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超人智能鎖翁斌：業(yè)績大漲背后總有邏輯

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月06日 11:46

2020年7月26日，第11屆中國（永康）門業(yè)博覽會在永康國際會展中心盛大開幕。作為國內(nèi)規(guī)模最大的門業(yè)展會，行業(yè)人士齊聚“中國門都”永康，深化交流合作，共享發(fā)展商機(jī)。作為門鎖行業(yè)的頭部品牌，超人智能鎖攜最新研發(fā)產(chǎn)品精彩亮相。

活動現(xiàn)場，超人吸引到眾多媒體嘉賓探訪，超人智能鎖總經(jīng)理翁斌現(xiàn)場接受媒體專訪，共話品牌新規(guī)劃。

自主研發(fā)核心智能科技，超人智能門首次亮相

作為整個永康八大領(lǐng)域支柱產(chǎn)業(yè)，智能鎖行業(yè)無疑是永康的核心帶頭行業(yè)。超人智能鎖總經(jīng)理翁斌表示：“本次超人用這么大的規(guī)模參展，是想告訴整個行業(yè)，疫情之下并不是生意難做，而是要想辦法通過疫情做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，做好未來市場外銷途徑，超人一定要給到這個行業(yè)一定的帶頭作用?！?/p>

超人智能鎖總經(jīng)理翁斌

在談及參展新品方面，翁斌信心滿滿。從超人品牌發(fā)展來看，以前主推產(chǎn)品一直是小家電和智能鎖，智能門并未涉及，本次展會智能門首次亮相，將會為超人集團(tuán)添磚加瓦。

其中，智能門最具特色的應(yīng)該是自主研發(fā)的核心智能科技，翁斌表示，“自主研發(fā)的核心智能科技搭配超人APP可以將智能門與智能家居整體串聯(lián)起來，包括人員進(jìn)出的記錄、遠(yuǎn)程監(jiān)控與對講等功能都會在門上體現(xiàn)出來，這也是超人的核心優(yōu)勢。此外，它的整個結(jié)構(gòu)也有別于傳統(tǒng)防盜門，是我們專門引進(jìn)了意大利卡門工藝結(jié)構(gòu)，表面材質(zhì)也是多樣化的，我們希望呈現(xiàn)給消費(fèi)者的都是最好的。”

放緩KA拓展腳步，加大電商投入

在疫情的影響下，企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢將會被放大，而在優(yōu)勢企業(yè)的多年積累的優(yōu)勢中，這場疫情將加速企業(yè)邁向更高高度，而一些本身就有劣勢的企業(yè)，疫情將加速企業(yè)的衰退，同時(shí)，疫情影響下的居家辦公、現(xiàn)金流等問題，將嚴(yán)格檢驗(yàn)企業(yè)的組織能力、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

超人智能鎖總經(jīng)理翁斌表示，疫情對超人影響并不大，但對整個渠道的營銷產(chǎn)生了影響，原來超人戰(zhàn)略體系是海陸空三位一體，分別是KA商超及建材市場、零售渠道及工程項(xiàng)目、電商等線上渠道海陸空三大渠道同時(shí)布局，多渠道全面覆蓋。

“今年我們會加大電商的投入以及地面渠道的托管，放緩KA的腳步，除了直播銷售、電商銷售，我們也會在工程戰(zhàn)略領(lǐng)域加大投入?！?br>

不僅如此，在面對同行之間的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化產(chǎn)品問題時(shí)，翁斌則呼吁，打價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)的長久發(fā)展之道。超人希望行業(yè)中每一個企業(yè)更去關(guān)注性價(jià)比，提升產(chǎn)量、打通供應(yīng)鏈渠道從而降低成本，為企業(yè)帶來更大利潤。

“相對來說，超人產(chǎn)品比較貴，但是貴也有貴的道理，有更好的材料、更核心的技術(shù)，也有39年沉淀的品牌基礎(chǔ)。所以希望不論同行也好，還是超人本身也好，都不要再價(jià)格領(lǐng)域做更多的探底，這并不利于整個行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)，超人實(shí)現(xiàn)一、二季度銷售破億

隨著智能鎖的普及，眾多企業(yè)涌入這個“水大魚大”的智能鎖行業(yè)，但縱觀智能鎖企業(yè)，能夠做大、做強(qiáng)的卻為數(shù)不多。

據(jù)翁斌土透露，一季度受疫情影響，超人從4月份正常開工，截止目前銷售額已經(jīng)達(dá)到1.3億。僅智能鎖這個板塊，超人在2020年很可能會強(qiáng)勢發(fā)展進(jìn)入行業(yè)前列。

在解析超人為什么能夠快速增長的問題上，翁斌用了八個字進(jìn)行了概括：“渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)”。超人業(yè)績快速翻300~500%，實(shí)則是在于渠道沉淀，超人4年間一直在打造內(nèi)銷鋪墊，做渠道布局，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，苦練內(nèi)功。

順應(yīng)精裝房政策，翁斌認(rèn)為這是非常利好的消息，這樣避免了一些原有的很差的產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)一些頭部企業(yè)都會在精裝領(lǐng)域深耕，提供好的品牌與好的產(chǎn)品。目前超人已與眾多地產(chǎn)商合作，包括華潤、世貿(mào)、萬達(dá)等。翁斌表示，超人智能門與智能鎖，在整個工程戰(zhàn)略領(lǐng)域應(yīng)該是名列前茅的。

超人以前瞻的角度引領(lǐng)智能鎖行業(yè)的發(fā)展，不斷挖掘渠道變革之路，以獨(dú)特視角、探索創(chuàng)新技術(shù)，打造智能鎖生態(tài)鏈，在超人近幾年的不斷前行發(fā)展中，這個行業(yè)或許有著更多活力更多精彩，我們拭目以待。

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