直播破2億!愛果樂如何引領(lǐng)消費品直播新風(fēng)尚?
5月18日晚,“五、四、三、二、一,上架!”隨著薇婭的倒數(shù)聲,愛果樂魔方學(xué)習(xí)桌椅上架,2500套48秒售罄,連補加的1000套,也是一秒搶空,最終成交額達700萬元。至此,愛果樂直播銷售總額突破2.03億,成績斐然!
縱觀愛果樂與薇婭的合作,從剛開始400萬銷量的初試啼聲,到單場最高銷售1200萬元的現(xiàn)象級引爆,愛果樂爆發(fā)出強大的品牌價值力。
疫情助推,直播紅利大爆發(fā)
從2018年,淘寶打造出李佳琦、薇婭等頂級流量主播,到2019年雙十一直播成交近200億,直播從小眾走向了大眾,呈現(xiàn)出了白熱化的態(tài)勢,并滲透到消費者的日常生活。
疫情期間,在不少行業(yè)受到?jīng)_擊的情況下,直播經(jīng)濟逆流而上,為經(jīng)濟下行帶來破局的希望,也拓寬了實體經(jīng)濟的營銷思路和導(dǎo)客體系,成為撬動市場成交量回升的支點,緩解了門店客流量驟降的壓力。不管是格力“董小姐”親自下場,3小時成交額破3億;還是羅永浩首次抖音開播拿下1.1億銷售額,其帶貨效果都讓人大吃一驚。
阿里巴巴更是通過“直播+助農(nóng)”的形式,20天內(nèi)助力全國農(nóng)民賣掉了5.4萬噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品,為直播賣貨贏得了美譽,讓直播深受更多用戶信賴,自此全網(wǎng)掀起一股“萬物皆可播”的新浪潮,直播紅利進入井噴式爆發(fā)階段。
搶先布局直播藍圖
在品牌營銷還停留在以視頻或圖、文作為形象載體多媒體單向傳播的時候,一直以創(chuàng)新為驅(qū)動的愛果樂,憑借多年來積淀了深厚的創(chuàng)新實力和見微知著的洞察力,早已開始布局藍圖,搭乘這班風(fēng)口上的直播列車,并一直尋求突破與創(chuàng)新,不斷開創(chuàng)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)直播營銷新戰(zhàn)術(shù)。
18年年中,愛果樂以直播矩陣和品牌思維為出發(fā)點構(gòu)建品牌營銷力,通過“自營直播聯(lián)動頭部大V主播”這一創(chuàng)新組合打法,多平臺布局聯(lián)動直播,精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶,提高品牌發(fā)展原動力,進而引發(fā)了消費者的持續(xù)關(guān)注。
頭部營銷,頂流主播爭相助推
除直播一姐薇雅以外,還有明星寶媽葉一茜、品牌代言人田亮、淘寶直播女王烈兒寶貝、祖艾瑪?shù)?0位頂流大V為愛果樂火力助推,合作直播累計64場,累計觀看數(shù)超1億人次。超強大咖助力陣容,卓越的直播成績無一不證明了愛果樂雄厚的品牌實力。
作為兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,愛果樂致力于打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的兒童健康家居領(lǐng)導(dǎo)者。其設(shè)立的智能產(chǎn)品研發(fā)中心,匯集了中國及丹麥精尖設(shè)計人才,連接國際化視野的同時,深入國情需求,致力于研發(fā)符合少兒發(fā)育特點的人體工程學(xué)學(xué)習(xí)桌系統(tǒng),保護孩子脊椎端正,呵護視力。其多項科研設(shè)計獲得了實用新型專利、設(shè)計獎狀、人體工學(xué)證書、人體工學(xué)至人獎等國家專利及創(chuàng)新榮譽。同時,為了進一步實現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化和品質(zhì)提升愛果樂自建百畝工業(yè)園,并與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先OEM合作,聚合業(yè)內(nèi)稀缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,以高投入和高技術(shù)為前提,以接軌國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管控為后盾,為中國兒童帶來最高規(guī)格的用材品質(zhì),給予孩子最安全健康的陪伴。截止目前,愛果樂天貓渠道連續(xù)四年銷量第一,全國門店突破500家,形成多元化布局。其搭建的曉多機器人與人工客服相結(jié)合的金獅管家服務(wù)系統(tǒng),為消費者提供24小時不間斷的貼心服務(wù)。針對大件類家具產(chǎn)品用戶比較擔(dān)心的送裝問題,愛果樂攜手順豐、德邦等知名物流企業(yè)以及專業(yè)的入戶安裝平臺“萬師傅”,共同提供完善的解決方案。并推出5年質(zhì)保,終身維修等貼心服務(wù),讓消費者再無后顧之憂。強勁的品牌實力,令頭部主播十分信賴,就連向來以選品嚴苛著稱的薇婭,在篩選評估各大知名品牌后,最終也只選定了愛果樂作為其兒童學(xué)習(xí)桌椅品類唯一合作伙伴。
自營直播,提升品牌創(chuàng)新力
為了更好地運用好“流量”,愛果樂自建500平直播間,利用專業(yè)數(shù)字化直播設(shè)備,通過個性化的視覺設(shè)計,復(fù)刻學(xué)習(xí)場景,打造全新的場景化、交互式直播,讓用戶在享受主播帶來的沉浸式直播內(nèi)容盛宴的同時,能更直觀地了解學(xué)習(xí)桌椅的功能性和適配性,讓每一位消費者對愛果樂有更深入的了解與信任。在19年的618、雙十一直播大戰(zhàn)中一舉成名,一秒幾千萬上下,獲得由阿里頒發(fā)的“年度成長力商家”、“超級帶貨王”等稱號。
隨著對直播帶貨模式更深入的探索,愛果樂前期積累的私域流量逐漸被激活,從大V直播中獲得的短效流量也得到了長效私域化運營。發(fā)展至今,12位風(fēng)格不同的主播每天8小時連播,通過不同玩法輸出不同價值的內(nèi)容,將利益點集中爆發(fā),最大化促成直播轉(zhuǎn)化成交,至今直播累計627場,成交額達1.6億。
這種大V引入、自播盤活雙管齊下的新玩法,讓愛果樂不僅完成了直播帶貨的高額銷量,更做到了直播帶品牌的流量曝光最大化,并逆向反哺,將流量從線上引入線下門店,實現(xiàn)直播、線上、線下三渠道流量池內(nèi)循環(huán),聯(lián)動開啟愛果樂新零售直播時代。疫情期間,在線下門店業(yè)績飽受重創(chuàng)的困難之際,愛果樂直播團隊幫助門店導(dǎo)購直播賣貨,蘇州、洛陽、西安等數(shù)十家門店單場直播銷量超50套,打開了逆勢走強的新局面。
愛果樂直播大獲成功的背后,是其成立以來堅持創(chuàng)新營銷手法的又一里程碑。敢為人先的企業(yè)基因,使其領(lǐng)先同行,提前布局直播藍圖,最終傲立于直播風(fēng)口,樹立消費品行業(yè)直播新標(biāo)桿。源起淘寶,助攻天貓,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,全渠道發(fā)力,愛果樂在產(chǎn)品上以“安全、可靠、健康、專業(yè)”載譽全國,營銷上靈活多變、勇于創(chuàng)新的手法獲得諸多贊譽,盡顯龍頭企業(yè)風(fēng)范。前方道阻且長,但愛果樂人并不會止步于此,未來必將用雄厚的實力再攀新的時代之巔。
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