家居終端銷(xiāo)售,遇到這五種應(yīng)該怎么辦?
每天在銷(xiāo)售一線(xiàn)走動(dòng),壓力總是非常大的,如果你沒(méi)有非常好的辦法緩解壓力,尋找到合適的解決辦法,很可能把業(yè)績(jī)做不起來(lái),還有可能日子過(guò)得非常不好。
??但最終來(lái)講,只要思想不滑坡,方法總比困難多,無(wú)論遇到多么糟糕的情況,你只要堅(jiān)持不懈地想辦法,總能找到突破之道。
??1、自身能力不足,做事情總感覺(jué)力不從心,比如尋找客戶(hù)資源的能力不夠,不知道從哪里找客戶(hù)。每天在店里等,結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)顧客上門(mén)。
??解決方法:精力可以放在兩方面,一是想辦法擴(kuò)大客源,聯(lián)系設(shè)計(jì)師、二手房中介、異業(yè)品類(lèi)等伙伴,建立個(gè)人關(guān)系,獲取客戶(hù)信息。
??比如有些門(mén)店采用了一點(diǎn)辦法,就是要求銷(xiāo)售人員主動(dòng)去發(fā)展異業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)系,跟其他門(mén)店的銷(xiāo)售建立合作聯(lián)系,擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售人脈,并且有數(shù)量方面的考核,想辦法相互帶客。
??2、有潛在客戶(hù)的線(xiàn)索,但消化不足,甚至不知道如何消化。
??解決辦法:掌握有效的話(huà)術(shù),想辦法與客戶(hù)保持聯(lián)系,并且在溝通中了解客戶(hù)需求,給客戶(hù)提供對(duì)應(yīng)的方案,邀請(qǐng)到店里,或者吸引下訂、秒殺等,一步一步轉(zhuǎn)化。
??也可以配合門(mén)店策劃的主題活動(dòng)、進(jìn)店贈(zèng)禮等,邀約客戶(hù),并進(jìn)行分類(lèi),如剛交房、二手房等,恰當(dāng)?shù)脑?huà)術(shù)、匹配的活動(dòng)等,吸引客戶(hù)來(lái)店。
??3、不知道怎么講,或講得不好。
??解決方法:充分了解自家的品牌,還有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),能夠邏輯清晰、有條不率地講出來(lái);與同事、朋友模擬對(duì)話(huà),確保非常熟練,爭(zhēng)取生動(dòng)表達(dá),也就是與同事、朋友等反復(fù)模擬演練,提升洽談能力。
??總結(jié)此前的客戶(hù)接待情況,分析講解中哪些地方做得不好,帶著問(wèn)題請(qǐng)教銷(xiāo)售高手;利用空閑時(shí)間調(diào)研競(jìng)品,了解優(yōu)劣勢(shì)。
??表達(dá)這件事情,主要是靠練,相信越練越順利,練得越多,表達(dá)就會(huì)有進(jìn)步。
??4、接待的客戶(hù),總是簽下下
??解決方法:要找問(wèn)題,為什么客戶(hù)不愿意簽,只有找出了問(wèn)題,才能想到辦法;找薄弱環(huán)節(jié),與客戶(hù)是否建立信賴(lài)感,產(chǎn)品與價(jià)位是否達(dá)到客戶(hù)預(yù)期,品牌是否符合客戶(hù)的定位。
??銷(xiāo)售過(guò)程中強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)的價(jià)值,客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)是什么,就從這個(gè)點(diǎn)切入充分講解與演示,讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品的價(jià)值,多角度入手強(qiáng)化客戶(hù)信賴(lài)感。
??5、未交房或暫時(shí)不裝修,不著急
??現(xiàn)在一個(gè)普遍趨勢(shì)出現(xiàn)了,都是銷(xiāo)售前置,也就是客戶(hù)還有兩三個(gè)月才交房,但我們的銷(xiāo)售動(dòng)作已經(jīng)開(kāi)始了,比如邀約進(jìn)店、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等等。如果等客戶(hù)交房或準(zhǔn)備裝修了,估計(jì)很多訂單都流失了。
??但問(wèn)題在于,客戶(hù)不著急怎么辦?客戶(hù)覺(jué)得交房之后再下訂,怎么辦法。畢竟不下訂的情況下,客戶(hù)就可能被別人搶走。
??解決方法 :舉行活動(dòng),以套餐、禮品、附加服務(wù)等吸引;提供保價(jià)措施,確保客戶(hù)所支付的費(fèi)用,在一年里是最低的,貴就賠,貴就補(bǔ)差價(jià)等。
??另外,提前拿到小區(qū)戶(hù)型圖,根據(jù)這些戶(hù)型提前設(shè)計(jì)出效果圖,再以戶(hù)型效果圖來(lái)打動(dòng)客戶(hù),爭(zhēng)取提前下訂。(來(lái)源:大材研究)
相關(guān)知識(shí)
家居終端銷(xiāo)售,遇到這五種應(yīng)該怎么辦?
三維家助力澳翔瓷磚提升終端成單效率,打開(kāi)銷(xiāo)售新局面
怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售 房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)接聽(tīng)注意事項(xiàng)
賦能終端 ——全度商學(xué)院第59期銷(xiāo)售設(shè)計(jì)培訓(xùn)順利結(jié)業(yè)
潤(rùn)年家居商學(xué)院賦能終端 助推家具行業(yè)向好發(fā)展
天然氣爐灶打不著火怎么辦 教你如何解決
以品牌溫度帶動(dòng)終端銷(xiāo)售,金可兒母親節(jié)這波營(yíng)銷(xiāo)很有料!
不想結(jié)婚怎么辦 怎么開(kāi)導(dǎo)不想結(jié)婚的人
賦能終端營(yíng)銷(xiāo) 歐尚美家商學(xué)院破浪啟航
女生本命年能結(jié)婚嗎 本命年結(jié)婚了怎么辦
網(wǎng)址: 家居終端銷(xiāo)售,遇到這五種應(yīng)該怎么辦? http://m.motorhomedigest.com/newsview20325.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15637
- 2自建房造價(jià)多少錢(qián)一平米 2 9716
- 3大角鹿瓷磚 5551
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪(fǎng)談實(shí) 5173
- 5愛(ài)情數(shù)字代表的意思大全 戀愛(ài) 5096
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4846
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4612
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國(guó)度假式居家 4358
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛(ài)游戲聯(lián)手馬技俱樂(lè)部,開(kāi)拓全 4160
- 家庭裝修全攻略:硬裝與軟裝的和諧交響曲
- 雙十一購(gòu)物節(jié)智能馬桶選購(gòu)保姆級(jí)攻略,看這
- 淋浴房挑選全攻略:法恩莎Nova諾瓦65
- 裝修主材購(gòu)買(mǎi)指南——選購(gòu)技巧/購(gòu)買(mǎi)時(shí)間/
- 裝修主材購(gòu)買(mǎi)攻略:選材技巧+最佳時(shí)機(jī)+報(bào)
- 隱蔽工程避坑指南,聯(lián)塑攻略快快碼??!
- 家裝干貨 | 防水材料選購(gòu)攻略,聯(lián)塑讓愛(ài)
- Qrua巢物雙11攻略來(lái)襲,預(yù)售免定金,
- 智能坐便器選購(gòu)攻略:法恩莎×蘭博基尼聯(lián)名
- 武漢新房除甲醛攻略,一文讀懂如何正確治理