首頁 即時動態(tài) 葛文|3大軟體家具標桿企業(yè)解讀,不同核心特質(zhì)下成功之道

葛文|3大軟體家具標桿企業(yè)解讀,不同核心特質(zhì)下成功之道

來源:家居百科 時間:2020年03月27日 09:43

珠海五洲花城

  前言:

??在中國家居業(yè)發(fā)展近40年時間里,軟體家具領(lǐng)域誕生了眾多優(yōu)秀企業(yè)。但在這些企業(yè)之中,能夠走向全國市場的寥寥無幾。在大浪淘沙中,有3家代表性企業(yè)最常被人提起,不過往往是只言片語的局部解讀。

??本文作者葛文先生在軟體家居領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和深入思考,讓我們來看一看他眼中的3家代表性企業(yè)背后,有著怎樣各具特色的發(fā)展路徑。

??經(jīng)過幾十年的高速規(guī)?;l(fā)展,中國的軟體家具行業(yè)已經(jīng)誕生了一批大體量的領(lǐng)頭公司。然而同發(fā)達國家相比,行業(yè)的集中性仍存在巨大的上升空間。

??華創(chuàng)證券的報告顯示,相比發(fā)達國家,我國軟體家具行業(yè)的CR4(行業(yè)前四名份額集中度指標)為12.09%,而美國已經(jīng)達到了50%。

??軟體領(lǐng)域的競爭激烈,領(lǐng)軍企業(yè)更是絲毫不敢放松。一些頭部企業(yè)已經(jīng)逐步展開了新的戰(zhàn)略,發(fā)起了不同內(nèi)容和程度的變革,試圖從第一梯隊中脫穎而出,打造業(yè)界航母。

??筆者由于工作性質(zhì)的便利,在過去幾年中深度接觸了眾多行業(yè)領(lǐng)先的軟體家具企業(yè)。

??橫看成嶺側(cè)成峰,本文試圖從觀察者的角度,選擇從區(qū)域和業(yè)態(tài)上都極具代表性的三家企業(yè)作為樣本,從管理風格、競爭優(yōu)勢、投資風格幾個方面進行對比分析,供各位專業(yè)人士批評參考。

??羅素有言,參差不齊是幸福的本源。百花齊放、各領(lǐng)風騷更是一個龐大產(chǎn)業(yè)走向成熟過程中所必然出現(xiàn)的局面。

??值得一提的是,中國的家具企業(yè)多數(shù)創(chuàng)立于改革開放之后,且?guī)缀醵际敲駹I企業(yè)。

??直到今天,大部分企業(yè)的創(chuàng)始人依然在位并正處于壯年,其個人風格對企業(yè)風格的影響可謂俱甚。這一點,也適用于本文所述的三家企業(yè)。

??1

??A企業(yè):職業(yè)化管理下,“大家居”戰(zhàn)略已具雛形

??總部地處華東核心城市,工廠分布于幾個全國重點銷售區(qū)域。A企業(yè)于幾年前在國內(nèi)主板上市,以內(nèi)銷市場為主。

??A企業(yè)在上市前就結(jié)合其戰(zhàn)略目標針對性的進行了有效的頂層設(shè)計,最重要的改革是從行業(yè)集中度和管理成熟度更高的家電行業(yè)引入高水平職業(yè)經(jīng)理人團隊,并和家族企業(yè)的原有核心管理層完成了交替與融合,由此迸發(fā)出超越行業(yè)同輩的強大組織文化。

??當打之年的董事長已屬二代接班,卻仍然充分授權(quán)總裁,把所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)徹底分離,使得其發(fā)展處出一套更適應激烈競爭環(huán)境下的公司治理結(jié)構(gòu),讓企業(yè)發(fā)展的各個方面呈現(xiàn)出“棋高一著”的布局思路和更加穩(wěn)健的內(nèi)生型增長動力。

??其核心優(yōu)勢包括:

??1)組織優(yōu)勢,以專業(yè)分工和績效導向為依據(jù)的職業(yè)經(jīng)理人文化。建立了更加合理年齡結(jié)構(gòu)的高管團隊,系統(tǒng)性打造自身的人才梯隊培養(yǎng)計劃。這一點,即便放眼整個行業(yè)也是獨一無二的。

??2)管理優(yōu)勢,核心管理層新老結(jié)合,擁有跨界的思維,開放的心態(tài)和科學決策的理念。

??提出了遠高于業(yè)內(nèi)現(xiàn)行水平的管理要求,并持續(xù)向其他制造業(yè)標桿民企如美的、華為等企業(yè)學習,塑造符合自身特點的管理工具。

??3)品牌優(yōu)勢,國內(nèi)最早有意識建立品牌概念并持續(xù)升級迭代的企業(yè)之一。在代言人的選擇上保持與時俱進,廣告策略上不落俗套,同時維護加強其核心價值觀。

??4)渠道優(yōu)勢,從內(nèi)銷起家的基因延續(xù)到現(xiàn)在,準確的把客戶群體定位在廣泛并且迅速增長的新中產(chǎn)階級人群,讓產(chǎn)品成為市場選擇的最大公約數(shù),從而獲取客戶覆蓋面和規(guī)模效應。

??5)智造優(yōu)勢,以超越行業(yè)的標準率先打破內(nèi)部藩籬,全公司推行數(shù)字化和自動化改造。因地制宜探索出一系列堪稱行業(yè)標桿的降本增效的方法。

??A企業(yè)將投資部門獨立開來運作,通過橫向整合外延資產(chǎn)實現(xiàn)家具類產(chǎn)品,尤其是沙發(fā)和床墊的細分市場,實現(xiàn)閉環(huán)覆蓋。

??并同時擴張各類渠道,下沉渠道至三四線,垂直整合價值鏈中的產(chǎn)品設(shè)計等環(huán)節(jié),并以全國為新視角進行生產(chǎn)基地的布局,其“大家居”戰(zhàn)略已具雛形。

??同時,在中美貿(mào)易摩擦的大背景下,選擇漸進的方式投資越南,建設(shè)部分外銷訂單的產(chǎn)能儲備,為遠期布局確立了緩沖地帶。

??2

??B企業(yè):宗族式管理,精于制造的成本控制帶來強大競爭力

??總部位于華南核心城市群中,工廠同樣分布于幾個全國性的重點區(qū)域。B企業(yè)創(chuàng)立于香港,并先后在新加坡及香港上市,以外銷市場內(nèi)為主。

??同A企業(yè)相比,B企業(yè)由于其港資的起始背景,地域性的獨特社會文化及創(chuàng)始人個人稟賦特點,其企業(yè)組織方式和核心競爭力的構(gòu)建來源,對于行業(yè)而言更具普遍對照意義。

??其創(chuàng)始人至今深深扎根一線,牢牢把控制造環(huán)節(jié)的細節(jié),熟稔制造工藝流程乃至關(guān)鍵參數(shù)的專業(yè)態(tài)度,亦廣為行業(yè)同仁所仰慕。

??B企業(yè)在傳統(tǒng)制造環(huán)境下,依靠其先進的管理理念和宗族式的內(nèi)部向心力,成為憑借單一產(chǎn)品而長期問鼎行業(yè)龍頭的模范樣本。

??此外,在被機構(gòu)惡意做空股票、原有核心業(yè)務對美外銷下滑的多重嚴峻形勢下,卻能夠通過持續(xù)的成本控制能力向內(nèi)需市場迅速滲透,足見其高舉高打的戰(zhàn)略水平和自我調(diào)整的修復力。

??其核心優(yōu)勢包括:

??1)文化優(yōu)勢,華南地區(qū)特有的宗族式文化(參考《宗族史話》)帶來的內(nèi)部向心力及低成本管理。創(chuàng)始人兼任總裁的模式顯著提升了決策效率。

??這里需要指出的是,具備類家族式管理的特點廣泛存在于各類家具企業(yè)中,而能否在企業(yè)規(guī)?;牡缆飞蠐P長避短,同時展開制度建設(shè)以約束其缺點,則是普遍考驗。

??2)管理優(yōu)勢,源于香港的DNA在企業(yè)創(chuàng)立前期賦予了其管理層大規(guī)模制造業(yè)的現(xiàn)代管理理念和治理工具,也包括領(lǐng)先技術(shù)手段的應用。其先發(fā)優(yōu)勢保障其先入為主的確立了品牌勢能,以助攻其單品爆款的早期產(chǎn)品策略。

??3)資源優(yōu)勢,其創(chuàng)始人擁有廣泛的長期積累而來的兩岸多重政治身份和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),具備優(yōu)質(zhì)資源的整合能力。從其借勢并協(xié)同加入粵港澳灣區(qū)戰(zhàn)略,如在前海購地,到和頂級流量平臺合作,強勢切入內(nèi)需市場的手筆上,均可見一斑。

??4)供應鏈優(yōu)勢,長期對美外銷的業(yè)務模式和創(chuàng)始人的親力親為錘煉了其優(yōu)秀的成本控制能力,而隨后的原材料供應鏈的垂直并購,則進一步鞏固了這種優(yōu)勢。

??B企業(yè)的國內(nèi)供應鏈整合提升了其核心功能產(chǎn)品的成本競爭優(yōu)勢。

??并購方面,一方面展開對其短板休閑品類的進軍態(tài)勢,一方面積極布局海外配置,其中包括集中對越南生產(chǎn)基地的大手筆投資,試圖在新常態(tài)下復制其當年主動遷入內(nèi)地的戰(zhàn)略成功,盡管這一次倒逼的成分更多,產(chǎn)業(yè)格局也時過境遷,但其執(zhí)行力及到目前為止的成效依然出色。

??3

??C企業(yè):準軍事化管理,依托腹地放眼全國

??總部位于西南核心城市,生產(chǎn)基地主體位于總部所在地,在中部建有物流中心。

??C公司聚焦內(nèi)銷市場,創(chuàng)始人長久以來保持了極度的專注低調(diào),得益于廣闊腹地的原材料和勞動力低成本優(yōu)勢。

??其依靠扁平快速的決策系統(tǒng),超強的一線執(zhí)行能力,領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)設(shè)備,極其下沉的渠道建設(shè),得以在當?shù)乇姸嗤兄忻摲f而出,成為行業(yè)的隱形冠軍。

??C公司和圍繞其衍生的諸多品牌及代工廠一起,構(gòu)成了中國家具版圖上自成鮮明風格的一派。盡管其外界印象一直以來以板式家具為主,然而在龐大而豐富的產(chǎn)品組合中,其軟體部分的規(guī)模依然不可小覷。

??其核心優(yōu)勢包括:

??1)管理優(yōu)勢,相對比于前述兩家公司,C企業(yè)一直延續(xù)不上市的定位,在長期的發(fā)展過程中保持了超乎異常的低調(diào)作風,其創(chuàng)始人及公司運營層面的公開報道幾近絕跡。

??但有機會接觸其核心層的人都會被其獨到的頂層文化建設(shè),樸素的決策理念,扁平的組織結(jié)構(gòu)以及基層強大的執(zhí)行力所觸動。

??這是一種類似于準軍事的管理方式,即高層智囊團掌握對外的價值溝通渠道,以上傳下達的方式對各個職能部分進行垂直管理,強調(diào)整齊劃一和落地效果。

??對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言,在中層人才相對匱乏但勞動力供應充足的西南,這無疑是一種行之有效的體系。

??2)區(qū)位優(yōu)勢,西南腹地是在中國乃至亞洲范圍內(nèi)吸納原材料供應的良好地域。而家具成品的物流半徑限制,也給C企業(yè)服務內(nèi)需市場提供了天然的成長沃土。

??3)政商優(yōu)勢,勞動密集型產(chǎn)業(yè)的特點使得其在華東和華南都無法獲得足夠好的政策優(yōu)待,但在西南地區(qū)由于其龐大的稅收體量和創(chuàng)造就業(yè)崗位的明星地位,在諸多方面得到了地方政府的政策支持及金融背書。

??4)制造優(yōu)勢,作為生產(chǎn)板式家具為主的企業(yè),由于常年產(chǎn)品利潤稀薄以及同質(zhì)化競爭,規(guī)模化、精益化、自動化是決勝的要素。C企業(yè)常年和各類企業(yè)管理及精益生產(chǎn)顧問公司合作,在先進設(shè)備的使用上大膽投入,牢牢地把握了制造業(yè)的根本。因此在其順勢而為,擴張軟體事業(yè)部之時,也從其年累月獲得的先進方法論上獲益。

??結(jié) 語

??管理學大師彼得德魯克曾說:在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中,唯一能幸免于難的只有變革的引領(lǐng)者,我們無法左右變革,只有走在它前面。

??中國制造的軟體家具產(chǎn)值已是全球的半壁江山,而在整個家具業(yè)的版圖中,軟體所占的比重也在以每年2%左右的速度上升。新生代消費者對軟體產(chǎn)品的青睞,產(chǎn)品本身的高附加值吸引了不少新入局者。

??各種因素導致的行業(yè)的洗牌,其結(jié)果都將催生出體量巨大的玩家。而且這個變化不僅是規(guī)模性的,也將是結(jié)構(gòu)性的。它考驗各家掌舵人的因地制宜,自主選擇不同道路并自我修復的能力。

??正如2019年度奧斯卡最佳紀錄長片《美國工廠》所講述的,中國制造業(yè)大亨渡海一樣要經(jīng)歷波折。

??矛盾與發(fā)展,沖突與融合,哪怕功成名就,依然有值得你去挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,而唯有敬畏行業(yè)規(guī)律,時刻從一線尋找答案的企業(yè)才能獲得普世的認同。

??這一幕所預言的故事,同樣適用于我們所熱愛的這個行業(yè)。(來源:今日家具 作者:葛文)

網(wǎng)址: 葛文|3大軟體家具標桿企業(yè)解讀,不同核心特質(zhì)下成功之道 http://m.motorhomedigest.com/newsview2188.html

推薦即時動態(tài)