幸福里最新調(diào)研報(bào)告：春意初現(xiàn)：大眾購(gòu)房意愿逐步復(fù)蘇

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在2月份經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)——新冠肺炎疫情橫掃各行各業(yè)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)都較為冷淡，再加上2月又是傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)短期調(diào)整不可避免。

在疫情的沖擊下，不少地方紛紛出臺(tái)政策扶持房企，各大房企也開(kāi)啟了「網(wǎng)上購(gòu)房」等花式營(yíng)銷(xiāo)之路積極展開(kāi)"自救"。其中，#恒大75折賣(mài)房#一個(gè)話題在微博上，短時(shí)間內(nèi)就積累了超5億的閱讀。

此外，多地也出臺(tái)公積金階段性緩繳政策，對(duì)受疫情影響的企業(yè)和購(gòu)房者給予相應(yīng)的支持和幫助。

3月份，各地房企和中介也開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工。一方面是沉寂數(shù)日后待復(fù)蘇的市場(chǎng)，另一方面是各地為保障行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展出臺(tái)的針對(duì)性政策，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)的判斷和預(yù)期又發(fā)生了怎樣的變化呢？

對(duì)此，幸福里近日對(duì)全國(guó)萬(wàn)名用戶展開(kāi)了「疫情下的購(gòu)房者調(diào)研」活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果顯示，在購(gòu)房計(jì)劃、房?jī)r(jià)預(yù)期、購(gòu)房偏好及購(gòu)房渠道等方面，對(duì)比上一期調(diào)研數(shù)據(jù)《聽(tīng)完10000名購(gòu)房者的心里話，我們看到了疫情對(duì)樓市的真實(shí)影響》，購(gòu)房者心態(tài)發(fā)生了不同程度的變化。

01購(gòu)房者信心指數(shù)回升，購(gòu)房計(jì)劃或受房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)期直接影響

對(duì)比復(fù)工前（2月中旬）和復(fù)工后（3月第一周）的調(diào)研數(shù)據(jù)幸福里發(fā)現(xiàn)，疫情并未大幅削弱用戶的購(gòu)房需求。

分析結(jié)果顯示，33%的用戶表示自己的購(gòu)房計(jì)劃不受疫情影響，而在上一次調(diào)研中，表示未受影響的僅有3%。這也說(shuō)明，購(gòu)房者的信心正在逐步恢復(fù)，雖然3月份市場(chǎng)仍將繼續(xù)承壓，但是，預(yù)計(jì)在今年二季度之后，購(gòu)房需求有望進(jìn)一步釋放。

這其中，未來(lái)樓市如何發(fā)展，房?jī)r(jià)這個(gè)關(guān)鍵詞，仍是大家關(guān)注的重心。

調(diào)查顯示，53%的用戶認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌，這個(gè)數(shù)據(jù)比上期下降14%。對(duì)于購(gòu)房計(jì)劃是否會(huì)延期這個(gè)問(wèn)題，50%的受訪者表示自己的購(gòu)房計(jì)劃會(huì)延期3個(gè)月以上，該數(shù)據(jù)比上期調(diào)查結(jié)果下降9%。這也從側(cè)面也印證了購(gòu)房者信心指數(shù)回升這一現(xiàn)實(shí)。

房?jī)r(jià)走勢(shì)或是影響購(gòu)房計(jì)劃的主要原因。

在對(duì)購(gòu)房計(jì)劃延期用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，不難發(fā)現(xiàn)，其中延期購(gòu)房半年以上的，有52%是因?yàn)閷?duì)房?jī)r(jià)看跌這一因素。

而從賣(mài)房者層面來(lái)看，焦慮情緒依舊。

基于其對(duì)于疫情平復(fù)和市場(chǎng)恢復(fù)期的預(yù)判，仍有60%以上的賣(mài)家認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌，這也與上期調(diào)研數(shù)據(jù)持平。并且，在這些賣(mài)家中，有40%的用戶因現(xiàn)金流緊張，希望手中房子可以盡快出售。

02降價(jià)房源關(guān)注度提升，八成購(gòu)房者在工作城市置業(yè)的計(jì)劃未改變

疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量造成影響的同時(shí)，受需求短期疲軟以及房企積極促銷(xiāo)的雙重作用，不少購(gòu)房者認(rèn)為疫情也會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)造成一定的影響。

針對(duì)之前熱議的恒大新房打折活動(dòng)，30%的購(gòu)房者認(rèn)為當(dāng)前房企應(yīng)該順勢(shì)而為選擇降價(jià)，而賣(mài)房者角度認(rèn)同這一舉措的占比更高，為50%。

用戶對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)判，也直接導(dǎo)致了降價(jià)房源關(guān)注度的提升。

在本次調(diào)研中，有30%用戶表示自己的購(gòu)房預(yù)算會(huì)減少。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，關(guān)注降價(jià)急售房源的用戶數(shù)占比為40%，這或?qū)?dǎo)致房?jī)r(jià)存下調(diào)壓力。

而在回答是否會(huì)在當(dāng)前工作城市置業(yè)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，80%的受訪者給出了肯定答案，表示并不會(huì)因?yàn)橐咔樵蚨淖冇?jì)劃。

在購(gòu)房選擇上，調(diào)研結(jié)果顯示，如果不考慮預(yù)算，超半數(shù)用戶表示選擇不會(huì)發(fā)生改變，僅有2%的購(gòu)房者表示會(huì)考慮海外置業(yè)。而對(duì)比一線城市，二三線城市的新房則更受購(gòu)房者青睞，數(shù)據(jù)比一線城市高出11%。

03專(zhuān)業(yè)分析類(lèi)直播更具吸引力，購(gòu)房者更愿意為新房品牌效應(yīng)買(mǎi)單

如果說(shuō)疫情對(duì)哪些行業(yè)帶來(lái)的影響較大，房地產(chǎn)行業(yè)算是其中之一。這也與房地產(chǎn)嚴(yán)重依賴線下的屬性有關(guān)。盡管購(gòu)房者的需求是被延遲，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)一些新的思考和挑戰(zhàn)。

房企線下售樓處和中介門(mén)店因疫情防控而關(guān)閉，可是網(wǎng)紅各直播間依舊熱鬧如初，部分房產(chǎn)從業(yè)人員也把直播間作為維系業(yè)務(wù)的"主戰(zhàn)場(chǎng)"。

疫情之后，行業(yè)趨勢(shì)是否會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，賣(mài)房直播是否會(huì)成為購(gòu)房者看房的新選擇？針對(duì)這一問(wèn)題，在參與調(diào)研的用戶中，39%的人會(huì)把房產(chǎn)圖文類(lèi)內(nèi)容作為首選，60%的用戶表示會(huì)受宣傳影響觀看房產(chǎn)類(lèi)直播，愿意從直播了解房源信息。

對(duì)于直播內(nèi)容，40%的用戶選擇只看與自身購(gòu)房需求有關(guān)的內(nèi)容，而房產(chǎn)趨勢(shì)宏觀分析、城市板塊和商圈小區(qū)這類(lèi)內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力更強(qiáng)。

另外，房企的品牌效應(yīng)在疫情之下也被放大。面對(duì)線下業(yè)務(wù)受阻、客戶購(gòu)買(mǎi)意愿減退的壓力，房企正在進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革，紛紛在提升口碑、增強(qiáng)品牌實(shí)力以及打造產(chǎn)品力與服務(wù)力上發(fā)力，進(jìn)而形成攬客效應(yīng)。

參與調(diào)研傾向購(gòu)買(mǎi)新房的用戶中，兩成表示會(huì)增加購(gòu)房預(yù)算，比傾向購(gòu)買(mǎi)二手房增加預(yù)算的用戶占比高出9%。而且，明確表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注品牌開(kāi)發(fā)商折扣房源的為64%，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)在不同能級(jí)城市上表現(xiàn)也略有不同，其中一線城市最明顯，占比為74%，四線城市較弱，占比為56%。

隨著后續(xù)各行各業(yè)的復(fù)工和市場(chǎng)的逐步恢復(fù)，幸福里還會(huì)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)行情變化與各方對(duì)疫情之下的應(yīng)對(duì)。市場(chǎng)和購(gòu)房者層面分別又會(huì)展現(xiàn)出哪些新變化，更詳盡的調(diào)研報(bào)告，更多有價(jià)值的信息，敬請(qǐng)關(guān)注。

今年是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)么？疫情過(guò)后買(mǎi)房人應(yīng)該如何進(jìn)行決策？幸福里對(duì)話100位房產(chǎn)專(zhuān)家，為你解讀樓市趨勢(shì)。

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