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逆勢(shì)增長(zhǎng)28%！紅星美凱龍攜手阿里打贏家居消費(fèi)復(fù)蘇的信心之戰(zhàn)

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月30日 14:30

紅星美凱龍周年寵粉節(jié)狂歡落幕，逆勢(shì)同增28%！

22個(gè)天貓同城站首戰(zhàn)618，累計(jì)總訂單數(shù)環(huán)比去年雙11增長(zhǎng)181%！
獨(dú)家冠名天貓618超級(jí)晚，首播創(chuàng)2.06%收視率，超2019雙11貓晚！
家裝業(yè)務(wù)首次征戰(zhàn)618，轉(zhuǎn)化超200單，合同金額超3000萬。
作為2020年家居行業(yè)的年中營(yíng)銷大考，這場(chǎng)萬眾期待的“618周年寵粉節(jié)”中，紅星美凱龍得到了阿里巴巴來自流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)與內(nèi)容等方面的全方位賦能。

在天貓618理想生活狂歡季中，紅星美凱龍聯(lián)手阿里生態(tài)，聚合全域流量，打造新零售服務(wù)體驗(yàn)閉環(huán)，與千大家居品牌一起拉動(dòng)家居消費(fèi)新動(dòng)能，加速家居行業(yè)的消費(fèi)復(fù)蘇。

深度融合，聚合全域流量共筑家居新零售

從去年5月引入阿里戰(zhàn)投以來，到雙11紅星美凱龍銷量超219億，再到線下賣場(chǎng)加速數(shù)字化、合力開發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，此次618周年寵粉節(jié)以紅星美凱龍獨(dú)家冠名天貓首屆618超級(jí)晚為契機(jī)，一舉將紅星美凱龍與阿里生態(tài)的融合，推入全新的發(fā)展階段。

這臺(tái)燃爆全域的紅星美凱龍?zhí)熵?18超級(jí)晚，集結(jié)了當(dāng)下頂流超級(jí)偶像、主播，一線衛(wèi)視頻道、熱門視頻網(wǎng)站和社交平臺(tái)共振，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)曝光。6月16日首播創(chuàng)下2.06%電視收視率，較19年天貓雙11晚會(huì)收視率高出57%，最頂峰收視率達(dá)6。

紅星美凱龍?zhí)熵?18超級(jí)晚以極致爆款內(nèi)容，在全網(wǎng)收獲超50個(gè)熱搜，#618超級(jí)晚##616看超級(jí)晚#話題閱讀量更是超過20億，神級(jí)操作狂攬618全域流量和熱度。

在與天貓618理想生活狂歡季同步啟動(dòng)的618周年寵粉節(jié)中，紅星美凱龍得到包括手淘首焦、同城站頻道/首坑、手淘手貓push等站內(nèi)頂級(jí)資源支持，以及來自阿里生態(tài)的全方位流量?jī)A斜。所有同城站在天貓618新零售會(huì)場(chǎng)擁有獨(dú)立入口，承接天貓公域流量引流到店鋪。最終，紅星美凱龍22個(gè)天貓同城站首戰(zhàn)618，總銷量遠(yuǎn)超去年雙11，累計(jì)總訂單數(shù)環(huán)比去年雙11增長(zhǎng)181%。

不僅如此，紅星美凱龍正在加速推動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴上線天貓流量運(yùn)營(yíng)新利器——輕店，接收來自淘內(nèi)搜索、直播、家裝頻道等端口的流量大力度專項(xiàng)傾斜，全力賦能線下商戶經(jīng)營(yíng)，加速家居行業(yè)的消費(fèi)復(fù)蘇。

四輪驅(qū)動(dòng)，紅星美凱龍精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域流量

早在5年前就開始布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷的紅星美凱龍，此次周年寵粉節(jié)更是憑借“直播營(yíng)銷+社群營(yíng)銷+全民營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷”四輪驅(qū)動(dòng)，利用強(qiáng)大的私域場(chǎng)景矩陣，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全場(chǎng)景、全周期的用戶深度運(yùn)營(yíng)，大促期間蓄客引流同比大增219%，轉(zhuǎn)化人數(shù)同比增長(zhǎng)101%。

全民直播時(shí)代，直播營(yíng)銷為家居行業(yè)帶來了意想不到的巨大動(dòng)能。紅星美凱龍抓住直播機(jī)遇，率先布局直播營(yíng)銷，在周年寵粉節(jié)期間，紅星美凱龍聯(lián)手李湘、柯柯BABY、艾米素素等8位淘寶直播頂級(jí)主播，累計(jì)曝光4870萬，點(diǎn)贊3418萬。不僅如此，紅星美凱龍落地直播累計(jì)7205場(chǎng)，直播轉(zhuǎn)訂超4萬單。

社群營(yíng)銷憑借高頻的互動(dòng)、高效的內(nèi)容、迅速響應(yīng)并收集用戶反饋，成為紅星美凱龍私域流量第一陣地。此次618周年寵粉節(jié)利用17786個(gè)精準(zhǔn)社群全面爆破，強(qiáng)勢(shì)激活182.5萬中高端家裝業(yè)主，累計(jì)轉(zhuǎn)化近10萬訂單，關(guān)聯(lián)銷售16.4億。

憑借全民營(yíng)銷平臺(tái)這一家居行業(yè)最大的達(dá)人私域流量陣地，16萬團(tuán)達(dá)人聚力傳播，創(chuàng)下歷次大促活躍團(tuán)達(dá)人之最，帶來超百萬UV，參團(tuán)人數(shù)同比增長(zhǎng)82%，帶來近10萬個(gè)關(guān)聯(lián)訂單。
在此次周年寵粉節(jié)中，紅星美凱龍憑借豐富的原創(chuàng)內(nèi)容，喚醒家居用戶的消費(fèi)欲望。定制微信內(nèi)容收獲超22萬閱讀，為活動(dòng)小程序/H5強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，關(guān)聯(lián)銷售金額超千萬；官方微博話題#壕壕寵愛你#閱讀量達(dá)3.2億人次。

此次周年寵粉節(jié)與天貓618理想生活季的深度融合，是紅星美凱龍全面擁抱阿里生態(tài)、加速重構(gòu)家居新零售的創(chuàng)新探索，更是紅星美凱龍發(fā)力提振疫后經(jīng)濟(jì)，聯(lián)手千大家居品牌共同助力國(guó)人家居消費(fèi)復(fù)蘇的年中購物盛宴，也將順勢(shì)開啟紅星美凱龍引領(lǐng)下的家居行業(yè)2020年下半年?duì)I銷新賽道。