自救要有“方”，建材貓或成家居建材商思變突圍新出路

近年來，“冷”，是傳統(tǒng)建材家居全行業(yè)的現(xiàn)狀。今年的新冠疫情更是讓整個(gè)行業(yè)雪上加霜，線下門店銷售一度陷入停滯狀態(tài)，眾多中小企業(yè)因此而破產(chǎn)。行情不景氣、成本越來越高、顧客越來越少，這樣下去，怎么做生意？正所謂困則變，變則通。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)彎道超車，做出改變勢(shì)在必行，這就不得不借助一些新的手段對(duì)自己賦能。

在此背景下，建材貓，一個(gè)建材全品類智慧交易服務(wù)平臺(tái)，成為家居建材商思變突圍的新出路。上線四年來，建材貓平臺(tái)致力于通過數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)把控質(zhì)量成本，實(shí)行上下游轉(zhuǎn)化服務(wù)合作，帶領(lǐng)建材商走出生存之殤，同時(shí)吸引了大批優(yōu)質(zhì)建材商入駐平臺(tái)。

重新定義商業(yè)鏈，效率才是硬道理

建材貓以數(shù)字化供應(yīng)鏈助力降本增效

商業(yè)的本質(zhì)與發(fā)展，歸根結(jié)底是高效率低成本取代低效率高成本。而供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于效率。建材貓以強(qiáng)大的“供應(yīng)鏈體系”重新定義商業(yè)鏈。平臺(tái)采用S2B全新商業(yè)模式，旨在與合作伙伴共建一個(gè)開放、共享、共生的數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)，讓商品、技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)、金融、物流在數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)上流動(dòng)。入駐建材貓的建材商，可實(shí)現(xiàn)4個(gè)“高效”：

一是高效管理：入駐建材商無需自主運(yùn)營(yíng)，只需保障生產(chǎn)物流服務(wù)，平臺(tái)統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。收款付款皆采用最高效標(biāo)準(zhǔn)化，盡力做到秒到賬；二是高效獲客：瞄準(zhǔn)占行業(yè)95%以上市場(chǎng)份額的中小裝企，通過數(shù)據(jù)賦能，挖掘小b流量，精準(zhǔn)引流；三是高效供應(yīng)：智慧供應(yīng)鏈提高效率，去中心化縮短產(chǎn)銷周期，從而節(jié)省成本；四是高效增長(zhǎng)：解決單一銷售渠道問題，優(yōu)化渠道模式，實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)。

能吸引并留住用戶才是硬實(shí)力

建材貓注重打好質(zhì)量服務(wù)組合拳

由于家居建材行業(yè)本身對(duì)體驗(yàn)感以及物流運(yùn)輸?shù)扔兄T多要求，所以遲遲未被互聯(lián)網(wǎng)深刻改變，其互聯(lián)網(wǎng)化相比其他行業(yè)偏低。據(jù)悉，建材貓注重打好質(zhì)量服務(wù)組合拳，提供滿足中小裝企需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引和留住裝企用戶。

建材貓直接打開了線上線下的通路，通過“資源+平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)供需鏈接共贏生態(tài)體系，為上下游企業(yè)賦能，從而助他們實(shí)現(xiàn)彎道超車。在線上，建材貓以APP為載體服務(wù)裝企用戶。APP集建材家具采購(gòu)、案例展示、企業(yè)管理、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容于一體，屬于會(huì)員制家居建材采購(gòu)應(yīng)用APP。線下布局智慧門店，為廣大會(huì)員提供【體驗(yàn)】智慧展廳、【工具】云設(shè)計(jì)軟件、【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系、【運(yùn)營(yíng)】賦能培訓(xùn)的四大類型的產(chǎn)品與服務(wù)。

此外，建材貓還提供“不限量，一件也享出廠價(jià)”、“一鍵拿樣”等增值服務(wù)，此舉極大降低裝企采購(gòu)成本和解決了質(zhì)量上的風(fēng)險(xiǎn)問題；通過聯(lián)合行業(yè)物流巨頭，建材貓已實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)重貨上樓入戶，家具上門安裝，讓廣大平臺(tái)會(huì)員更省心。這些都可以幫助提高用戶黏性和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。據(jù)了解，目前建材貓上的裝企用戶已經(jīng)突破40萬，與數(shù)百家知名建材品牌企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

對(duì)家居建材行業(yè)來說，要想破局寒冬，變，是必然；變，才有出路。但是，變要有道。建材貓不是單純的互聯(lián)網(wǎng)化渠道，而是要重新構(gòu)建一個(gè)充滿生態(tài)、良性競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)；不是要倒逼品牌工廠，而是要助力品牌工廠建設(shè)管理渠道；也不是替代代理經(jīng)銷，而是省掉該環(huán)節(jié)，助力企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率。相信隨著越來越多上游品牌廠商的加入，與建材貓共同重構(gòu)家居產(chǎn)業(yè)鏈，將幫助整個(gè)家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)效能提升和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

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