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機(jī)會(huì)！千億剛需僅開發(fā)了4%，這個(gè)兒童家具細(xì)分品類讓你開啟“搶錢”模式！

來源：家居百科時(shí)間：2020年07月10日 11:17

在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商無疑是人數(shù)最多但也是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力最弱的群體。近幾年，伴隨市場(chǎng)持續(xù)低迷、經(jīng)營(yíng)成本居高不下、多重渠道截流，經(jīng)銷商的處境越來越艱難。

借用馬云的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。跑路、倒閉的家居經(jīng)銷商越來越多，剩下的大多也只是在強(qiáng)撐而已，行業(yè)換血頻頻，眾多老經(jīng)銷商選擇改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入，又接連受挫。

不管是對(duì)于老經(jīng)銷商還是新經(jīng)銷商而言，都面臨著兩個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：

到底應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌？

什么品類才有“錢”途？

其實(shí)，這兩個(gè)問題的背后，不是選什么品牌、什么產(chǎn)品的問題，而是如何選對(duì)下一個(gè)階段的趨勢(shì)產(chǎn)品。選好賽道，才能事半功倍，我們不是跟著品牌和產(chǎn)品走，而是應(yīng)該：

1、跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走

2、跟著上升品類走

兩會(huì)發(fā)話！兒童護(hù)脊就是下一個(gè)風(fēng)口

如何把握趨勢(shì)？最聰明和省力的方法就是緊跟國家政策導(dǎo)向。

每年的兩會(huì)都是各行各業(yè)預(yù)見經(jīng)濟(jì)走向、判斷市場(chǎng)風(fēng)向的最重要窗口，每每都能帶動(dòng)某一品類或市場(chǎng)的井噴式爆發(fā)，成為未來無可爭(zhēng)議的新風(fēng)口。今年5月22日至5月28日召開的兩會(huì)上，農(nóng)工中央提出了一項(xiàng)提案，指出脊柱問題已成為繼肥胖癥、近視之后，我國兒童青少年健康面臨的第三大“殺手”，防控形勢(shì)嚴(yán)峻，建議今年盡快開展兒童青少年脊柱側(cè)彎防控工作。

確實(shí)，我國目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問題， 500多萬青少年兒童患有脊柱側(cè)彎，且每年還在以30萬的速度遞增。脊椎健康目前已經(jīng)成為最受家長(zhǎng)們關(guān)注的話題之一，不論是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，還是兩會(huì)重點(diǎn)點(diǎn)名的政策導(dǎo)向支持，都讓與護(hù)脊相關(guān)的兒童家具產(chǎn)業(yè)迎來快速爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅。

專家指出，睡覺、走路、生活的種種習(xí)慣都可能造成孩子的脊柱問題，但其中最為重要的是坐姿。長(zhǎng)時(shí)間不正確的讀寫姿勢(shì)以及長(zhǎng)期使用與孩子的身高不相適應(yīng)的課桌椅等，都可引起脊柱彎曲異常，這不僅影響他們的氣質(zhì)形態(tài)，更可能傷害到身體以及心理健康。

對(duì)于家長(zhǎng)來說，無疑最關(guān)注孩子的健康，疫情期間，中小學(xué)學(xué)生都要在家上網(wǎng)課，歪七八扭的坐姿、過度使用電子設(shè)備，讓家長(zhǎng)們前所未有地開始關(guān)注并擔(dān)憂起孩子的脊柱健康情況，并重新審視兒童學(xué)習(xí)桌椅的重要性。

其實(shí)，一張專業(yè)護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅的作用不單單是給孩子提供一個(gè)可以看書寫作業(yè)的地方，還可以矯正孩子的坐姿、保護(hù)孩子的視力，更重要的是能讓孩子培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。不可否認(rèn)，兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅已經(jīng)成為孩子健康成長(zhǎng)的剛性需求。

從4%到40%，兒童學(xué)習(xí)桌椅值得你全力投入

為什么偏偏是兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅？而不是兒童護(hù)脊書包？或者其他健康防護(hù)產(chǎn)品？這是因?yàn)檫x擇產(chǎn)品必須選擇“上升品類”。對(duì)于經(jīng)銷商來說，只有提前選對(duì)了上升“賽道”，未來的路才會(huì)越走越寬，相比于其他品類，兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)容量無疑最為龐大。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《報(bào)告》顯示，僅2019年中國兒童學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到67.1億元。早在2010年全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，我國3-14周歲的兒童人口達(dá)到2.2億，巨大的兒童人口基數(shù)，以及家長(zhǎng)們?cè)诤⒆咏逃约敖】捣矫嬷鹉暝黾拥耐顿Y，不難算出，一個(gè)蘊(yùn)藏千億規(guī)模的兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)正在冉冉升起。

特別是對(duì)比在東亞的韓國，日本，臺(tái)灣等國家和地區(qū)超40%的市場(chǎng)滲透率，中國家庭學(xué)習(xí)桌椅當(dāng)前滲透率僅4%，未來成長(zhǎng)潛力巨大。不過，專注護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅這一品類且有所成的品牌還在少數(shù)，產(chǎn)品種類單一、技術(shù)含量較低，毛利率水平較低是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，也因如此，在品類增長(zhǎng)爆發(fā)的初始階段，只需要在上升賽道（品類）中，選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌合作，就一定錯(cuò)不了。毫無疑問，愛學(xué)習(xí)是兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅中最具話語權(quán)之一的品牌。

16年煉成行業(yè)獨(dú)角獸用“拳頭產(chǎn)品”帶領(lǐng)經(jīng)銷商前進(jìn)！

一個(gè)品類的崛起，勢(shì)必會(huì)伴隨眾多品牌的蜂擁而入，而愛學(xué)習(xí)深耕16年，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大的學(xué)習(xí)用品制造企業(yè)之一，也是目前單體規(guī)模最大、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智能兒童桌椅產(chǎn)業(yè)園企業(yè)，積累起強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作和渠道優(yōu)勢(shì)，這是其他后來品牌所無法媲美的。

不僅如此，只要掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，也無懼模仿。而愛學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)力也是毋庸置疑的，不論是產(chǎn)品、營(yíng)銷模式都獨(dú)一無二。

憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)研究中心和先進(jìn)的SOP國際生產(chǎn)制造設(shè)備，愛學(xué)習(xí)擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群、家居風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式，建立了獨(dú)特品牌矩陣，當(dāng)前，愛學(xué)習(xí)推出四大兒童學(xué)習(xí)產(chǎn)品系列，包括護(hù)脊學(xué)習(xí)桌、護(hù)脊學(xué)習(xí)椅、護(hù)脊書包、智能護(hù)眼學(xué)習(xí)燈，擁有完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)布局。

除此之外，愛學(xué)習(xí)全球首創(chuàng)動(dòng)態(tài) 4D 護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅——護(hù)脊一號(hào)。你見過能根據(jù)身高科學(xué)匹配桌高、座高、桌椅距離的學(xué)習(xí)桌椅嗎？你見過能語音智能提醒的學(xué)習(xí)桌椅嗎？？你見過可以防彎腰、防趴桌的學(xué)習(xí)桌椅嗎？你見過能動(dòng)態(tài)追背，不管何種姿勢(shì)都能給予脊椎最精準(zhǔn)承托的學(xué)習(xí)桌椅嗎？護(hù)脊一號(hào)都能做到！也只有這樣的學(xué)習(xí)桌椅才能穩(wěn)居單項(xiàng)產(chǎn)品冠軍，一款就足以制勝市場(chǎng)！

產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，也需要被人看到。愛學(xué)習(xí)行業(yè)首創(chuàng)八爪魚模式（3+1+N），即一套護(hù)脊產(chǎn)品、一套引流工具，一套運(yùn)營(yíng)模式，一家旗艦集合店輻射N個(gè)分銷店，聯(lián)合異業(yè)店鋪、衛(wèi)星店、社區(qū)微群……不僅擁有超1000家門店，還通過進(jìn)駐知名商超，如萬達(dá)、紅星美凱龍、居然之家、蘇寧、銀泰百貨、王府井等，和書店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等輔助渠道合作，比如新華書店，構(gòu)建完整的渠道生態(tài)圈，形成如八爪魚般的立體化網(wǎng)絡(luò)，而且通過學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)首款以“護(hù)脊科普”為主題的小程序，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變和引流的強(qiáng)大助推器，即使經(jīng)銷商沒有豐富的市場(chǎng)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)，也能迅速開拓市場(chǎng)。

深耕16年，愛學(xué)習(xí)精準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位，單點(diǎn)突破，在行業(yè)大紅海中找到藍(lán)海，經(jīng)過數(shù)年的產(chǎn)品打磨、品牌推廣、渠道鋪設(shè)等探索強(qiáng)勢(shì)突圍，憑借冠軍產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者心智，正是經(jīng)銷商掘金未來的絕佳突破點(diǎn)！

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