不忘初心 逆勢(shì)拼搏 戰(zhàn)略｜為菲斯頓2020年注入一劑強(qiáng)心劑

    為全面貫徹落實(shí)菲斯頓2020年各部門(mén)工作部署，2020年3月14日，廣東菲斯頓熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢(shì)拼搏、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的2020年經(jīng)營(yíng)大會(huì)在總部會(huì)議室圓滿召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)黃愛(ài)明、制造中心部長(zhǎng)譚敏健、營(yíng)銷總監(jiān)張清華、渠道部總監(jiān)王前程等公司各中心領(lǐng)導(dǎo)及全體管理人員悉數(shù)參會(huì)。

    此次會(huì)議由黃愛(ài)明董事長(zhǎng)主持。通過(guò)回顧歷史，分析形勢(shì)，調(diào)整策略，明確任務(wù)，以保持戰(zhàn)略定力。會(huì)議主要由三部分組成，第一部分為2020年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針宣貫；第二部分以“2020年?duì)I銷計(jì)劃部署”為主題進(jìn)行規(guī)劃部署；第三部分為分析“疫情”局勢(shì)，調(diào)整應(yīng)變策略，穩(wěn)定發(fā)展格局。

回顧公司歷程，制定實(shí)施方針

   滿載收獲的2019年已經(jīng)揮手別去，迎來(lái)了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2020年。回首2019年是菲斯頓砥礪前行的第11年，是菲斯頓人大膽追夢(mèng)的一年。這一年，我們積極嘗試、改變、創(chuàng)新、突破，一次次把理想變成現(xiàn)實(shí)，贏得了銷售的好業(yè)績(jī)，獲得了社會(huì)與廣大用戶的高度好評(píng)和認(rèn)可。

黃董事長(zhǎng)在會(huì)上明確表達(dá)了2020年菲斯頓發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針：

菲斯頓董事長(zhǎng)黃愛(ài)明先生

1、銷售目標(biāo)：2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭(zhēng)五”，保證2020年銷售總量在2019年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30％，爭(zhēng)取突破50％的目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：專注、聚焦“菲斯頓”壁掛爐中高端的品牌戰(zhàn)略，加大品牌推廣投入資金和力度，把“安全采暖，用菲斯頓壁掛爐”品牌定位滲透到產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)及推廣。

3、完善公司管理體系：持續(xù)開(kāi)展員工培訓(xùn)提升技能；做好企業(yè)文化建設(shè)；發(fā)揮菲斯頓愛(ài)心基金設(shè)立初衷。

二、2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃解讀

   五年一成長(zhǎng)，十年一蛻變。就菲斯頓2020年的營(yíng)銷目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，營(yíng)銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行了詳細(xì)的工作部署：

   營(yíng)銷中心：提出了“五舉十一措，蛻變逆成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)。

   在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，將品牌從“成長(zhǎng)期向發(fā)展期遞進(jìn)”，強(qiáng)化市場(chǎng)品牌效應(yīng)的提升和建設(shè)，同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并搭建完整而高效的銷售團(tuán)隊(duì)，提前部署煤改氣后市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的加速開(kāi)發(fā)工作。

    在品牌營(yíng)銷和渠道銷售等方面，采取完善渠道建設(shè)、多元化開(kāi)展招商活動(dòng)、力拓地產(chǎn)集采合作并舉，強(qiáng)化菲斯頓品牌市場(chǎng)效應(yīng)和開(kāi)拓實(shí)力。

菲斯頓營(yíng)銷總監(jiān)張清華先生

   營(yíng)銷總監(jiān)張清華表示：菲斯頓，在經(jīng)過(guò)十余年的品牌市場(chǎng)沉淀，在聚焦燃?xì)獗趻鞝t，專注“安全采暖”戰(zhàn)略下，市場(chǎng)上已擁有較大的認(rèn)可度和品牌價(jià)值力，品牌發(fā)展有足夠的實(shí)力與需求再上一臺(tái)階。未來(lái)將著重市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，側(cè)重經(jīng)銷商的良性經(jīng)營(yíng)管理，重視經(jīng)銷商的市場(chǎng)與利益最大化，緊抓消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，將品牌由二線向一線品牌進(jìn)軍。

    張總監(jiān)還說(shuō)道，2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境雖然會(huì)到受疫情影響，但菲斯頓的市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)不減反增，目的在于提振市場(chǎng)的活力，向市場(chǎng)傳導(dǎo)正能量，為渠道營(yíng)銷，品牌升級(jí)與發(fā)展注入一劑強(qiáng)心劑。

   渠道市場(chǎng)：強(qiáng)調(diào)渠道扁平化，優(yōu)化分銷渠道層級(jí)的過(guò)程，使經(jīng)銷商獲取利益最大化。

菲斯頓渠道部總監(jiān)王前程先生

    渠道部總監(jiān)王前程在會(huì)議上對(duì)終端零售市場(chǎng)做了詳細(xì)的分析。針對(duì)終端零售市場(chǎng)銷量每年遞增，國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)能與需求大幅提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等情況，提出了市場(chǎng)扁平化，渠道細(xì)分，重點(diǎn)深耕等策略。通過(guò)壓縮中間代理環(huán)節(jié)，釋放利潤(rùn)給終端經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，從而加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)進(jìn)行政策傾斜。

    同時(shí)，在與經(jīng)銷商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的幫扶上，出臺(tái)多元化的政策，并強(qiáng)化終端扶持，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷互動(dòng)。在市場(chǎng)管理方面，對(duì)新開(kāi)發(fā)代理商進(jìn)行專業(yè)渠道營(yíng)銷知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速上手，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。

  大客戶銷售部：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，加大培訓(xùn)力度。

菲斯頓大客戶銷售部總監(jiān)敬貴先生

  大客戶部總監(jiān)敬貴表示：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，重視品質(zhì)與服務(wù)，才會(huì)使公司有更大的談判籌碼。加大售后支持力度，把服務(wù)做到細(xì)處，從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，整合優(yōu)化內(nèi)外部資源，才能促使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

三、審時(shí)度勢(shì)，逆勢(shì)部署疫情后市場(chǎng)

   受疫情影響，2020年中國(guó)前二季度整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)會(huì)出現(xiàn)短暫放緩，不過(guò)由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)彈性較大，政府調(diào)控措施和政策舉措多，疫情結(jié)束后中國(guó)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇潮，前二季度的損失可以在后兩個(gè)季度中補(bǔ)回來(lái)。專家認(rèn)為中國(guó)受疫情的沖擊是有限的，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面是不會(huì)改變的。并且由于壁掛爐行業(yè)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，旺季就在下半年，所以2020年的壁掛爐市場(chǎng)（工程和零售終端）仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    黃董事長(zhǎng)表示：這次出現(xiàn)突發(fā)疫情把之前的計(jì)劃打亂了，但越是在有危機(jī)的時(shí)候，越要冷靜分析沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整規(guī)劃，轉(zhuǎn)危為機(jī)。相信在菲斯頓人的共同努力下逆勢(shì)拼搏，一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

   菲斯頓居安思危，審時(shí)度勢(shì)。在堅(jiān)守“煤改氣”市場(chǎng)的同時(shí)，積極布局后煤改氣市場(chǎng)，深耕渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。不忘初心專注燃?xì)獗趻鞝t領(lǐng)域，堅(jiān)定“安全采暖”的品質(zhì)理念，注重產(chǎn)品更新迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品推陳出新。在市場(chǎng)方面，完善優(yōu)化銷售政策，有層次、有主次地去扶持新舊代理經(jīng)銷商，增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商對(duì)菲斯頓品牌的認(rèn)可和信任。疫情雖嚴(yán)峻，菲斯頓人將堅(jiān)定與全國(guó)經(jīng)銷商及合作伙伴同在，攜手攻克時(shí)堅(jiān)，逆勢(shì)拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。

蓄勢(shì)待發(fā)，啟航2020

    勤勉與汗水成就了過(guò)去，智謀與堅(jiān)韌鑄就未來(lái)。通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)大會(huì)，菲斯頓總部向與會(huì)人員貫徹了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確了戰(zhàn)略方針。菲斯頓人將始終如一聚焦燃?xì)獗趻鞝t，以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段、降本增效為主線；持續(xù)提升品牌、服務(wù)價(jià)值，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造出更好更安全的采暖壁掛爐產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供無(wú)與倫比的“安全采暖”舒適體驗(yàn)而砥礪前行。面對(duì)行業(yè)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，菲斯頓期待與廣大新老客戶攜手并進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)，共譜壁掛爐安全采暖新篇章。

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