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GOTTA世界創(chuàng)意軟裝家居,家居建材行業(yè)的一匹黑馬

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年07月15日 14:20

??GOTTA是做什么的?GOTTA是世界藝術(shù)軟裝,創(chuàng)意家居。藝術(shù)軟裝和創(chuàng)意家居,這兩個(gè)詞兒可不是隨便說(shuō)說(shuō)的,GOTTA的軟裝全部來(lái)自世界先鋒藝術(shù)家的作品衍生,家居全部來(lái)自全球設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì),GOTTA買斷了全球500位新銳藝術(shù)家的版權(quán)權(quán)限開(kāi)發(fā),才打造出了高顏值,高性價(jià)比,高調(diào)性的軟裝和家居,并且用他們?yōu)楫?dāng)下的消費(fèi)主力軍,為新中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)。

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??GOTTA產(chǎn)品定位就是只要你是新中產(chǎn),其中藝術(shù)軟裝包含全維度的品類,窗簾,地毯,裝飾畫(huà),靠包,燈具,家居服,甚至是鐘表,水具,茶具。GOTTA在藝術(shù)軟裝之外又整合了18個(gè)世界創(chuàng)意家居品牌。

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??GOTTA的盈利模式,從軟裝到家居,從線下到線上,從零售到分銷。

??產(chǎn)品是盈利的地平線,模式是盈利的天花板,能不能賺錢(qián),看產(chǎn)品能賺多少錢(qián),卻要看模式。很可惜的是,傳統(tǒng)零售行業(yè)的天花板并不高,一個(gè)200平米的店月銷售做好了,就是個(gè)三四十萬(wàn)就已經(jīng)到了天花板了。根本沒(méi)辦法賺更多的錢(qián),而GOTTA模式最大的價(jià)值就是捅開(kāi)了傳統(tǒng)零售的三個(gè)天花板,而且一口氣捅了三個(gè)窟窿。

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??第一個(gè)窟窿就是從軟裝到家居,單店的產(chǎn)品線一下就被拉長(zhǎng)了,一般軟裝店只有幾個(gè)品類,而GOTTA軟裝家家居卻有上千個(gè)品類,而且把復(fù)購(gòu)率低的行業(yè)變成了復(fù)購(gòu)率高的行業(yè)。

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??第一個(gè)窟窿就是從線下到線上,我們開(kāi)發(fā)了GOTTA線上的嚴(yán)選商城,人們的購(gòu)買習(xí)慣,本來(lái)就是軟裝在線下買,家居習(xí)慣在線上買,那么我們就順應(yīng)這個(gè)習(xí)慣,在賣完軟裝之后,把客戶引入GOTTA的線上商城,由總部的專業(yè)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行線上營(yíng)銷,而每一個(gè)由您的端口進(jìn)入線上的客戶,今后無(wú)論何時(shí)何地消費(fèi)總部都會(huì)與你進(jìn)行毛利的分潤(rùn)。從線下到線上,這是捅開(kāi)了一個(gè)超級(jí)跑量的通道,因?yàn)榫W(wǎng)上的放量是傳統(tǒng)零售所不能想象的。

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??第三個(gè)窟窿,從零售到分銷,在傳統(tǒng)加盟中,經(jīng)銷商普遍要求地方保護(hù)1城1店,但是你的店最多只能輻射1km,你占著市場(chǎng)你也做不了更多的生意,反而把機(jī)會(huì)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而GOTTA不僅做地區(qū)保護(hù),更做地區(qū)合作,我們把地區(qū)分銷權(quán)全部放給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,大家應(yīng)該能感覺(jué)到GOTTA的產(chǎn)品非常的具有植物性的特征,植入櫥柜店,植入潮牌店,植入健身房,植入咖啡屋,甚至植入特色旅館,都已經(jīng)有非常多的這種成功案例了,而分銷商所有的進(jìn)貨和未來(lái)的持續(xù)進(jìn)貨,GOTTA都給予我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商5%到23%的級(jí)差分潤(rùn)。

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??分銷比零售開(kāi)始的更早,這就是GOTTA在傳統(tǒng)零售的天花板上捅出的三個(gè)窟窿,他們引起的將是連鎖反應(yīng),有更多的東西可賣,更高頻次的麥,更持續(xù)的賣,更多渠道賣,甚至更多店幫你賣,業(yè)績(jī)絕不是翻翻那么保守,賺錢(qián)絕對(duì)不是一倍那么簡(jiǎn)單。

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