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大自然佘學(xué)彬：未來或有30%-40%的消費(fèi)者習(xí)慣整裝一體化

來源：家居百科時間：2020年09月02日 18:04

??近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及裝修需求的改變，在家裝方面，越來越多的消費(fèi)者對家居空間追求“產(chǎn)品+空間+人”的個性化定制整體解決方案。據(jù)悉，本次地墻一體化概念展以“材料展示+材料應(yīng)用+材料工藝”三位一體視角，同時融合材料與空間的完美結(jié)合，展示“地墻一體化”的多場景應(yīng)用，為消費(fèi)者提供一體化裝修解決方案。

??8月31日，第23屆中國地板行業(yè)高峰論壇暨首屆“地墻一體化”大會在上海舉行，會上，大自然家居董事長佘學(xué)彬就地墻一體化定制帶來的“中國地板產(chǎn)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型與競爭新格局”進(jìn)行了主題發(fā)言。會后，新浪家居對大自然家居董事長佘學(xué)彬進(jìn)行專訪，訪談中，佘總表示，“地墻一體化定制，可以為消費(fèi)者提供一站式快裝解決方案，將成為行業(yè)新的競爭優(yōu)勢，并助力中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型?！?/p>

??“地板、墻板很多材料都是通用的，比如SPC，無論地面還是墻面，都可使用。而地板企業(yè)做墻板，之所以有競爭優(yōu)勢，不僅在于材料的特性，譬如大自然有水性墻板，可與水性地板打通。此外在設(shè)計(jì)方面，地板和墻板搭配也更很容易形成匹配的風(fēng)格?！贬槍δ壳敖ú念I(lǐng)域不少品類都在做一體化轉(zhuǎn)型，地板企業(yè)優(yōu)勢幾何，佘總這樣告訴我們?！拔艺J(rèn)為中國每天都在競爭，不管在哪個行業(yè)，除非做到獨(dú)角獸，每天都需要面對競爭?！币呀?jīng)習(xí)慣競爭的佘總坦言，對于人們傳統(tǒng)認(rèn)知的低關(guān)注度低消耗率的地板產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展，更要創(chuàng)新，要面對競爭，要有競爭意識，每一天都要面對全新的自我。而這，也正是“地墻一體化”提出的又一大重要意義。

??在佘學(xué)彬看來，未來或有30%-40%的消費(fèi)者習(xí)慣整裝一體化、是鄰包入住。因此，地墻一體化定制，可以為消費(fèi)者提供一站式快裝解決方案，無疑將成為趨勢。

??談到大自然此次力推的SPC產(chǎn)品優(yōu)勢。佘總表示，水性、耐刮磨，環(huán)保無污染是其非常顯著的優(yōu)勢。但光有材料本身的優(yōu)勢面對當(dāng)下消費(fèi)群體需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！暗匕宓漠a(chǎn)業(yè)鏈太大，從客戶提供商，到產(chǎn)品提供商到服務(wù)提供商，每個環(huán)節(jié)都需要環(huán)環(huán)相扣，提供消費(fèi)者一站式服務(wù)，無后顧之憂，才能真正抓住這些年輕消費(fèi)者的心?！辟芸偺寡?，其實(shí)今天最大的話題是談服務(wù)，但過去地板的服務(wù)鏈條太長，傳統(tǒng)過去經(jīng)銷商往往通過買賣差價(jià)變現(xiàn)盈利，對此，佘學(xué)彬建議，未來的經(jīng)銷商還是要堅(jiān)持服務(wù)這一入口，堅(jiān)持三分產(chǎn)品七分服務(wù)?！胺?wù)鏈條太實(shí)在了，但是服務(wù)沒標(biāo)準(zhǔn)，因此這是最難判斷的。但起碼現(xiàn)在有很多評價(jià)機(jī)制，消費(fèi)者對你的評價(jià)就是標(biāo)準(zhǔn)，大數(shù)據(jù)可以說明一切?！?/p>

??其實(shí)早在2015年，察覺到消費(fèi)趨勢變化，新一代消費(fèi)群體誕生的佘學(xué)彬已經(jīng)在布局一體化這件事哪一年，大自然開始做大家裝，在杭州開了第一家店，命名DFC，寓意工廠直供。旁邊就是年輕人都喜歡去的KFC，雖然未能打通DFC和KFC的內(nèi)部通道，但佘學(xué)彬依然欣喜地發(fā)現(xiàn)，很多年輕人在KFC點(diǎn)完餐吃完飯會去DFC逛逛?！盀槭裁春芏嗄贻p人過來消費(fèi)，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了，家用商品賣的非常好，就是品銷要解決。特別是大城市，建材家居企業(yè)的未來模型太重要了，譬如門店里有有咖啡、有書刊、有小品，就有客流有品銷?！辟軐W(xué)彬建議，甚至可以花10年時間培養(yǎng)客戶，培養(yǎng)市場，潛移默化從生活角度影響年輕人的選擇?！拔艺J(rèn)為我們這個行業(yè)還是現(xiàn)在很多工具幫我們在解決，現(xiàn)場監(jiān)控、數(shù)據(jù)，所以我認(rèn)為還是要調(diào)查?！?/p>

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