首頁即時動態(tài) 中國家居制造啟示錄|維維貝拉：做不一樣的輕奢與極簡

中國家居制造啟示錄|維維貝拉：做不一樣的輕奢與極簡

來源：家居百科時間：2020年03月25日 11:36

??中國家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來者插足。

??中國家居制造業(yè)應該如何應對當前的局勢？什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場？什么樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？新浪家居與CIFF中國家博會發(fā)起《尋新記：中國家居制造啟示錄》欄目，向全國家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請，共同探討家居業(yè)的未來。本期采訪嘉賓：維維貝拉商品總監(jiān)陳灝安Billy。

??很多時候，消費者無暇顧及繁瑣的裝飾細節(jié)，且受到自身審美水平限制等因素，裝修效果達不到預期。另一方面，隨著精裝修政策的推行，家居空間普遍缺乏個性。因此，注重個性的軟裝搭配產(chǎn)業(yè)應運而生，以滿足消費者的差異化家裝需求。

??與傳統(tǒng)家具企業(yè)相比，不少軟裝企業(yè)真正開始由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，提供整體家居方案，維維貝拉便是這樣的企業(yè)。她以輕奢極簡風為導向，以整體家居裝飾為核心，提供多元化的整體家居服務，能為消費者節(jié)省時間與精力。

??在維維貝拉的實體店，客戶不僅可以從中獲取家裝靈感，購買現(xiàn)場陳列的商品，更可以打包現(xiàn)場的整體風格解決方案，如此消費者就不必為單品挑選而煩惱，也不必為整體風格的統(tǒng)一性而發(fā)愁。

??自2010年品牌創(chuàng)建以來，維維貝拉一直秉持著為現(xiàn)代都市人群提供簡約、時尚、雅致的專屬生活方式的品牌理念，堅持原創(chuàng)設計，風格上獨樹一幟，做著自己的極簡與輕奢風。在風格與形式上做減法，在材質(zhì)上做加法，做獨具匠心的產(chǎn)品。

??此外，維維貝拉不僅提供一站式家居服務，更是遵循著品牌獨有的 “乘除法則”：乘以優(yōu)秀售后服務，除卻客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的擔擾，為客戶提供沒有后顧之憂的優(yōu)質(zhì)服務。加上依托母公司艾迪森（香港）國際集團，維維貝拉有著強大的全球整合能力，穩(wěn)定的供應渠道與優(yōu)質(zhì)設計資源，與同類型家居企業(yè)相比，具備足夠的話語權(quán)。

??面對瞬息萬變的市場，維維貝拉2020年的產(chǎn)品規(guī)劃如何？戰(zhàn)略布局有何調(diào)整？新浪家居對話維維貝拉商品總監(jiān)陳灝安，解讀維維貝拉的產(chǎn)品及其運營模式。

瞄準需求做整體家居方案服務商

??【新浪家居】請您介紹一下維維貝拉的品牌概況嗎？

??【Billy】維維貝拉屬于艾迪森（香港）國際集團旗下的品牌。集團是集設計研發(fā)、國際貿(mào)易、生產(chǎn)制造于一體的企業(yè)，是全球家居價值鏈優(yōu)質(zhì)服務商，可為維維貝拉提供優(yōu)質(zhì)的設計與資源。

??維維貝拉自2010年創(chuàng)建以來，一直注重品牌建設與管理，主打原創(chuàng)設計，重視產(chǎn)品品質(zhì)與提供優(yōu)質(zhì)的服務，不斷探索潮流，為現(xiàn)代都市人群提供簡約、時尚、雅致的專屬生活方式。為消費者制定以家具與裝飾品為主的整體家居搭配，并為他們提供多種空間風格解決方案的選擇。產(chǎn)品集中在客廳、餐廳與書房。我們每年每一季度都會根據(jù)當下潮流趨勢調(diào)整出新的風格方案。

??【新浪家居】與同類型品牌相比，維維貝拉的優(yōu)勢在哪？

??【Billy】維維貝拉對家居飾品的美觀、使用、高性價比的研發(fā)，實現(xiàn)了家居飾品的可銷售性，解決了傳統(tǒng)家具行業(yè)只銷家具、滯銷飾品的現(xiàn)狀。此外，提供不同空間的多種風格與先進雅致生活方式的選擇，實現(xiàn)設計+家具+軟裝飾品陳設的一體化空間解決方案。

做好產(chǎn)品的“加減乘除”，做自己的輕奢極簡風

??【新浪家居】根據(jù)您的經(jīng)驗，消費者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

??【Billy】隨著80、90逐漸成為主流消費群體，消費升級，新需求出現(xiàn)。對設計創(chuàng)意、流行趨勢、生活方式、空間美學、個性定制等軟性需求日益劇增。消費者真正需要的是要有一定價值、可觀性，其次是實用性及功能性的產(chǎn)品。維維貝拉的產(chǎn)品正是能滿足這些消費需求。每一件產(chǎn)品都有獨具特色與價值，讓你愿意為它買單。

??【新浪家居】可否介紹下維維貝拉的產(chǎn)品情況嗎？

??【Billy】維維貝拉主要為消費者提供家具與陳設裝飾品等產(chǎn)品。在家具產(chǎn)品上，我們會整合國內(nèi)外供應商合作生產(chǎn)，維維貝拉主要負責開發(fā)。我們的產(chǎn)品設計及概念主要是歐洲設計團隊在負責，由荷蘭設計大師來做整體把控。但由于國內(nèi)外文化的差異，為保證產(chǎn)品能夠在中國落地，中國設計團隊也會參與開發(fā)，把產(chǎn)品本土化。在陳設裝飾品上，產(chǎn)品也是由歐洲設計團隊與中國團隊共同開發(fā)，其中部分商品直接由國外進口的，是維維貝拉在全球采購的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

??【新浪家居】請問維維貝拉產(chǎn)品主打哪些風格？有何特色？

??【Billy】維維貝拉目前主打輕奢簡約風格。所謂不同的風格，在大風格統(tǒng)一的前提下，不同空間有不同的感覺。比如說，在簡約的整體風格下，通過不同的軟裝陳設來搭配出不同感覺的空間，或柔或剛。維維貝拉做的是自己的輕奢與簡約，我們會去定義每一個空間與其風格。

??【新浪家居】近年來，產(chǎn)品設計上趨于簡約化，符合人體工學，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？

??【Billy】這意味著客群對產(chǎn)品的風格和要求與日俱增，不限于單一形式，有更高的產(chǎn)品要求。這對成品家居行業(yè)有一定積極的影響，所謂百花齊放。當然，對品牌而言也有一定的挑戰(zhàn)性。

??近幾年簡約與輕奢風風靡市場，我覺得品牌不應該盲目跟風，品牌定要有自己差異化的特色。維維貝拉的簡約與輕奢，并不是簡單的市面上所見的簡約與輕奢。我們做的是自己的簡約與輕奢，有自己特點。比如說，我們從產(chǎn)品設計上或材質(zhì)上去做調(diào)節(jié)。在空間中碰撞出輕奢與簡約的不同的感覺，并做好平衡，讓空間的層次感更豐富，不會過于單調(diào)。

??【新浪家居】維維貝拉的家具產(chǎn)品在實用性與藝術(shù)性上是如何做好平衡？

??【Billy】維維貝拉的家具是從國外或國內(nèi)跟生產(chǎn)商合作定制的。這些定制產(chǎn)品的實用性更強，加上維維貝拉會在原本產(chǎn)品款式上做很多細節(jié)上的調(diào)整，或強化其藝術(shù)性或替換其材質(zhì)。產(chǎn)品能更迎合消費者的喜好與個性。

??【新浪家居】展會上，一些有創(chuàng)意單品比套房系列更受歡迎，對此您怎么看？

??【Billy】這正是成品家居業(yè)的一個市場優(yōu)勢，也是我司品牌現(xiàn)在的一個開發(fā)方向，“單品獨特、整體融合”。

??【新浪家居】請您介紹一下目前維維貝拉的產(chǎn)品在材質(zhì)運用的情況？

??【Billy】維維貝拉會充分利用全球資源整合的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)多元化。如有一級黃銅材質(zhì)，進口大理石、玻璃、高級水晶、自然貝殼等。通過整合全球優(yōu)質(zhì)高檔的材質(zhì)，運用精湛工藝，做恰當協(xié)調(diào)與平衡，呈現(xiàn)產(chǎn)品美感。如我們的水晶工藝品，每件雕塑都是遵循嚴格的工序高溫燒制。作品精細奇巧，流線飄逸卻不乏立體真實，可滿足不同空間的裝飾需求。又如那些東南亞進口的純手工花器，器物上的紋理每一道都是純手工打造。我們做品牌的，不能計較成本，更多的是希望給國內(nèi)消費者帶來好產(chǎn)品。企業(yè)一直秉持的是理念是：在風格與形式上做減法，在材質(zhì)上做加法。此外，還會加上乘除法，乘以優(yōu)秀的售后服務，除卻客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的擔擾，這是我們品牌的方向及理念。

店面形象升級多元化渠道布局

??【新浪家居】可否介紹一下目前維維貝拉在銷售渠道方面的相關(guān)情況？

??【Billy】實體店+經(jīng)銷渠道。其中也覆蓋部分國外客戶。未來也會發(fā)展線上渠道。當然，線上渠道還是以引流為主，可以到線下實體店下體驗。家具還是以體驗及整體氛圍感受為主。

??【新浪家居】可否透露一下維維貝拉的2020年規(guī)劃。

??【Billy】第一、在新品上，會給大家呈現(xiàn)全新的空間風格整體方案及相關(guān)產(chǎn)品。這次新產(chǎn)品風格也是屬于輕奢簡約的范疇。但根據(jù)我們的品牌特色與定位做了相應的調(diào)整。

??第二、我們會對店鋪形象進行全面升級。這與我們開發(fā)C端客戶有關(guān)，會對店面的形象做相關(guān)的調(diào)整。

??第三、在銷售模式上，會對現(xiàn)有門店上進行多元化渠道布局，如增加線上渠道的嘗試。但品牌提供的是產(chǎn)品及其售后，我們要思考與明確線上渠道的開設以及后續(xù)售后的安排。因為我們的售后是全程跟進，會確保產(chǎn)品在運輸過程的完好無損，客戶的能使用和使用期限及其他需求。

聚焦原創(chuàng)力

??【新浪家居】據(jù)您觀察，為何家居領(lǐng)域很少有爆款？為何國內(nèi)鮮少有網(wǎng)紅品牌？

??【Billy】家居領(lǐng)域不是很少出爆款，是爆出來卻維持不了，這主要是市場環(huán)境及模式所造成的。目前市場抄襲及被抄襲問題仍然嚴峻，爆款出來便會面臨被抄襲問題，市場上泛濫成災。

??而沒有網(wǎng)紅品牌的原因是目前家居裝飾品在市場上尚未能成為必需品，家具主要以體驗及感受為主，只看圖片很難讓顧客產(chǎn)生體驗感。成為網(wǎng)紅品牌，需要各大平臺的配合，當前環(huán)境尚未成熟，還需經(jīng)過一段時間的發(fā)展。

??【新浪家居】您是如何看待精裝房市場對家具業(yè)的影響？

??【Billy】精裝房市場主要是整裝版塊，對家居業(yè)有一定的影響。隨著國民生活水平、素質(zhì)與品位的提升，對家居空間要求更高。統(tǒng)一裝修風格的精裝房不再能滿足個性化的消費要求，消費者對 “家”的獨特性與個性化風格的要求會越發(fā)明顯。這正是一些個性化家具品牌與獨具特色的軟裝陳設品牌的機遇。這也是主打原創(chuàng)的維維貝拉的一次機遇。

??【新浪家居】請問您是如何看待家居制造領(lǐng)域的前景？

??【Billy】家居制造領(lǐng)域的一個前景，第一、其實家居市場這幾年在收縮，逐漸呈現(xiàn)飽滿狀態(tài)。對維維貝拉來說，是挑戰(zhàn)，也是機遇。但一切最后還是要回歸產(chǎn)品。只要企業(yè)把產(chǎn)品做好精，就會有生存空間。第二、目前抄襲仍是一個嚴峻的話題，原創(chuàng)企業(yè)被抄襲企業(yè)擠壓，失去生存空間的現(xiàn)象能杜絕。希望未來原創(chuàng)能被更好保護。產(chǎn)品同質(zhì)化問題能得到有效的解決，未來對于原創(chuàng)品牌來講，是一個機遇。未來最終留下的才是王者，他們定能好好發(fā)展自己模式與產(chǎn)品，得到持續(xù)健康的發(fā)展。

??【新浪家居】目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，請問維維貝拉在這方面是如何做的呢？

??【Billy】我們的產(chǎn)品基本上都是自己開發(fā)的，或者在原有產(chǎn)品上加入自己的概念，做了調(diào)整。都是原創(chuàng)，從產(chǎn)品設計、質(zhì)量、風格上，都可區(qū)別于其他品牌。即使是同質(zhì)化的產(chǎn)品，我們都會重新做調(diào)整，賦予其特色，延長產(chǎn)品的生命力。