家電行業(yè)迎來時代新課題,國美京東攜手共贏
今年以來新冠疫情席卷全球,對家電行業(yè)也產(chǎn)生了深遠的影響,根據(jù)工信部的數(shù)據(jù),一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%,整個上半年中國家電行業(yè)下降超過14%,形勢非常嚴峻。隨著疫情得到控制,二季度我國家電市場零售總額同比從負轉(zhuǎn)正,市場迅速復(fù)蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場受疫情影響較大,也給了一些新的機會。比如以除菌消毒的小家電銷售增長明顯。同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機、空凈一體化的空調(diào)等大家電產(chǎn)品的增長。此外烹飪類的小家電、清潔類的小家電都受到宅經(jīng)濟的帶動,銷量大大增長。
疫情改變了人們的生產(chǎn)習(xí)慣,激發(fā)了人們對家電產(chǎn)品細分功能的需求,促進了家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費的升級,讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要,也讓直播帶貨等新的營銷方式和各種新技術(shù)手段更多的應(yīng)用在家電市場。上半年家電全行業(yè)的直播場次超過了百萬場,據(jù)不完全統(tǒng)計達成的交易額超過了千億。
挑戰(zhàn)與機遇并存,如何順應(yīng)時代的變化抓住機遇是國美和京東的目標。
國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開深層合作。3月13日,國美官方旗艦店正式入駐京東,拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。兩個多月后,京東集團戰(zhàn)略投資國美零售,以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。
目前兩家公司在系統(tǒng)上已實現(xiàn)了對接,國美全鏈接家電商品支持在京東上的國美旗艦店業(yè)務(wù)的展開。另外,7月以來,京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美,使國美平臺百貨商品種類不斷增加,銷量迅速放大,整合效應(yīng)凸顯。
數(shù)據(jù)顯示,國美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長超10倍;截至6月18日的當月銷售數(shù)據(jù),已超5月整體數(shù)據(jù)。618當天,京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實時排名位列前五。上半年,國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。
“業(yè)務(wù)整個增長的速度至少國美是滿意的,在2個月的運行期間目前已達到了月銷3億-4億”,對與京東合作帶來的效果,國美零售總裁王俊洲表示,希望年底月銷達到10億的目標。
另外據(jù)王俊洲介紹,在剛剛結(jié)束的“買遍中國”上海站上,收看直播的用戶當晚下單第二天就送達,京東強大的物流提供了有力的支撐。
供應(yīng)鏈各方點贊,構(gòu)建最大消費采購平臺
良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購的基礎(chǔ)。此次啟動雙方300億的聯(lián)合采購,是國美與京東的合作走向深水區(qū)的一個標識。據(jù)王俊洲介紹,第一期目標雙方定在300億,主要針對標品類采購,通過聯(lián)合采購,讓雙方供應(yīng)鏈的規(guī)模最大化,競爭力明顯得到提升。
同時,雙方聯(lián)合采購及供應(yīng)鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合,使商品品類邊界不斷擴展,品牌與型號更加豐富,有助于雙方在高中低全品類維度強化商品體量優(yōu)勢。就國美而言,業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善,非家電業(yè)務(wù)的啟動,將為用戶提供更大選擇空間,同時降低時間成本,優(yōu)化購物體驗,增加用戶黏性,形成新的業(yè)績增長點。
京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對雙方的合作極大認可,“原來兩家都是家電品類的主銷渠道,以前是競爭關(guān)系,今天是競合關(guān)系,是未來的發(fā)展趨勢”。
國美和京東此次聯(lián)合采購行動獲得了家電各廠家的贊成和認同,海信集團副總裁、海信視像科技總裁認為,國美、京東在上半年給海信團隊一個最大的啟發(fā)就是變革,擁抱變革。他表示,兩家的合作將帶來很多好處:第一,精準獲取用戶的需求。第二,真正能提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率。第三,終端廠家有更充分的精力去研發(fā)產(chǎn)品。
對于家電業(yè)兩大零售渠道之間的協(xié)同性合作,中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生認為,國美與京東將形成線下線上的融合,將搭建起最大的消費采購平臺,讓消費者采購更加便利,消費者可以根據(jù)自己的愛好、購買偏好,選購他們喜歡的產(chǎn)品,同時也可以通過線下體驗去了解產(chǎn)品最新的價值。從行業(yè)角度講,國美和京東的合作將推動行業(yè)向線下線上融合趨勢發(fā)展。
(來源:中國家電網(wǎng))
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