舍然教育導(dǎo)師武云霞:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情
2020年8月7日,深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體,推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。
【新浪記者】:各位觀眾朋友大家好,我是新浪家居墻布頻道的【新浪記者】黃玉。我現(xiàn)在所在的地方是2020深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng),今天非常榮幸邀請(qǐng)到舍然教育導(dǎo)師武云霞老師接受采訪,武老師您好,了解到您這次有受到我們展會(huì)方的邀請(qǐng)給20家企業(yè)做巡展直播,了解到武老師在圈內(nèi)做直播已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,您覺(jué)得這一次的直播跟之前的直播相比,有什么樣的區(qū)別?
【武云霞】:首先,這次展會(huì)可以說(shuō)是同臺(tái)競(jìng)技了,整個(gè)13萬(wàn)平米的展會(huì)場(chǎng)地中,大家都在各顯神通。我們之前發(fā)現(xiàn)在今年疫情期間,大家宣傳的方式,包括銷售的方式都發(fā)生了很大的變化。比如說(shuō),原來(lái)全部是在線下,一個(gè)春季展會(huì),一個(gè)秋季展會(huì),就是我們所有的軟裝人和軟裝企業(yè)比較關(guān)注的節(jié)點(diǎn)。但是我今年發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,有一部分企業(yè)開始走向了直播、走向了線上,有一部分企業(yè)是在自己的工廠內(nèi)部去做線上的直播。我們就拿在展會(huì)當(dāng)中的線上來(lái)講,我發(fā)現(xiàn)大家更精益求精了,可能過(guò)去我們說(shuō)關(guān)起門來(lái)就一家獨(dú)大,如今這種現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返了。因?yàn)閺木€上的經(jīng)濟(jì)來(lái)講,整個(gè)信息是透明的,所以你家有什么樣的東西,我家很快也會(huì)知道。當(dāng)信息透明化的時(shí)候,在線下直播中每家企業(yè)都開始去強(qiáng)調(diào)自家的優(yōu)勢(shì),自家有哪些技術(shù)壁壘。比如說(shuō),我們國(guó)外設(shè)計(jì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì),紡織工藝設(shè)計(jì)等,包括西裝禮服工藝,旗袍工藝這些,大家都開始去競(jìng)爭(zhēng)。能做到別人做不到的東西,我倒覺(jué)得這樣的一種現(xiàn)象反而對(duì)我們整個(gè)行業(yè)是一種促進(jìn)。因?yàn)楫?dāng)原來(lái)在整個(gè)信息和交流沒(méi)有這么通暢和透明的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候就是賣方市場(chǎng),到今天成為了買方市場(chǎng),我相信這樣的一種變化是對(duì)我們整個(gè)大行業(yè)向正能量發(fā)展和從中國(guó)制造到中國(guó)設(shè)計(jì)不可或缺的重要力量,我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。
【新浪記者】:剛才聽到武老師從各個(gè)角度談了今年的流行直播趨勢(shì),那么本次的直播其實(shí)還蠻特別的,因?yàn)樗?0家企業(yè)的巡展,不知道武老師您個(gè)人的感受是什么樣的?
【武云霞】:因?yàn)槲沂菑脑O(shè)計(jì)行業(yè)到軟裝行業(yè),以及從設(shè)計(jì)行業(yè)到教育行業(yè),所以我非常了解在我們大的軟裝和家裝設(shè)計(jì)當(dāng)中,整個(gè)趨勢(shì)中各個(gè)行業(yè)大家工作的狀況。我可以說(shuō),從大的環(huán)境來(lái)講,我們布藝人是蠻拼的,老板親力親為,包括我們?cè)诖罱ㄟ@個(gè)展廳的時(shí)候,哪家老板不搭建到后半夜,都自己親力親為。這樣的一種好處是我們各個(gè)廠家、各個(gè)老板,能很快地抓住市場(chǎng)最前沿的信息,但是不好的事情就是我們很難再形成一種規(guī)模效益,所以這也是各有利弊的。所以今年在展會(huì)當(dāng)中,我們20家企業(yè)基本上都是整個(gè)軟裝布藝行業(yè)的頭部企業(yè),從頭部企業(yè)當(dāng)中我們能看到他們的創(chuàng)新能力、技術(shù)服務(wù)能力,包括他們對(duì)未來(lái)的一種預(yù)判和展望的能力。通過(guò)直播,我們跟每一家老板都有了較為深入的溝通和了解,從和企業(yè)老板的對(duì)話當(dāng)中,我們也得出了未來(lái)中國(guó)軟裝和中國(guó)布藝家紡行業(yè)還是非常有信心的,因?yàn)槲覀兛吹搅俗鍪碌娜?,他們的態(tài)度。所以一件事情做得成與否,除了方向很重要以外,還要看具體實(shí)施的人,我認(rèn)為這一群有年輕的、有實(shí)力的、有想法,敢做敢干的這波老板們,讓我看到了中國(guó)軟裝的希望。
【新浪記者】:剛才從老師的話語(yǔ)中,字里行間都透露著對(duì)于軟裝行業(yè)、對(duì)于布藝人充分的贊許。我也想問(wèn)一下武老師,這次我們巡展的主題是“后疫情時(shí)代 中國(guó)軟裝的趨勢(shì)”,當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇定這樣一個(gè)主題呢?
【武云霞】:說(shuō)到疫情時(shí)代,這也是當(dāng)下的一個(gè)熱門話題,大家都知道,疫情對(duì)我們家居產(chǎn)業(yè)乃至全世界的商業(yè)氛圍,包括我們?nèi)说纳罘绞蕉及l(fā)生了很大的變化。這次我們受邀深圳的會(huì)展中心,8月7日早上10點(diǎn)鐘開第一場(chǎng),讓我講半個(gè)小時(shí)的分享主題。這個(gè)時(shí)間交給我的時(shí)候,我首先在想當(dāng)下大家關(guān)心的話題是什么,一定離不開疫情,包括到現(xiàn)在,我們還沒(méi)有脫離疫情的魔掌、還沒(méi)有脫離疫情的影子。我們?cè)诳紤]的就是如何用我們的專業(yè),給大家未來(lái)的思路,希望能看到的是未來(lái),而不是當(dāng)下的困難。當(dāng)下雖然我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)當(dāng)中有這樣那樣的困惑、壁壘,但是我更希望在這半個(gè)小時(shí)的演講當(dāng)中,通過(guò)我們專業(yè)的眼光和未來(lái)的眼光能給到我們整個(gè)軟裝行業(yè)信心。我覺(jué)得信心比任何事情都重要,當(dāng)人有了信心就有了力量,有了方向就有了希望。
【新浪記者】:所以剛才武老師提到了一個(gè)點(diǎn),信心非常重要,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)充斥著各種各樣的聲音,所以在此想替觀眾朋友們問(wèn)一下武老師,您覺(jué)得今年下半年可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)軟裝品牌的小陽(yáng)春?jiǎn)幔?/p>
【武云霞】:我覺(jué)得這應(yīng)該是必然的,為什么會(huì)這么說(shuō)呢?我們也不難去看到或者說(shuō)不能回避的是,在這場(chǎng)疫情當(dāng)中,也許我們很多軟裝人倒下了,這是必不可少的,而且也是我們有目共睹的。但是當(dāng)這些倒下的這些企業(yè)去說(shuō)原因的時(shí)候,很多人會(huì)歸結(jié)于疫情,但是我覺(jué)得疫情是一個(gè)意外,倒下可能是一個(gè)必然,只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。如果還按傳統(tǒng)的這種方式、傳統(tǒng)的思維,去做一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),我覺(jué)得更新替代的變革,與時(shí)俱進(jìn)的變革一定會(huì)被歷史的車輪所淘汰的。只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題,只不過(guò)是疫情加速了優(yōu)勝劣汰,加速了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的這些企業(yè)淘汰的步伐而已。我為什么說(shuō)它又是一個(gè)小陽(yáng)春呢?大家想,這是一個(gè)洗牌期,當(dāng)我們把一些不太健康的或者發(fā)展?fàn)顟B(tài)不太好的一些企業(yè)淘汰了之后,剩下的這塊市場(chǎng)、這塊蛋糕,那就更趨向于集中,就集中于我們當(dāng)下的這些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)了。所以我倒覺(jué)得,這個(gè)小陽(yáng)春是一定的,小陽(yáng)春要看給誰(shuí),那一定是未來(lái)的領(lǐng)頭羊、未來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我覺(jué)得從這個(gè)角度來(lái)講也是對(duì)我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展的正能量,包括對(duì)我們家居環(huán)境的消費(fèi)者來(lái)講也是一個(gè)正向的力量,我倒覺(jué)得這是一個(gè)好事。
【新浪記者】:聽了武老師分享,我相信行業(yè)里面肯定有很多的朋友要重拾信心,繼續(xù)做下去。我們很多的網(wǎng)友和觀眾,都是武老師您的粉絲,那么本次我們采訪的主題也是軟裝品牌突圍戰(zhàn),很多人問(wèn)道他們應(yīng)該怎么去突圍?
【武云霞】:我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好,我們?nèi)绻钦f(shuō)突圍的話,它是一個(gè)系統(tǒng)的工程,不是在某一個(gè)點(diǎn)上。我舉一個(gè)例子,比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)很多生產(chǎn)型的廠家,他們只是給別人去生產(chǎn),把面料生產(chǎn)好就好了,然后去給別人貼牌。但是這幾年開始,大家發(fā)現(xiàn)光做生產(chǎn)可能路子會(huì)比較窄,因?yàn)橛锌赡鼙粍e人替代掉,所以很多生產(chǎn)型的廠商開始轉(zhuǎn)型去做品牌化了。因?yàn)橹挥衅放撇庞卸▋r(jià)權(quán),品牌才能讓我們的生產(chǎn)能有更高的附加值,才能讓我們有更高的利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)有更多的利潤(rùn)的時(shí)候,我們才能有更健康的正向發(fā)展,所以我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講,不掙錢是犯罪,這是我們商業(yè)學(xué)當(dāng)中一個(gè)非常有力的論據(jù)。所以我們?cè)趺礃幽茏屛覀冊(cè)趻赍X的同時(shí),還能回饋這個(gè)社會(huì),還能為社會(huì)提供更有價(jià)值的東西,不光是產(chǎn)品,還有精神文化的需求,我覺(jué)得這可能是每一個(gè)企業(yè)家要去尋求到的一種訴求。所以說(shuō),如果要說(shuō)到突圍的話,我覺(jué)得應(yīng)該有自己的特色,比如說(shuō)作為我們中國(guó)人是不是應(yīng)該有民族的特色,作為一個(gè)企業(yè)家,我們是不是應(yīng)該有社會(huì)的使命,作為我們的工廠端,我們的企業(yè)端,我們是有一些技術(shù)的壁壘跟別人不太一樣的東西。包括我們的原創(chuàng),原來(lái)也有一批都是抄襲的,這樣勢(shì)必走的不會(huì)長(zhǎng)久。我剛才提到了這幾個(gè),我相信應(yīng)該是我們未來(lái)這個(gè)行業(yè)正向去發(fā)展,而且也是越走越長(zhǎng)久的一個(gè)非常重要的元素了。
【新浪記者】:非常感謝剛剛武老師分享了這么多,我相信小伙伴們大家肯定都會(huì)記下筆記了。最后一個(gè)問(wèn)題也是響應(yīng)本次展會(huì),深圳展也是今年我們行業(yè)里面的第一個(gè)大展,很多人也是期待已久了。但很多品牌在做展會(huì)的時(shí)候,其實(shí)是有點(diǎn)懵的,所以我想問(wèn)一下武老師,品牌如何利用好展會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),展會(huì)又應(yīng)該如何去幫助品牌去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?
【武云霞】:我覺(jué)得這些問(wèn)題問(wèn)得非常好,在剛剛提到的展會(huì)和品牌方、展會(huì)和企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),首先我們說(shuō)展會(huì)是給我們所有的企業(yè)去提供流量,第二個(gè)是提供平臺(tái)。比如說(shuō)像深圳展會(huì)當(dāng)中,從一開始進(jìn)門之前就有大大的廣告位,很多知名企業(yè)都在上面,其實(shí)它增加了消費(fèi)者的信心,也增加了企業(yè)的信心,包括它獲客的流量。所以我覺(jué)得對(duì)于展會(huì)方來(lái)講,它就是集中了社會(huì)價(jià)值和社會(huì)優(yōu)勢(shì)來(lái)為品牌方去做品牌的推廣、形象的宣傳和流量,這是展會(huì)方帶來(lái)的。對(duì)于企業(yè)來(lái)講,要充分利用或者說(shuō)充分在這樣的一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中把我們的品質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)地做好,不能辜負(fù)這樣的一個(gè)客流,也不能辜負(fù)消費(fèi)方、市場(chǎng)方對(duì)于我們的一種信任,所以我覺(jué)得這兩方是專業(yè)的人做專業(yè)的事,一方是做推廣、做引流,另外一方就是扎扎實(shí)實(shí)地把我們的產(chǎn)品做好,然后把我們品牌的價(jià)值樹立起來(lái)。當(dāng)這兩方同時(shí)嫁接在一起的時(shí)候才能形成組合拳,我們這個(gè)行業(yè)才能真正向正能量去發(fā)展。
【新浪記者】:專業(yè)的人做專業(yè)的事,我們未來(lái)也期待武云霞老師為我們帶來(lái)更多專業(yè)的軟裝搭配、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)方面的知識(shí)。
【武云霞】:非常愿意,因?yàn)樯崛坏膕logan就是用專業(yè)贏未來(lái),所以我也非常感謝新浪家居這樣的一次專訪。對(duì)于舍然教育來(lái)講,我們也愿意把我們舍然教育的這項(xiàng)專業(yè)繼續(xù)付出我們的努力,引領(lǐng)軟裝的未來(lái)!
【新浪記者】:謝謝您,本次采訪就到這里,再見!
【武云霞】:謝謝!
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