觀山攬月&東莞展 | 走多渠道發(fā)展路線
記者小記: 2020年上半年,家居行業(yè)經(jīng)歷了重重困難。在疫情的大考之下,行業(yè)格局巨變,市場提前迎來了大洗牌和大整合。巨變之后,8月18日,為期5天的第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會既名家具機械材料展在東莞國際展覽中心揭幕。此次騰訊家居小編有幸對話參展商觀山攬月,一同打造疫情下的全屋定制!
采訪時間:8 月 18 日
采訪地點:第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會 觀山攬月展位
受訪人: 營銷總監(jiān) 張長海
【騰訊家居】:這是貴企業(yè)第幾次參加名家具展?本次展會貴企業(yè)有哪些參展計劃和目標(biāo)?
【張總】:我們是第三次參加,第一個目標(biāo)是提升我們空間設(shè)計和平面設(shè)計。第二目標(biāo)是在全國多開30家店,現(xiàn)在我們整個中國已經(jīng)有將近100家店,如果再開30家基本上ok了,可以把全國的網(wǎng)絡(luò)布局開了。
【騰訊家居】:您認(rèn)為哪類家居優(yōu)品和消費模式更能吸引消費者? 針對這些變化本次名家具展是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)?
【張總】:現(xiàn)在家居優(yōu)品的新中式和新中式后現(xiàn)代可能稍微好一點,特別是這種輕奢型,把更多的元素,現(xiàn)代元素、新中式元素形成一個新的輕奢后現(xiàn)代的中式。 這種家具現(xiàn)在可能賣得非常好,我們也是基于這個基礎(chǔ)上,我把它改換了一下,包括現(xiàn)在我們用的這種巖板,包括我們用的一些五金件,都是用的這種現(xiàn)代的東西,但是我們的家具用的是純的那種尋寶結(jié)構(gòu),很古老的這種,這也非常耐舊的,你用個三五十年,基本上不會有大的變化,質(zhì)量上能經(jīng)歷時間考驗。
【騰訊家居】:如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進程?對于未來家居數(shù)字化進程有哪些展望?
【張總】:目前來說,線下線上的營銷結(jié)合已經(jīng)很流行了,很多品牌在京東,淘寶都有自己的線上店。也在新媒體上有相應(yīng)的鋪墊。
線上線下,特別電商這塊,可以說它是個趨勢,因為你也知道現(xiàn)在整個家具在洗牌,在洗牌的過程當(dāng)中,一定要AI時代和大數(shù)據(jù)時代相結(jié)合?,F(xiàn)在我們也在做,我們現(xiàn)在又跟包括大自然家居,還有一些包括歐盟國際,還有斑馬倉,和我們一起有個比較大的線上臨時工業(yè),我們都有合作過,也有幫一個大的平臺去做一個設(shè)計以及加工,也就是這些我們都在合作,而且我們每個月的擔(dān)子還是蠻大的。像他們每一個企業(yè)下單,一個月都是十幾萬到二十幾萬的,所以也是因為通常大品牌來說,他們也是更加看出一個質(zhì)量的考核,所以我們的產(chǎn)品也是經(jīng)受大公司的檢驗和考核
【騰訊家居】:企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃。包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。
【張總】:我們下半年現(xiàn)在還是以標(biāo)準(zhǔn)專賣和精裝專賣為主,我們要開20-30個旗艦店,旗艦店鋪開以后,全國二線市場和三線市場它很容易打通,這是我們的第一個規(guī)劃,下半年開30家店。
第二個就是專區(qū)專賣,那種整裝公司,我們要大力合作,也要開到30-100個,不同界面,包括網(wǎng)絡(luò)平臺、整裝公司、全案公司,設(shè)計師我們也都有合作。在這個規(guī)劃中,我們可能會采取30%是做一個整裝整案的,包括平臺的60%做專賣的,10%是爆款,所以也有跟家具集團之間的合作,以及和比較大的物業(yè)進行合作,家具行業(yè)它是個朝陽行業(yè),不像快消品,但又屬于必需品,就像汽車、房子、家具,他屬于人生的三大件,每個人都需要衣食住行,所以我們對家具行業(yè)非常看重。我做家具做了18年,以后一輩子就會做家具。
第二家具行業(yè)體系非常大,現(xiàn)在整個中國有14億人,也就是說有房有車的人員大概有4億到5億人,也就是說它占的比重非常大,這種市場份額非常大,只要我們能每一年服務(wù)大概100萬戶家庭,一年做5000萬到8000萬,如果說我們能服務(wù)400-500萬戶家庭,那就更多了,一兩個億都是很正常的。而且這個市場蛋糕非常大,就看你怎么把產(chǎn)品的空間設(shè)計、平面設(shè)計、品牌怎么包裝好,然后把質(zhì)量做過關(guān),產(chǎn)品做的更細(xì)化,把細(xì)節(jié)做得更扎實,然后價位又更實惠,讓所有的人能夠消費得起,我們也在完善過程中。
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