大自然佘學(xué)彬:未來或有30%-40%的消費(fèi)者習(xí)慣整裝一體化
??近年來,隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及裝修需求的改變,在家裝方面,越來越多的消費(fèi)者對家居空間追求“產(chǎn)品+空間+人”的個性化定制整體解決方案。據(jù)悉,本次地墻一體化概念展以“材料展示+材料應(yīng)用+材料工藝”三位一體視角,同時融合材料與空間的完美結(jié)合,展示“地墻一體化”的多場景應(yīng)用,為消費(fèi)者提供一體化裝修解決方案。
??8月31日,第23屆中國地板行業(yè)高峰論壇暨首屆“地墻一體化”大會在上海舉行,會上,大自然家居董事長佘學(xué)彬就地墻一體化定制帶來的“中國地板產(chǎn)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型與競爭新格局”進(jìn)行了主題發(fā)言。會后,新浪家居對大自然家居董事長佘學(xué)彬進(jìn)行專訪,訪談中,佘總表示,“地墻一體化定制,可以為消費(fèi)者提供一站式快裝解決方案,將成為行業(yè)新的競爭優(yōu)勢,并助力中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型?!?/p>
??“地板、墻板很多材料都是通用的,比如SPC,無論地面還是墻面,都可使用。而地板企業(yè)做墻板,之所以有競爭優(yōu)勢,不僅在于材料的特性,譬如大自然有水性墻板,可與水性地板打通。此外在設(shè)計(jì)方面,地板和墻板搭配也更很容易形成匹配的風(fēng)格?!贬槍δ壳敖ú念I(lǐng)域不少品類都在做一體化轉(zhuǎn)型,地板企業(yè)優(yōu)勢幾何,佘總這樣告訴我們?!拔艺J(rèn)為中國每天都在競爭,不管在哪個行業(yè),除非做到獨(dú)角獸,每天都需要面對競爭?!币呀?jīng)習(xí)慣競爭的佘總坦言,對于人們傳統(tǒng)認(rèn)知的低關(guān)注度低消耗率的地板產(chǎn)業(yè),要發(fā)展,更要創(chuàng)新,要面對競爭,要有競爭意識,每一天都要面對全新的自我。而這,也正是“地墻一體化”提出的又一大重要意義。
??在佘學(xué)彬看來,未來或有30%-40%的消費(fèi)者習(xí)慣整裝一體化、是鄰包入住。因此,地墻一體化定制,可以為消費(fèi)者提供一站式快裝解決方案,無疑將成為趨勢。
??談到大自然此次力推的SPC產(chǎn)品優(yōu)勢。佘總表示,水性、耐刮磨,環(huán)保無污染是其非常顯著的優(yōu)勢。但光有材料本身的優(yōu)勢面對當(dāng)下消費(fèi)群體需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!暗匕宓漠a(chǎn)業(yè)鏈太大,從客戶提供商,到產(chǎn)品提供商到服務(wù)提供商,每個環(huán)節(jié)都需要環(huán)環(huán)相扣,提供消費(fèi)者一站式服務(wù),無后顧之憂,才能真正抓住這些年輕消費(fèi)者的心?!辟芸偺寡?,其實(shí)今天最大的話題是談服務(wù),但過去地板的服務(wù)鏈條太長,傳統(tǒng)過去經(jīng)銷商往往通過買賣差價(jià)變現(xiàn)盈利,對此,佘學(xué)彬建議,未來的經(jīng)銷商還是要堅(jiān)持服務(wù)這一入口,堅(jiān)持三分產(chǎn)品七分服務(wù)?!胺?wù)鏈條太實(shí)在了,但是服務(wù)沒標(biāo)準(zhǔn),因此這是最難判斷的。但起碼現(xiàn)在有很多評價(jià)機(jī)制,消費(fèi)者對你的評價(jià)就是標(biāo)準(zhǔn),大數(shù)據(jù)可以說明一切?!?/p>
??其實(shí)早在2015年,察覺到消費(fèi)趨勢變化,新一代消費(fèi)群體誕生的佘學(xué)彬已經(jīng)在布局一體化這件事哪一年,大自然開始做大家裝,在杭州開了第一家店,命名DFC,寓意工廠直供。旁邊就是年輕人都喜歡去的KFC,雖然未能打通DFC和KFC的內(nèi)部通道,但佘學(xué)彬依然欣喜地發(fā)現(xiàn),很多年輕人在KFC點(diǎn)完餐吃完飯會去DFC逛逛?!盀槭裁春芏嗄贻p人過來消費(fèi),現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了,家用商品賣的非常好,就是品銷要解決。特別是大城市,建材家居企業(yè)的未來模型太重要了,譬如門店里有有咖啡、有書刊、有小品,就有客流有品銷?!辟軐W(xué)彬建議,甚至可以花10年時間培養(yǎng)客戶,培養(yǎng)市場,潛移默化從生活角度影響年輕人的選擇?!拔艺J(rèn)為我們這個行業(yè)還是現(xiàn)在很多工具幫我們在解決,現(xiàn)場監(jiān)控、數(shù)據(jù),所以我認(rèn)為還是要調(diào)查?!?/p>
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網(wǎng)址: 大自然佘學(xué)彬:未來或有30%-40%的消費(fèi)者習(xí)慣整裝一體化 http://m.motorhomedigest.com/newsview23011.html
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