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鵬美綠家&深圳展 | 裝配式整體廚衛(wèi)閃耀深圳展，實力圈粉！

來源：家居百科時間：2020年08月26日 15:50

記者小記：深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際精裝住宅展致力推動中國住宅精裝產(chǎn)業(yè)化，是中國精裝住宅產(chǎn)業(yè)模數(shù)化、模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的領(lǐng)先提倡者，運用“逆推式”+“模數(shù)化”兩大底層設(shè)計理論，垂直打通“建筑”、“內(nèi)裝”、“部品”“軟裝”住宅產(chǎn)業(yè)四大板塊設(shè)計語言；并聚合國內(nèi)外住宅產(chǎn)業(yè)力量，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供理論支持、模式引導(dǎo)及落地解決方案，成為中國住宅屆每年必赴的專業(yè)展會之一。今年的深圳精裝住宅展于8月20~23日如期在深圳會展中心與大家見面，此次騰訊家居小編有幸對話參展商鵬美綠家，一同打造疫情下的整體廚衛(wèi)！

采訪時間：8 月 21 日

采訪地點：深圳國際會展中心鵬美綠家展位

受訪人： 鵬美綠家銷售總監(jiān) 韋建平

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【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加深圳精裝住宅展呢？對本屆設(shè)計周印象如何？有哪些參展計劃和目標(biāo)？

【韋總】：這是我們首次參加深圳精裝住宅展，效果很好，連續(xù)兩天參觀洽談人數(shù)很多，有許多設(shè)計院和甲方業(yè)主表達(dá)了合作意向。

今年除了參與深圳精裝住宅展之外，我們同期也有參展廣東建筑科技周，后續(xù)會再參與長沙筑博會和北京住博會。

對本次展會，我們主要的服務(wù)對象還是以地產(chǎn)商和總包的方向為主，以設(shè)計思路來帶動整個行業(yè)的設(shè)計變革，然后通過工業(yè)化的制造水平，工業(yè)化的裝修工藝來取代現(xiàn)有的手工作業(yè)的裝修方式。正因為我們的產(chǎn)品具備新材料，新技術(shù)所以一經(jīng)面市就獲得廣大設(shè)計院、總包單位及業(yè)主的配合咨詢。

【騰訊家居】：您認(rèn)為哪類產(chǎn)品和模式更能吸引消費者？針對這些變化本次深圳精裝住宅展是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

【韋總】：現(xiàn)在行業(yè)資訊發(fā)達(dá)，千人千面，每個人對媒體媒介的接觸面都非常多，消費者的感知也非常敏銳，不會輕易被商家誘惑，產(chǎn)品好不好，他會去百度，他會去檢查，通過搜索引擎去了解，那么對廠家有一個很大的好處，就是它在推進(jìn)廠家不斷的進(jìn)步，也不斷的根據(jù)消費者的需求去變化，而不是說商家想怎么做就怎么做，我們可以更多的了解客戶的需求，針對客戶的需求去做AI類的產(chǎn)品，更年輕化的智慧化的產(chǎn)品。

目前我們的整體衛(wèi)浴相對傳統(tǒng)衛(wèi)浴就是一種進(jìn)步，通過新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)濕法作業(yè)的繁瑣，低效程序，同時也通過智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品，人性化的廚房配置進(jìn)行產(chǎn)品升級迭代.例如我們在考慮年輕人的邊做菜邊看新聞邊看視頻，可以跟著視頻學(xué)習(xí)炒菜，你在使用衛(wèi)生間的時候就可以量體溫、量血壓，對健康情況進(jìn)行監(jiān)測，在刷牙的時候可以看新聞，可以聽MP3，也可以看時事新聞等等；智能化的應(yīng)用將會體現(xiàn)在人居生活的各個方面。

【騰訊家居】：您這邊是如何看待當(dāng)前的精裝行業(yè)的數(shù)字化營銷進(jìn)程的？

【韋總】：數(shù)字化其實在很多年前就有提到，從馬云開始就已經(jīng)在提數(shù)字化營銷，目前整個行業(yè)從產(chǎn)品定制到客戶前端的需求，已經(jīng)全部都數(shù)字化了。我們在確定工業(yè)原材料（鋁蜂窩、瓷磚等）基礎(chǔ)模數(shù)后，結(jié)合人居生活調(diào)研大數(shù)據(jù)，推導(dǎo)出標(biāo)準(zhǔn)材料部品，可實現(xiàn)功能空間的最高效利用。我們企業(yè)也是在朝全面數(shù)據(jù)化方向融入，這也是行業(yè)發(fā)展趨勢。

【騰訊家居】：目前是年中，很多企業(yè)都會有下半年的發(fā)展規(guī)劃，包括品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等4個維度的布局，能不能講一下貴司下半年的規(guī)劃？

【韋總】：

裝配式衛(wèi)生間和裝配式廚房最大的特點就是通過工業(yè)化生產(chǎn)制造和工業(yè)化的管理水平來取代現(xiàn)有的復(fù)雜的手工作業(yè)的裝修。把傳統(tǒng)的工藝變成工業(yè)零件化，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，把復(fù)雜的無法可控的品質(zhì)問題在制造前端變得可控。

我們舉個很簡單的案例，一般的裝修是要裝修完了你才知道漏不漏水，裝修的好不好，你會存在返工或者砸墻這樣的現(xiàn)象。工業(yè)化制造在生產(chǎn)線的時候就要做試裝，所有的問題或弊病工廠就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了。

產(chǎn)品交付完成后，業(yè)主所收到的產(chǎn)品都是合格的。我們完美的解決了傳統(tǒng)的裝修所存在的業(yè)主與甲方跟施工方的糾紛，這是行業(yè)的需要，也是我們要做的事情。

因為我們企業(yè)主要是和地產(chǎn)公司合作為主，我們現(xiàn)在主要客戶是萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、雅居樂、保利地產(chǎn)、綠城、綠地等地產(chǎn)商。

目前，鵬美綠家主要還是以先進(jìn)的結(jié)構(gòu)技術(shù)、精湛的施工工藝，良好的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)可，所以我們的核心競爭力就是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場，在服務(wù)過程中建立美譽(yù)度，一步一個腳印把品牌知名度建立起來，這就是鵬美綠家的下半年甚至未來很長一段時間都會去踐行的營銷思路。

【騰訊家居】：感謝接受采訪！