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隱形巨頭中國(guó)聯(lián)塑啟示錄：何以自成體系、贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月22日 12:19

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在新浪家居近年統(tǒng)計(jì)的TOP100綜合實(shí)力等榜單中，大家居行業(yè)排名靠前企業(yè)的營(yíng)收、市值等都在連年增長(zhǎng)。在細(xì)分領(lǐng)域里，有一些企業(yè)在其領(lǐng)域里表現(xiàn)非常突出，尤其是一些在全球、國(guó)家級(jí)的大項(xiàng)目建設(shè)上。

??在今年年報(bào)出爐后，中國(guó)聯(lián)塑發(fā)布的2019年年度報(bào)告中表示，「中國(guó)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期向上增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變?！箤?shí)際上，不論是提振經(jīng)濟(jì)的政策，還是未來(lái)的基建等項(xiàng)目，大家居行業(yè)的機(jī)會(huì)非常多。

??公開(kāi)資料顯示，中國(guó)聯(lián)塑在很多項(xiàng)目上是主流供應(yīng)商。梳理發(fā)現(xiàn)，包括2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)的部分場(chǎng)館，2022年北京冬奧會(huì)場(chǎng)地排水建設(shè)，以及港珠澳大橋、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、雄安新區(qū)等國(guó)家重大項(xiàng)目的建設(shè)中，聯(lián)塑都是指定產(chǎn)品供貨商。

??公開(kāi)資料顯示，中國(guó)聯(lián)塑在全球范圍都有廣闊的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)覆蓋。在國(guó)內(nèi)， 80家控股子公司和超過(guò)23個(gè)主要生產(chǎn)基地，分布于全國(guó)18個(gè)省份及加拿大、印尼等國(guó)家，能夠及時(shí)、高效地為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。

??據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)塑還是全國(guó)塑料制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（TC48）以及塑料管材管件及閥門分技術(shù)委員會(huì)(SC3)的委員?！敢涣鞯钠髽I(yè)做標(biāo)準(zhǔn)」是企業(yè)家的共識(shí)，中國(guó)聯(lián)塑如何一步步成為行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)者，贏得了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)？

??巨頭練成記：產(chǎn)品、人才、品牌持續(xù)投入持續(xù)提升

??一個(gè)引人注目的數(shù)據(jù)是，2019年中國(guó)聯(lián)塑以348.57億元品牌價(jià)值位居”中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”一百六十四位。同時(shí)，在2019年中國(guó)500強(qiáng)上市企業(yè)中排名357位，連續(xù)多年排名增長(zhǎng)。

??作為社會(huì)基建的供應(yīng)方，因?yàn)槌鞘信c公路等塑料管道需求的五花八門，產(chǎn)品供應(yīng)品類廣泛而全面就有機(jī)會(huì)做大規(guī)模，成長(zhǎng)為行業(yè)中流砥柱型的大公司。

??以中國(guó)聯(lián)塑來(lái)說(shuō)，從偏遠(yuǎn)地區(qū)的小鎮(zhèn)，到一線城市的新樓盤，只要有裝修的地方，幾乎都能找到聯(lián)塑五金門店的蹤影。資料顯示，聯(lián)塑在塑料管道領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，能提供口徑從16至2400毫米不等的全系列產(chǎn)品。

??大規(guī)模市場(chǎng)背后還必須有產(chǎn)品品質(zhì)保障，才能持續(xù)成為行業(yè)需求方的供應(yīng)商。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，中國(guó)聯(lián)塑今天擁有了完善的持續(xù)造血體系。

??首先，中國(guó)聯(lián)塑擁有龐大的技術(shù)體系作支撐。它有從設(shè)備、模具、材料、設(shè)計(jì)、工藝、測(cè)試、安裝等研發(fā)部門構(gòu)筑的技術(shù)研發(fā)底層設(shè)計(jì)，以及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模擬制造、評(píng)價(jià)、后期客戶跟蹤，擁有相對(duì)完善的產(chǎn)品全生命周期管理組織體系。

??其次，還注重人才梯隊(duì)建設(shè)。中國(guó)聯(lián)塑目前擁有由博士、碩士、中高級(jí)工程師和行業(yè)顧問(wèn)等組成的高水平技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等科研平臺(tái)。

??技術(shù)、人才之外，自我鞏固的企業(yè)創(chuàng)新氛圍也促使這種研究型的組織不斷輸出成果。

??可以說(shuō)，中國(guó)聯(lián)塑在前端矩陣化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，在后端高效的創(chuàng)新組織保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以前后合力完成了主流市場(chǎng)的高占有率。

??4大版塊業(yè)務(wù)基本面：主營(yíng)業(yè)務(wù)獨(dú)占鰲頭，新業(yè)務(wù)沒(méi)有天花板

??財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)塑（2128.HK）2019年全球營(yíng)收263.45億元，同比增長(zhǎng)11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元。盡管2019年整個(gè)制造業(yè)都在諸多風(fēng)險(xiǎn)因素影響之下，但包括塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)和建材家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)在內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，尤其是塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)，2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入237.09億元，同比增長(zhǎng)11.1%。

??另外，縱向?qū)Ρ刃袠I(yè)來(lái)看，據(jù)資料顯示，中國(guó)聯(lián)塑的塑料管道業(yè)務(wù)全球前三，與世界塑料管道頭部企業(yè)Mexichem（美?；ぃ┡cAliaxia都是200億元以上級(jí)別，不相伯仲。中國(guó)主流管道類上市公司2019年?duì)I收數(shù)據(jù)，排名前三的分別是中國(guó)聯(lián)塑、永高股份、偉星建材，其相關(guān)管道類業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為237億元、60億元、44億元。其中，中國(guó)聯(lián)塑管道業(yè)務(wù)營(yíng)收超第二至第十位的總和?？梢钥闯?，中國(guó)聯(lián)塑獨(dú)占一檔，差距已經(jīng)非常明顯。

??除了主營(yíng)的塑料管道業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，中國(guó)聯(lián)塑還有建材家居、環(huán)保、渠道與服務(wù)等業(yè)務(wù)。

??根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，建材家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入15.19億元，占其總營(yíng)收5.8%。未來(lái)，新型城鎮(zhèn)化及舊城改造方面的項(xiàng)目會(huì)存在新機(jī)遇；環(huán)境業(yè)務(wù)方面，2019年實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.26億元，就國(guó)家環(huán)保政策的長(zhǎng)遠(yuǎn)性來(lái)看，未來(lái)空間可期；專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)著眼于海外市場(chǎng)，2019年實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.79億元，數(shù)據(jù)顯示其在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、泰國(guó)、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)等國(guó)家擁有13個(gè)項(xiàng)目，結(jié)合全球化及「一帶一路」世界性工程，未來(lái)的需求市場(chǎng)同樣可觀。

??參與制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：超1800多項(xiàng)專利的技術(shù)底蘊(yùn)

??前文提到中國(guó)聯(lián)塑市場(chǎng)覆蓋全國(guó)，基礎(chǔ)研發(fā)和人才建設(shè)非常完備。具體看其量化指標(biāo)的話，數(shù)據(jù)更加體現(xiàn)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

??據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)聯(lián)塑建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等科研平臺(tái)，擁有和正在申請(qǐng)的專利達(dá)1817項(xiàng)。

??這些龐大的專利群幾乎都是塑料管道行業(yè)最重磅創(chuàng)新成果。

??舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)建筑排水管道以前沒(méi)有“無(wú)鉛化”方面的限制，但在新一版的建筑排水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)里面就規(guī)定了管道材料含“鉛”必須要標(biāo)明?，F(xiàn)在，在除了國(guó)家有明確規(guī)定禁止含鉛的PVC給水領(lǐng)域以外，中國(guó)聯(lián)塑實(shí)現(xiàn)了排水管道、電力通信管道、型材等全品類PVC制品的無(wú)鉛化，與歐洲PVC無(wú)鉛化進(jìn)程基本保持一致。

??資料還顯示，在國(guó)內(nèi)塑料管道主流的產(chǎn)品品類標(biāo)準(zhǔn)上，中國(guó)聯(lián)塑都是主持或參與制定單位。

??5G與新基建紅利：無(wú)限可能的增量市場(chǎng)

??5G與新基建正在成為新一輪話題中心，家居建材領(lǐng)域與這兩個(gè)政策發(fā)力點(diǎn)都有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。未來(lái)品類眾多、涉及面寬廣的建材產(chǎn)品需求，能夠帶動(dòng)房地產(chǎn)家居大產(chǎn)業(yè)鏈大量機(jī)遇。

??以管道來(lái)說(shuō)，智慧城市的建設(shè)需要5G等高速互聯(lián)技術(shù)，而城市基建方面，管道是大量的基礎(chǔ)需求。

??中國(guó)聯(lián)塑的產(chǎn)品線已經(jīng)朝「智慧型」靠攏。資料顯示，中國(guó)聯(lián)塑已經(jīng)在做這方面的研究、設(shè)計(jì)和制造，并已建立了一些示范性工程。以智慧管網(wǎng)為例，通過(guò)在管件里面加入芯片等技術(shù)，進(jìn)行管道安全性信息管理、實(shí)際管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況的監(jiān)控，可快速通過(guò)計(jì)算機(jī)推算出泄露和問(wèn)題點(diǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題定向進(jìn)行維修，加快施工維護(hù)速度，減少資源浪費(fèi)。

??可以看出，未來(lái)管道管件提供的將是一個(gè)管網(wǎng)系統(tǒng)，更加智能化，匹配智慧城市的建設(shè)需求。

??至于新基建方面，巨大的需求市場(chǎng)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)非聚焦于質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)、產(chǎn)能幾個(gè)方面。對(duì)于幾十萬(wàn)億元的規(guī)模，質(zhì)量和產(chǎn)能是最核心的問(wèn)題。

??在質(zhì)量方面，中國(guó)聯(lián)塑一直在致力推動(dòng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，本身還是全國(guó)塑料制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，其口碑及市場(chǎng)能力已經(jīng)得到認(rèn)可。而在產(chǎn)能方面，其全國(guó)分布的基地及使用范圍，以及世界第三的份額都是優(yōu)質(zhì)的背書基礎(chǔ)。

??數(shù)據(jù)還顯示， 2019年，憑借通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、與原材料供貨商進(jìn)行大量采購(gòu)等措施，集團(tuán)有效控制原材料和生產(chǎn)成本，成功把總平均銷售成本價(jià)格按年下降1.8%。

??同時(shí)，產(chǎn)能擴(kuò)充也沒(méi)有停止。在2019年，塑料管道及管件生產(chǎn)的年度設(shè)計(jì)產(chǎn)能由2018年的262萬(wàn)噸擴(kuò)至2019年的278萬(wàn)噸。另外，在福建、江西及浙江的在建新生產(chǎn)基地預(yù)期將于2020年內(nèi)相繼竣工及試產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

??這些數(shù)據(jù)可以看出，規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低了成本，讓企業(yè)有充分的盈利水平，而盈利的基礎(chǔ)能夠讓研發(fā)投入、保證質(zhì)量、獲得市場(chǎng)、維持銷量成為一個(gè)良性循環(huán)。在歷史性的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，中國(guó)聯(lián)塑這樣的企業(yè)就能力和實(shí)力脫穎而出，再一次跨越式增長(zhǎng)。（來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng).家居）

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