天王劉德華千萬代言,夢天木門近三年難阻下行
??在木門行業(yè),TATA、夢天、歐派,是傳統(tǒng)的三強企業(yè)。
??位于江山的歐派木門,成為木門行業(yè)的第一家上市公司。而作為工程渠道為主的木門品牌,歐派木門在終端零售市場并不占據(jù)絕對影響力。反倒是TATA、夢天更為市場所熟知。
??近日,證監(jiān)會發(fā)布《夢天家居集團股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市招股說明書》(以下簡稱“招股書”,預示著夢天在經過多年等待后,離上市越來越近了。
??超千家經銷商,貢獻超九成營收
??根據(jù)招股書披露,夢天家居截至2019年底,在全國31 個省、自治區(qū)和直轄市工有1038家經銷商,共有專賣店1171家。
??這上千家經銷商,2017年為夢天貢獻13.75億營收,2018年為12億元,2019年則為12.23億元,分別占當年各渠道營收比為93.38%、91.3%、93.09%。不管市場怎么變化,夢天的經銷商們都貢獻了超過90%的營收。
??夢天的這些經銷,以2019年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),華北、華南為最多,貢獻的營收也最多,在西南、西北的經銷商數(shù)量最少。而以單個省份來說,夢天在山東有91家經銷商、大本營浙江有71家、江蘇70.5家、河南78家。
??論單個經銷商的銷量,山東的經銷商平均銷量最多,達到204.48萬元,浙江次之,平均為181.89萬元;江蘇的經銷商平均提貨量148.91萬元。而夢天2019年全國的經銷商平均提貨量為95.26萬元。
??除了經銷商渠道外,夢天另外兩個銷售渠道分別是家裝公司、大宗工程業(yè)務,總體占比都不大,基本在5%以內。
??營收下滑徘徊,木門產品難阻下滑
??作為一家行業(yè)頭部企業(yè),營收是反映其規(guī)模、地位及影響力的重要指標。
??不過,2017年到2019年三年時間里,夢天的營收并不十分顯眼,2017年14.82億元、2018年13.44億元、2019年13.48億元??梢钥吹剑陼r間里,夢天的營收在2017年是高峰值,隨后兩年都減少了不少。
??對于近兩年營收下滑,夢天在招股書中解釋,主要有三方面原因,一是精裝房及銷售渠道多樣化影響下,以經銷商渠道為主的零售模式受到一定沖擊;二是2017年其全部改為生產水性漆產品,初始質量尚未穩(wěn)定,一定程度影響公司木門類產品銷售拓展;三是定制家居品牌商進軍全屋定制領域,木門類產品市場競爭加劇。
??具體到產品方面,夢天在核心產品木門上,2017年營收為12.32億元、2018年10.12億元、2019年9.72億元。也就是說,其木門產品的營收在減少。與之對應的,夢天在木門的產量與銷量上也出現(xiàn)下降,門扇的產量從2017年的63.92萬扇減少到2018年的51.88萬扇,2019年更是減少到44.09萬扇。
??不過,在木門產量下降的同時,夢天的木門出廠價則出現(xiàn)上升,從2017年的765.57元增加到798.87元。根據(jù)簡象家居對木門市場的跟蹤和了解,這個出廠價格屬于木門產品的高端價格。在木門單價上漲的基礎上,很好保證了其利潤。雖然近三年營收下滑,但利潤則出現(xiàn)逆勢上漲。考慮到木門的產量、營收下滑,夢天的產品線也延伸到定制柜和墻板等其他家居產品。目前,這兩類產品在營收中占比并不高。
??夢天家居稱,2017—2019 年度,其在木門生產規(guī)模、市場銷售量上,連續(xù)三年在國內家居行業(yè)同類企業(yè)中排名前三。
??天王一年千萬代言,想募資近10億擴產能與品牌
??一般來說,各家企業(yè)在準備上市的前幾年,在廣告宣傳上都不遺余力。一方面,讓資本市場更好了解自身品牌,二來,也讓提高在普通消費者心目中的知名度和影響力。
??夢天也不例外。一句“高檔裝修,用夢天木門”曾頻頻霸屏央視。
??招股書披露,夢天家居在2019年廣告宣傳費用超過9000萬元,隨后在2018年減少到8153萬元,2019年更是縮減到4860萬元。宣傳費用減少,但夢天廣告投放的渠道始終聚焦,即高鐵廣告和明星代言。夢天的廣告宣傳費園員高于同為木門企業(yè)的上市公司江山歐派,其2017年、2018年、2019年的廣告宣傳費分別為2883萬元、1218萬元、1499萬元。
??夢天最近三年最大的廣告投放是在高鐵廣告,2017年為3147萬元、2018年為3249萬元、2019年2514萬元。要知道,夢天在2019年的廣告宣傳費用為4860萬元,高鐵廣告就占了一半以上。
??天王劉德華代言成為夢天在廣告宣傳上的另一項重大支出,2017年1717.77萬元、2018年1052.9萬元、2019年1184.39萬元。對于天王代言的偏愛與熱情一直為未減少。夢天稱,2019 年有選擇地重點投放。當年公司廣告宣傳費較 2018 年度減少 3,292.19 萬元,主要系公司停止了在機場投放的廣告、演出贊助、大賽贊助等。而高鐵、網(wǎng)絡、品牌代言人等,是其重點投入的環(huán)節(jié)。
??對于上市募資的用途,夢天稱將4.53億元用于年產37萬套平板門、9萬套個性化定制柜技改項目;1.45億元用于智能化倉儲中心建設、2.5億元用于品牌渠道建設、6300萬元用于信息化建設、6900萬補充流動資金,總計劃募投9.8億元。
??如果順利,夢天將成為第二家木門上市公司,余下的就剩TATA了。(來源:簡象家居)
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