布局母嬰家電,這幾點(diǎn)你都了解了么?
自從2016年我國“二孩”政策放開,母嬰市場(chǎng)就被譽(yù)為“億萬級(jí)的大蛋糕”,目前我國母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期, 2018年市場(chǎng)規(guī)模突破3萬億元(包含母嬰行業(yè)所有銷售數(shù)據(jù)),過去5年復(fù)合增速約為14.8%。是現(xiàn)階段眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。那么母嬰行業(yè)究竟會(huì)給整個(gè)家電市場(chǎng)帶來多大影響,母嬰家電會(huì)是未來家電市場(chǎng)細(xì)分化布局的必爭之地嗎?那我們具體來聊聊:
??1、 中國新出生人口數(shù)據(jù)變化對(duì)于母嬰行業(yè)的影響:
??雖人口出生率下降,但人口總數(shù)龐大,經(jīng)濟(jì)總量并沒有較少
??2019年我國出生人口數(shù)量達(dá)1465萬人,其中,新出生人口中,二孩及以上的比例達(dá)到了59.5%,可見生育政策發(fā)揮了成效,但自從2017年開始中國人口出生率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì), 長期的低生育率會(huì)造成人口紅利消失,會(huì)使得母嬰行業(yè)發(fā)展停滯嗎?答案是否定的,雖然出生率下降,但出生人口數(shù)量較大,總體需求還是較為龐大的,而且出生率的下降和每個(gè)嬰幼兒消費(fèi)支出的增加如果同時(shí)發(fā)生,母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量并沒有減少。
??2、 母嬰目標(biāo)人群消費(fèi)特點(diǎn):
??“90后”母嬰群體以及 “421”式家庭結(jié)構(gòu),催生出精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代
??進(jìn)入2020年以來,第一批90后已經(jīng)30歲了,95后也逐漸步入育齡,同時(shí)新一代的母嬰消費(fèi)者育兒觀念發(fā)生改變,他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民,是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,同時(shí)他們善于利用育兒工具,育兒理念更先進(jìn),并且愿意投入更多的資金和精力。有一組公開數(shù)據(jù)顯示,2019年中國90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上,可見雖然出生人口率雖然下降,但總體消費(fèi)能力是提高的。
??另一方面,我國“421”家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)很大的比例,在“421”式家庭結(jié)構(gòu)下,孩子在家庭中受重視程度越來越高,對(duì)于嬰幼兒消費(fèi)能力也是空前提升,目前已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代。
??3、 母嬰家電企業(yè)布局情況分析:
??母嬰家電品牌集中度較低,機(jī)會(huì)明確,較易切入市場(chǎng)
??母嬰小家電品類繁多,市場(chǎng)需求龐大,但主流品牌依然以母嬰類品牌為主,家電品牌布局較少,我們看到市場(chǎng)熱門母嬰小家電企業(yè)基本以母嬰企業(yè)為主,比如比較熱門的“小白熊”“小壯熊”“貝親”“babycare”等品牌月銷量較高,同時(shí)這幾大品牌也是各大母嬰類平臺(tái)主推的品牌,而我們主流家電企業(yè)在這些熱門母嬰類品類上布局較少,即使也有布局相應(yīng)產(chǎn)品,但是投入資源以及策略推廣等方面相對(duì)較弱,使得主流家電企業(yè)在母嬰家電行業(yè)相對(duì)為弱勢(shì)。
??但是對(duì)于主流家電企業(yè)而言,基于多年對(duì)家電產(chǎn)品的生產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)積累豐富,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品是他們強(qiáng)項(xiàng)。
??4、 熱點(diǎn)母嬰小家電品類布局分析:
??把握市場(chǎng)熱門需求產(chǎn)品,積極布局銷售渠道
??母嬰市場(chǎng)的爆發(fā),對(duì)于家電市場(chǎng)也是利好因素,市場(chǎng)對(duì)于“母嬰類”家電需求也呈現(xiàn)增加趨勢(shì),大到烘干機(jī)、凈水器,小到各種小型嬰兒輔食類、消毒類的小家電。
??對(duì)于目前母嬰小家電市場(chǎng)來說,母嬰小家電產(chǎn)品主要分為三類,制作嬰兒輔食類、調(diào)奶、溫奶類、玩具奶瓶消毒類等,這些品類為養(yǎng)育嬰幼兒的必備產(chǎn)品,作為母嬰界的剛需品類,加之2020年疫情的影響,對(duì)于消毒類的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)明顯爆發(fā)趨勢(shì),我們可以看到目前主流的消毒類產(chǎn)品消毒模式分為高溫蒸汽消毒和紫外線消毒等,其技術(shù)原理并不復(fù)雜,企業(yè)應(yīng)積極把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì),積極布局消費(fèi)渠道,因消費(fèi)人群的特殊性,他們更容易形成一個(gè)社群、群體,目前來看,他們更傾向于“大眾口碑式”和“專家推薦式”的購物體驗(yàn)。
??對(duì)于原有的家電銷售主流渠道以及銷售模式已經(jīng)不能覆蓋大部分母嬰人群,未來,如何打通母嬰家電產(chǎn)品銷售渠道單一化將是整個(gè)行業(yè)需要深耕的環(huán)節(jié)。
??5、 母嬰市場(chǎng)目前的“隱患”:
??拒絕“噱頭”母嬰產(chǎn)品,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)亟待解決
??母嬰市場(chǎng)并非“風(fēng)光無限”也是有一定隱患的,在家電產(chǎn)品中加入“兒童”、“母嬰”等概念,本身是一種消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn),但目前來看一部分此類“母嬰”產(chǎn)品概念大于實(shí)質(zhì)。一些母嬰產(chǎn)品只是加上“母嬰”概念,價(jià)格就明顯虛高,可以在電商平臺(tái)上搜到,同樣功能的母嬰產(chǎn)品,價(jià)格從幾十元到幾千元不等,不同品牌之前差異較大。今后母嬰市場(chǎng)一定是各企業(yè)紛爭的細(xì)分市場(chǎng),目前行業(yè)亟需制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則,防止亂價(jià)現(xiàn)象,呼吁今后企業(yè)能夠真正潛心研究產(chǎn)品,要將概念落到實(shí)處。而要將‘概念’真正落到實(shí)處, 還需要廠家從核心技術(shù)上下功夫,真正拉近產(chǎn)品研發(fā)與母嬰等人群生活需求間的距離,這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實(shí)。
??6、 母嬰產(chǎn)品的策略玩法分析:
??由于母嬰人群的特殊性,銷售母嬰產(chǎn)品策略玩法也有區(qū)別于普通家電產(chǎn)品,通過四個(gè)方式可全方位解決母嬰家電營銷策略,使得營銷升級(jí)。
??內(nèi)容化,可通過電視劇、電影或者綜藝節(jié)目等穿插廣告等去傳達(dá)母嬰群體感興趣的內(nèi)容。
??精準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷需要人群細(xì)分化,利用各種主流熱門平臺(tái),通過搜索內(nèi)容,將人群細(xì)分化,能夠做到精準(zhǔn)送達(dá)。
??社交化,因母嬰人群的特殊性,使得這部分人群更容易集中起來,首先建立“媽媽群”,通過社區(qū),建立微信群/QQ群,其次,通過育兒分享組織線下活動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性,最后,挖掘“會(huì)員”,制造成員互動(dòng)的機(jī)會(huì),從而增強(qiáng)歸屬感。
??成果化,可通過KOL推廣,頭部母嬰KOL專業(yè)化背書以及情感聯(lián)接更容易提升轉(zhuǎn)化率,母嬰博主通過“帶娃日?!币约啊坝齼航?jīng)驗(yàn)”的分享易于“吸粉”,并能與粉絲建立良好的黏性,同時(shí)通過“好物推薦”容易讓大批消費(fèi)者買單。
??綜上,母嬰家電市場(chǎng)或?qū)?huì)成為未來幾年潛在的高增長行業(yè),也將會(huì)經(jīng)歷母嬰家電概念落地、消費(fèi)者教育、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制、企業(yè)產(chǎn)品再創(chuàng)新、行業(yè)大洗牌等等一系列的市場(chǎng)變革,但可以確定的是,針對(duì)母嬰人群的家電市場(chǎng)會(huì)越來越良性,越來越規(guī)范。(來源:奧維云網(wǎng))
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