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中國(guó)家居制造啟示錄|維維貝拉：做不一樣的輕奢與極簡(jiǎn)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月25日 11:36

??中國(guó)家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競(jìng)爭(zhēng)，外有來(lái)自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來(lái)者插足。

??中國(guó)家居制造業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)？什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)？什么樣的品牌能贏得新時(shí)代消費(fèi)者的青睞？新浪家居與CIFF中國(guó)家博會(huì)發(fā)起《尋新記：中國(guó)家居制造啟示錄》欄目，向全國(guó)家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請(qǐng)，共同探討家居業(yè)的未來(lái)。本期采訪嘉賓：維維貝拉商品總監(jiān)陳灝安Billy。

??很多時(shí)候，消費(fèi)者無(wú)暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，且受到自身審美水平限制等因素，裝修效果達(dá)不到預(yù)期。另一方面，隨著精裝修政策的推行，家居空間普遍缺乏個(gè)性。因此，注重個(gè)性的軟裝搭配產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，以滿足消費(fèi)者的差異化家裝需求。

??與傳統(tǒng)家具企業(yè)相比，不少軟裝企業(yè)真正開始由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，提供整體家居方案，維維貝拉便是這樣的企業(yè)。她以輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)為導(dǎo)向，以整體家居裝飾為核心，提供多元化的整體家居服務(wù)，能為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間與精力。

??在維維貝拉的實(shí)體店，客戶不僅可以從中獲取家裝靈感，購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳列的商品，更可以打包現(xiàn)場(chǎng)的整體風(fēng)格解決方案，如此消費(fèi)者就不必為單品挑選而煩惱，也不必為整體風(fēng)格的統(tǒng)一性而發(fā)愁。

??自2010年品牌創(chuàng)建以來(lái)，維維貝拉一直秉持著為現(xiàn)代都市人群提供簡(jiǎn)約、時(shí)尚、雅致的專屬生活方式的品牌理念，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格上獨(dú)樹一幟，做著自己的極簡(jiǎn)與輕奢風(fēng)。在風(fēng)格與形式上做減法，在材質(zhì)上做加法，做獨(dú)具匠心的產(chǎn)品。

??此外，維維貝拉不僅提供一站式家居服務(wù)，更是遵循著品牌獨(dú)有的 “乘除法則”：乘以優(yōu)秀售后服務(wù)，除卻客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)擾，為客戶提供沒有后顧之憂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加上依托母公司艾迪森（香港）國(guó)際集團(tuán)，維維貝拉有著強(qiáng)大的全球整合能力，穩(wěn)定的供應(yīng)渠道與優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，與同類型家居企業(yè)相比，具備足夠的話語(yǔ)權(quán)。

??面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，維維貝拉2020年的產(chǎn)品規(guī)劃如何？戰(zhàn)略布局有何調(diào)整？新浪家居對(duì)話維維貝拉商品總監(jiān)陳灝安，解讀維維貝拉的產(chǎn)品及其運(yùn)營(yíng)模式。

瞄準(zhǔn)需求做整體家居方案服務(wù)商

??【新浪家居】請(qǐng)您介紹一下維維貝拉的品牌概況嗎？

??【Billy】維維貝拉屬于艾迪森（香港）國(guó)際集團(tuán)旗下的品牌。集團(tuán)是集設(shè)計(jì)研發(fā)、國(guó)際貿(mào)易、生產(chǎn)制造于一體的企業(yè)，是全球家居價(jià)值鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，可為維維貝拉提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)與資源。

??維維貝拉自2010年創(chuàng)建以來(lái)，一直注重品牌建設(shè)與管理，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品品質(zhì)與提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷探索潮流，為現(xiàn)代都市人群提供簡(jiǎn)約、時(shí)尚、雅致的專屬生活方式。為消費(fèi)者制定以家具與裝飾品為主的整體家居搭配，并為他們提供多種空間風(fēng)格解決方案的選擇。產(chǎn)品集中在客廳、餐廳與書房。我們每年每一季度都會(huì)根據(jù)當(dāng)下潮流趨勢(shì)調(diào)整出新的風(fēng)格方案。

??【新浪家居】與同類型品牌相比，維維貝拉的優(yōu)勢(shì)在哪？

??【Billy】維維貝拉對(duì)家居飾品的美觀、使用、高性價(jià)比的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了家居飾品的可銷售性，解決了傳統(tǒng)家具行業(yè)只銷家具、滯銷飾品的現(xiàn)狀。此外，提供不同空間的多種風(fēng)格與先進(jìn)雅致生活方式的選擇，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)+家具+軟裝飾品陳設(shè)的一體化空間解決方案。

做好產(chǎn)品的“加減乘除”，做自己的輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)

??【新浪家居】根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

??【Billy】隨著80、90逐漸成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)升級(jí)，新需求出現(xiàn)。對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意、流行趨勢(shì)、生活方式、空間美學(xué)、個(gè)性定制等軟性需求日益劇增。消費(fèi)者真正需要的是要有一定價(jià)值、可觀性，其次是實(shí)用性及功能性的產(chǎn)品。維維貝拉的產(chǎn)品正是能滿足這些消費(fèi)需求。每一件產(chǎn)品都有獨(dú)具特色與價(jià)值，讓你愿意為它買單。

??【新浪家居】可否介紹下維維貝拉的產(chǎn)品情況嗎？

??【Billy】維維貝拉主要為消費(fèi)者提供家具與陳設(shè)裝飾品等產(chǎn)品。在家具產(chǎn)品上，我們會(huì)整合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商合作生產(chǎn)，維維貝拉主要負(fù)責(zé)開發(fā)。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及概念主要是歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，由荷蘭設(shè)計(jì)大師來(lái)做整體把控。但由于國(guó)內(nèi)外文化的差異，為保證產(chǎn)品能夠在中國(guó)落地，中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)參與開發(fā)，把產(chǎn)品本土化。在陳設(shè)裝飾品上，產(chǎn)品也是由歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與中國(guó)團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)，其中部分商品直接由國(guó)外進(jìn)口的，是維維貝拉在全球采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

??【新浪家居】請(qǐng)問維維貝拉產(chǎn)品主打哪些風(fēng)格？有何特色？

??【Billy】維維貝拉目前主打輕奢簡(jiǎn)約風(fēng)格。所謂不同的風(fēng)格，在大風(fēng)格統(tǒng)一的前提下，不同空間有不同的感覺。比如說(shuō)，在簡(jiǎn)約的整體風(fēng)格下，通過不同的軟裝陳設(shè)來(lái)搭配出不同感覺的空間，或柔或剛。維維貝拉做的是自己的輕奢與簡(jiǎn)約，我們會(huì)去定義每一個(gè)空間與其風(fēng)格。

??【新浪家居】近年來(lái)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上趨于簡(jiǎn)約化，符合人體工學(xué)，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？

??【Billy】這意味著客群對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格和要求與日俱增，不限于單一形式，有更高的產(chǎn)品要求。這對(duì)成品家居行業(yè)有一定積極的影響，所謂百花齊放。當(dāng)然，對(duì)品牌而言也有一定的挑戰(zhàn)性。

??近幾年簡(jiǎn)約與輕奢風(fēng)風(fēng)靡市場(chǎng)，我覺得品牌不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，品牌定要有自己差異化的特色。維維貝拉的簡(jiǎn)約與輕奢，并不是簡(jiǎn)單的市面上所見的簡(jiǎn)約與輕奢。我們做的是自己的簡(jiǎn)約與輕奢，有自己特點(diǎn)。比如說(shuō)，我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上或材質(zhì)上去做調(diào)節(jié)。在空間中碰撞出輕奢與簡(jiǎn)約的不同的感覺，并做好平衡，讓空間的層次感更豐富，不會(huì)過于單調(diào)。

??【新浪家居】維維貝拉的家具產(chǎn)品在實(shí)用性與藝術(shù)性上是如何做好平衡？

??【Billy】維維貝拉的家具是從國(guó)外或國(guó)內(nèi)跟生產(chǎn)商合作定制的。這些定制產(chǎn)品的實(shí)用性更強(qiáng)，加上維維貝拉會(huì)在原本產(chǎn)品款式上做很多細(xì)節(jié)上的調(diào)整，或強(qiáng)化其藝術(shù)性或替換其材質(zhì)。產(chǎn)品能更迎合消費(fèi)者的喜好與個(gè)性。

??【新浪家居】展會(huì)上，一些有創(chuàng)意單品比套房系列更受歡迎，對(duì)此您怎么看？

??【Billy】這正是成品家居業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是我司品牌現(xiàn)在的一個(gè)開發(fā)方向，“單品獨(dú)特、整體融合”。

??【新浪家居】請(qǐng)您介紹一下目前維維貝拉的產(chǎn)品在材質(zhì)運(yùn)用的情況？

??【Billy】維維貝拉會(huì)充分利用全球資源整合的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)多元化。如有一級(jí)黃銅材質(zhì)，進(jìn)口大理石、玻璃、高級(jí)水晶、自然貝殼等。通過整合全球優(yōu)質(zhì)高檔的材質(zhì)，運(yùn)用精湛工藝，做恰當(dāng)協(xié)調(diào)與平衡，呈現(xiàn)產(chǎn)品美感。如我們的水晶工藝品，每件雕塑都是遵循嚴(yán)格的工序高溫?zé)?。作品精?xì)奇巧，流線飄逸卻不乏立體真實(shí)，可滿足不同空間的裝飾需求。又如那些東南亞進(jìn)口的純手工花器，器物上的紋理每一道都是純手工打造。我們做品牌的，不能計(jì)較成本，更多的是希望給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)好產(chǎn)品。企業(yè)一直秉持的是理念是：在風(fēng)格與形式上做減法，在材質(zhì)上做加法。此外，還會(huì)加上乘除法，乘以優(yōu)秀的售后服務(wù)，除卻客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)擾，這是我們品牌的方向及理念。

店面形象升級(jí) 多元化渠道布局

??【新浪家居】可否介紹一下目前維維貝拉在銷售渠道方面的相關(guān)情況？

??【Billy】實(shí)體店+經(jīng)銷渠道。其中也覆蓋部分國(guó)外客戶。未來(lái)也會(huì)發(fā)展線上渠道。當(dāng)然，線上渠道還是以引流為主，可以到線下實(shí)體店下體驗(yàn)。家具還是以體驗(yàn)及整體氛圍感受為主。

??【新浪家居】可否透露一下維維貝拉的2020年規(guī)劃。

??【Billy】第一、在新品上，會(huì)給大家呈現(xiàn)全新的空間風(fēng)格整體方案及相關(guān)產(chǎn)品。這次新產(chǎn)品風(fēng)格也是屬于輕奢簡(jiǎn)約的范疇。但根據(jù)我們的品牌特色與定位做了相應(yīng)的調(diào)整。

??第二、我們會(huì)對(duì)店鋪形象進(jìn)行全面升級(jí)。這與我們開發(fā)C端客戶有關(guān)，會(huì)對(duì)店面的形象做相關(guān)的調(diào)整。

??第三、在銷售模式上，會(huì)對(duì)現(xiàn)有門店上進(jìn)行多元化渠道布局，如增加線上渠道的嘗試。但品牌提供的是產(chǎn)品及其售后，我們要思考與明確線上渠道的開設(shè)以及后續(xù)售后的安排。因?yàn)槲覀兊氖酆笫侨谈M(jìn)，會(huì)確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程的完好無(wú)損，客戶的能使用和使用期限及其他需求。

聚焦原創(chuàng)力

??【新浪家居】據(jù)您觀察，為何家居領(lǐng)域很少有爆款？為何國(guó)內(nèi)鮮少有網(wǎng)紅品牌？

??【Billy】家居領(lǐng)域不是很少出爆款，是爆出來(lái)卻維持不了，這主要是市場(chǎng)環(huán)境及模式所造成的。目前市場(chǎng)抄襲及被抄襲問題仍然嚴(yán)峻，爆款出來(lái)便會(huì)面臨被抄襲問題，市場(chǎng)上泛濫成災(zāi)。

??而沒有網(wǎng)紅品牌的原因是目前家居裝飾品在市場(chǎng)上尚未能成為必需品，家具主要以體驗(yàn)及感受為主，只看圖片很難讓顧客產(chǎn)生體驗(yàn)感。成為網(wǎng)紅品牌，需要各大平臺(tái)的配合，當(dāng)前環(huán)境尚未成熟，還需經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展。

??【新浪家居】您是如何看待精裝房市場(chǎng)對(duì)家具業(yè)的影響？

??【Billy】精裝房市場(chǎng)主要是整裝版塊，對(duì)家居業(yè)有一定的影響。隨著國(guó)民生活水平、素質(zhì)與品位的提升，對(duì)家居空間要求更高。統(tǒng)一裝修風(fēng)格的精裝房不再能滿足個(gè)性化的消費(fèi)要求，消費(fèi)者對(duì) “家”的獨(dú)特性與個(gè)性化風(fēng)格的要求會(huì)越發(fā)明顯。這正是一些個(gè)性化家具品牌與獨(dú)具特色的軟裝陳設(shè)品牌的機(jī)遇。這也是主打原創(chuàng)的維維貝拉的一次機(jī)遇。

??【新浪家居】請(qǐng)問您是如何看待家居制造領(lǐng)域的前景？

??【Billy】家居制造領(lǐng)域的一個(gè)前景，第一、其實(shí)家居市場(chǎng)這幾年在收縮，逐漸呈現(xiàn)飽滿狀態(tài)。對(duì)維維貝拉來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。但一切最后還是要回歸產(chǎn)品。只要企業(yè)把產(chǎn)品做好精，就會(huì)有生存空間。第二、目前抄襲仍是一個(gè)嚴(yán)峻的話題，原創(chuàng)企業(yè)被抄襲企業(yè)擠壓，失去生存空間的現(xiàn)象能杜絕。希望未來(lái)原創(chuàng)能被更好保護(hù)。產(chǎn)品同質(zhì)化問題能得到有效的解決，未來(lái)對(duì)于原創(chuàng)品牌來(lái)講，是一個(gè)機(jī)遇。未來(lái)最終留下的才是王者，他們定能好好發(fā)展自己模式與產(chǎn)品，得到持續(xù)健康的發(fā)展。

??【新浪家居】目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，請(qǐng)問維維貝拉在這方面是如何做的呢？

??【Billy】我們的產(chǎn)品基本上都是自己開發(fā)的，或者在原有產(chǎn)品上加入自己的概念，做了調(diào)整。都是原創(chuàng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、風(fēng)格上，都可區(qū)別于其他品牌。即使是同質(zhì)化的產(chǎn)品，我們都會(huì)重新做調(diào)整，賦予其特色，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命力。