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網(wǎng)易X名家具展專訪|馬可波羅黃焱斌：“大而全”與“小而?！?，我們能做到兩者兼容并蓄

來源：家居百科時間：2020年08月13日 11:36

網(wǎng)易家居報道：8月18日-8月22日，第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會將在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕。作為中國家居行業(yè)的風(fēng)向標之一，國際名家具展匯集了1500多國際國內(nèi)一線品牌，并攜手家居企業(yè)跨界融合，為行業(yè)發(fā)展聚勢賦能，推動、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。

在房地產(chǎn)商、企業(yè)和消費者多方因素的共同作用下，整裝已呈爆發(fā)之勢，在本屆名家具展中，多數(shù)頭部品牌已展開探索實踐，而究竟怎樣才能撬動整裝的增長引擎？網(wǎng)易X名家具展特別策劃以“入局整裝探尋新增長”為主題的系列專訪，邀約家居領(lǐng)軍人物對行業(yè)變革走向、整裝發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營模式等問題進行探討。

近日，網(wǎng)易家居采訪了唯美陶瓷集團營銷中心副總經(jīng)理黃焱斌，與之探討整裝趨勢下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，以及馬可波羅巖板（展位號：11號館11C03）未來發(fā)展規(guī)劃等問題。在黃焱斌看來，整裝渠道會成為企業(yè)未來增長點之一，馬可波巖板將會堅持“以終為始”、“守正創(chuàng)新”兩大戰(zhàn)略，推出更多具有高科技感、高技術(shù)體驗感的產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。

以下為專訪實錄：

網(wǎng)易家居：由于更接近消費者，整裝作為精裝修之后的流量入口，近幾年受到追捧。您如何看待整裝？

黃焱斌：站在消費者用戶的角度來說，整裝配套、拎包入住其實是一種更有效率的選擇。因為從基裝到硬裝再到軟裝不是一個輕松的過程，而打包服務(wù)能夠為現(xiàn)代快節(jié)奏生活的用戶極大地節(jié)省了在時間、精力、決策上的沉沒成本。站在家居企業(yè)經(jīng)營角度，整裝渠道是市場環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)升級、品類壁壘被打破后的必然結(jié)果，是為市場提供優(yōu)質(zhì)選材和服務(wù)的必然選擇。

我認為，整裝渠道會成為企業(yè)未來增長點之一。在渠道方面，馬可波羅是從零售、工程、家裝到線上電商全線布局的，各渠道也基本實現(xiàn)有效整合，同時已基本完成了大部分整裝渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓和覆蓋。

網(wǎng)易家居：當(dāng)下行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。馬可波羅巖板是如何確定自己的特色和優(yōu)勢？

黃焱斌：我們一直致力于產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、高端技術(shù)設(shè)備引進和創(chuàng)意設(shè)計的全線迭代升級。現(xiàn)今瓷磚市場大部分以亮光磚、單類規(guī)格為主，而馬可波羅通過更大規(guī)格、更多版面、更全色系的產(chǎn)品差異化配套策略，呈現(xiàn)出超高“顏值”的家居裝飾效果，明顯贏得消費喜愛和口碑，提升市場核心競爭力。

作為大眾品牌，在“大而全”與“小而?！钡馁惖乐g，我們是能做到兩者兼容并蓄，提供給大眾的服務(wù)從來不是單一的，我們的賽道也不會是單一的。

網(wǎng)易家居：在您看來，近幾年的家居需求發(fā)生了怎樣的變化或存在哪些風(fēng)口？未來，企業(yè)要靠什么來贏得消費者的青睞？

黃焱斌：對于需求方面，最明顯的變化是消費的整體升級，消費群體的年輕化，以及個性化需求越來越明顯。另外，當(dāng)下行業(yè)風(fēng)口比較明顯的，一個是渠道風(fēng)口，比如工程渠道；一個是品類風(fēng)口，比如巖板新品類。

在我看來，企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，最核心是要做到：根據(jù)自身定位，站在消費市場變化和用戶痛點需求上，不斷堅持“差異化營銷”、“持續(xù)創(chuàng)新”，才有機會贏得目標消費者的青睞。

網(wǎng)易家居：2020是不平凡的一年，動蕩之下，不變則退，能否分享一下馬可波羅巖板接下來的目標和規(guī)劃？

黃焱斌：我們的戰(zhàn)略有兩個：第一，堅持“以終為始”，以消費者用戶為核心，持續(xù)研究當(dāng)下消費流行趨勢和消費行為習(xí)慣，盡最大可能滿足消費者的需求；第二，堅持“守正創(chuàng)新”，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新來固基強本，我們將在生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備上不斷優(yōu)化升級，研發(fā)出更多具有高科技感、高技術(shù)體驗感的產(chǎn)品，來滿足消費者的個性化需求，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。

從馬可波羅黃焱斌的采訪中，我們清晰地理解到，企業(yè)要以消費者用戶為核心，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新來固基強本，并通過“差異化營銷”形成企業(yè)優(yōu)勢與特色。未來，馬可波羅將繼續(xù)以更大規(guī)格、更多版面、更全色系的產(chǎn)品差異化配套策略，在“大而全”與“小而專”賽道上做到兼容并蓄。

更多精彩，盡在8月18日-8月22日

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