)拼搏,一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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   菲斯頓居安思危,審時(shí)度勢(shì)。在堅(jiān)守“煤改氣”市場(chǎng)的同時(shí),積極布局后煤改氣市場(chǎng),深耕渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。不忘初心專注燃?xì)獗趻鞝t領(lǐng)域,堅(jiān)定“安全采暖”的品質(zhì)理念,注重產(chǎn)品更新迭代,不斷優(yōu)化產(chǎn)品推陳出新。在市場(chǎng)方面,完善優(yōu)化銷售政策,有層次、有主次地去扶持新舊代理經(jīng)銷商,增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商對(duì)菲斯頓品牌的認(rèn)可和信任。疫情雖嚴(yán)峻,菲斯頓人將堅(jiān)定與全國(guó)經(jīng)銷商及合作伙伴同在,攜手攻克時(shí)堅(jiān),逆勢(shì)拼搏,再創(chuàng)佳績(jī)。

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蓄勢(shì)待發(fā),啟航2020

    勤勉與汗水成就了過(guò)去,智謀與堅(jiān)韌鑄就未來(lái)。通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)大會(huì),菲斯頓總部向與會(huì)人員貫徹了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),明確了戰(zhàn)略方針。菲斯頓人將始終如一聚焦燃?xì)獗趻鞝t,以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段、降本增效為主線;持續(xù)提升品牌、服務(wù)價(jià)值,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,努力打造出更好更安全的采暖壁掛爐產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供無(wú)與倫比的“安全采暖”舒適體驗(yàn)而砥礪前行。面對(duì)行業(yè)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),菲斯頓期待與廣大新老客戶攜手并進(jìn),再創(chuàng)佳績(jī),共譜壁掛爐安全采暖新篇章。

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