夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根直播首秀 開(kāi)啟家居線上“發(fā)布+帶貨”新模式
2020年,對(duì)任何行業(yè)而言,都注定是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。越來(lái)越多企業(yè)和品牌都意識(shí)到“不思變,則退”的道理,紛紛追趕商業(yè)洞察下的新浪潮?!爸辈ж洝迸c線上產(chǎn)業(yè)的大幅度發(fā)展,也讓更多品牌紛紛投身這片流量“藍(lán)海”,嘗試將已有的商業(yè)模式與線上產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
這其中,更不乏有很多商業(yè)大佬親自“下?!眹L試直播,從格力“掌門(mén)人”董明珠到羅永浩,一次次帶貨數(shù)據(jù)的奇跡攀升,刷新著所有人的認(rèn)知。近日,知名家居品牌夢(mèng)百合,也在其董事長(zhǎng)倪張根的帶領(lǐng)下,開(kāi)啟了一場(chǎng)以新品發(fā)布為主的直播首秀——
6月18日晚8點(diǎn),夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根攜抖音主播二虎在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了自己的直播首秀,董事長(zhǎng)親自擔(dān)任主播,為直播間的觀眾講解產(chǎn)品、并提供超多福利與產(chǎn)品秒殺活動(dòng),短短兩小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi),觀看人數(shù)突破20萬(wàn)人次,點(diǎn)贊突破20萬(wàn)人次。
“線上發(fā)布+帶貨” 開(kāi)啟家居線上新體驗(yàn)
本次直播,倪張根笑稱(chēng)是自己的“菜鳥(niǎo)直播”,完全沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可言,但走進(jìn)抖音直播間后,他親自為夢(mèng)百合全球首發(fā)的“0壓智能床”代言,并充當(dāng)“一號(hào)銷(xiāo)售”時(shí)的嫻熟與自信,也讓眾多網(wǎng)友頗為驚訝,與傳統(tǒng)主播不同,他沒(méi)有那么具有煽動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)口才,但是卻憑借對(duì)產(chǎn)品的特性與搭配,如數(shù)家珍的態(tài)度吸引了大批觀眾圍觀。
此次夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根618直播,帶貨并不是關(guān)鍵,關(guān)鍵在于“新品發(fā)布”;作為本次直播重頭戲——“0壓智能床”作為夢(mèng)百合升級(jí)后的新產(chǎn)品,全球首發(fā)。其主要由三部分構(gòu)成:集成智能軟床、電動(dòng)升降床架、0壓綿床墊。其中,0壓綿床墊是關(guān)鍵部件,也是夢(mèng)百合的核心產(chǎn)品,倪張根在直播現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明自己創(chuàng)業(yè)選擇0壓床墊的原因,也向觀眾詳細(xì)講解了0壓床墊的優(yōu)勢(shì)。。
作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴,夢(mèng)百合此次直播,也邀請(qǐng)到了曼聯(lián)傳奇球星韋斯·布朗、丹尼斯·埃爾文、著名體能訓(xùn)練專(zhuān)家羅賓·索普現(xiàn)場(chǎng)視頻連線,他們傳達(dá)了對(duì)中國(guó)球迷的感謝,并分享了自己保持狀態(tài)的心得。期間給曼聯(lián)球迷們秒殺的一款曼聯(lián)聯(lián)名款——傳奇7號(hào)0壓厚墊,也引起一波高潮。這款產(chǎn)品集合了夢(mèng)百合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與曼聯(lián)的“傳奇7號(hào)”精神,得到了直播間觀眾的廣泛認(rèn)同。。
而本場(chǎng)直播與傳統(tǒng)線上發(fā)布會(huì)或“直播帶貨”最大的區(qū)別,就在于倪張根并沒(méi)有選擇“高大上”卻略顯互動(dòng)枯燥的純發(fā)布會(huì)模式或是單純的直播帶貨,而是用一種娓娓道來(lái)的方式,親身下場(chǎng)解讀,不僅拉近了與觀眾的活動(dòng)距離,更將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)惠折扣在第一時(shí)間提供給用戶(hù),這也是迎合傳統(tǒng)家居服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售模式下的“體驗(yàn)”升級(jí),讓用戶(hù)足不出戶(hù),就能對(duì)家居產(chǎn)品有更直觀的感受和認(rèn)知。
在互聯(lián)網(wǎng)整體流量紅利見(jiàn)頂?shù)拇蟓h(huán)境下,短視頻卻異軍突起,依舊保持著大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);
選擇抖音作為本次直播陣地,正是看中了抖音高達(dá)4億的日活,而迎合“618”這個(gè)特別的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間開(kāi)始這場(chǎng)“直播首秀”,倪張根顯然有著更多的行業(yè)思考。
配合線上流量,在維持家居行業(yè)主調(diào)性的基礎(chǔ)上,將發(fā)布與“帶貨”相結(jié)合,最大程度上保留了家居產(chǎn)品的解讀與福利釋放,邁出了屬于夢(mèng)百合“線上直播”的精準(zhǔn)無(wú)誤的一步。
在眾多行業(yè)的企業(yè)“大佬”們紛紛試水平臺(tái)直播的時(shí)代下,倪張根表現(xiàn)出的,是屬于家居行業(yè)領(lǐng)軍者尋求突破的自信,更是對(duì)于未來(lái)線上產(chǎn)業(yè)突破的憧憬。
“大佬”入場(chǎng)的背后 是行業(yè)嗅覺(jué)的及時(shí)反饋
董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)直播帶貨,夢(mèng)百合并不是先例,不少企業(yè)家與商業(yè)“掌門(mén)人”都曾親自光臨直播間為自己的品牌“代言”,與明星自帶的“粉絲效應(yīng)”和“直播帶貨”超級(jí)網(wǎng)紅們不同,巨大的商業(yè)價(jià)值背后,其實(shí)隱藏著最頂流的資源、貨源、供應(yīng)鏈管理等一系列完備的基建條件,對(duì)于“大佬”們來(lái)說(shuō),嘗試直播帶貨,不僅是趕超當(dāng)前商業(yè)模式的新思路,更是借助自身影響力直接進(jìn)入藍(lán)海中心的有效途徑。
而對(duì)于一向營(yíng)銷(xiāo)偏“低調(diào)”家居企業(yè)來(lái)說(shuō),很少會(huì)有企業(yè)家或者董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)直播,這場(chǎng)直播的意義,更是一次傳統(tǒng)與“新浪潮”的完美融合,更是打造個(gè)人標(biāo)簽與品牌釋能的最好機(jī)遇。夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根,也在本次直播后,憑借對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)到的見(jiàn)解與人性化的闡述,收獲了一批夢(mèng)百合的“鐵粉”。
而這對(duì)于未來(lái)夢(mèng)百合的線上銷(xiāo)售鏈路渠道來(lái)說(shuō),不僅是一個(gè)拓展機(jī)遇,更是推行自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念與企業(yè)價(jià)值觀的良機(jī),比如本次新品發(fā)布中,“0壓睡眠”理念就深入人心,未來(lái)大家提起“0壓”,就一定會(huì)想到倪張根和他的“夢(mèng)百合”。
首秀完美收官 更多突破與期待
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下催生出的,不僅是新生消費(fèi)主流的年輕一代,更是對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)模式的新思考。為了吸引年輕市場(chǎng),夢(mèng)百合曾進(jìn)行了大刀闊斧的改進(jìn)。無(wú)論是在產(chǎn)品,還是營(yíng)銷(xiāo)上,都有自己獨(dú)特的考量。
產(chǎn)品方面,夢(mèng)百合試圖積極開(kāi)發(fā)更為適合年輕人的商品,本次直播中上線的0壓智能床,正是一款非常符合年輕人消費(fèi)趨向的產(chǎn)品。在基本的睡眠功能之外,智能床擊破了年輕人的多個(gè)“痛點(diǎn)”:休閑模式緩解身體壓力;閱讀模式讓“床上看手機(jī)”不再是傷害眼睛的代名詞;而“打鼾干預(yù)”模式不僅可以提高年輕夫妻的睡眠質(zhì)量,而且降低了打鼾造成的健康風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品的不斷更迭,是夢(mèng)百合在基礎(chǔ)服務(wù)端與產(chǎn)品端不斷打磨的成果。
當(dāng)下,處在一個(gè)消費(fèi)趨向和習(xí)慣的轉(zhuǎn)型期,消費(fèi)者無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的偏好,還是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道等,都在進(jìn)行著潛移默化的改變。各大品牌只有順應(yīng)趨勢(shì),迎接挑戰(zhàn),才能把握住全新的機(jī)遇。而夢(mèng)百合顯然已經(jīng)用一場(chǎng)完美的董事長(zhǎng)直播“首秀”,書(shū)寫(xiě)了屬于自己行業(yè)的答案——結(jié)合自身品牌價(jià)值,塑造出的全新的,屬于行業(yè)特色的線上營(yíng)銷(xiāo)模式,在將最好的產(chǎn)品帶給大家的同時(shí),也讓線上互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)直觀最大化的提供給每一位用戶(hù)。
而這,只是夢(mèng)百合的線上“夢(mèng)”的開(kāi)始,后續(xù),這個(gè)家居行業(yè)中最具“嗅覺(jué)”的企業(yè),還將有哪些突破,家居行業(yè)能否及時(shí)跟緊時(shí)代的腳步,讓我們跟著夢(mèng)百合的征程,一同見(jiàn)證。
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