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超級品牌大信家居為什么這么便宜？

來源：家居百科時間：2020年09月07日 16:11

100平米的全屋定制產品，只要5萬？！

平米單價是國內同品類品牌的50%？！

同樣的板材、五金、免費的設計服務、更優(yōu)的質保期？！

國際設計“奧斯卡”大獎德國紅點獎、世界TIA原創(chuàng)設計品牌大獎、中國工業(yè)設計最高獎“紅星獎”、整體廚房行業(yè)國家最高獎“金勾獎”金獎，實現產品原創(chuàng)設計“大滿貫”的品牌？！

《偉大的變革—慶祝中國改革開放四十周年成就展》家居行業(yè)唯一入選企業(yè)？！

這是一個超級品牌，但大信為什么這么便宜？！

01夢想的開端

小米十年，雷軍在演講中重申的了小米的理想：“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”。這份初心掀起了手機產業(yè)轟轟烈烈的變革，也托起了這家千億級企業(yè)。

作為家居行業(yè)的老兵，擁有二十多年歷史的大信家居，也有著類似的理想：“全世界大多數人都需要物美價優(yōu)的產品，這是人類最美好的愿望，這也是大信的企業(yè)使命和崇高理想。”

不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

02高價是怎么發(fā)生的

中國老百姓，愿意為高質、高價買單，且并不完全相信優(yōu)質還能低價。小米打破了這個魔咒。在中國定制家具行業(yè)，我們希望大信是這個“破局者”。

定制家具產品的顯性成本構成主要是板材、五金等，因為板材主導著整個定制家具的價值和品質。不降低品質的一個最大前提就是：必須使用最上乘的材料。

之所以說這是“顯性成本”，是因為更大的“管理運營成本”，并不為消費者所知。

比如說板材材料，一張大板的進貨成本可能類似，但是每家企業(yè)的的利用率可能完全不同：同樣一張大板，A企業(yè)能利用70%，B企業(yè)能利用90%，板材成本就有20%的差額。

再比如說人工成本：同樣的產能，運營團隊人數和信息化程度，直接決定了人員差異，同樣是20億的產值，有的企業(yè)需要3000人，有的企業(yè)需要1000人，人工成本差異可能會有2倍之多。

還有更多龐雜的成本構成，更加不顯眼：能源電力成本、人員流動成本、廣告推廣成本、經銷商補貼成本，等等等等。

加諸于產品的“運營成本”，比之材料本身，更是一個龐大的數字。

而這些成本，是產生高價的源頭，但這些成本與產品的品質不完全相關。

而大信家居，矢志于做最好的家具，價格減半，所以控制成本，就成了企業(yè)終身的命題。

03控材料成本

優(yōu)質、優(yōu)價，是大信的戰(zhàn)略核心。

在保證最優(yōu)品質的前提下，如何才能降低成本？

受到福特汽車發(fā)明流水線技術從而將汽車制造成本降低50%的案例啟發(fā)，大信探索將大規(guī)模工業(yè)化生產與個性化定制相結合的方式，最終找到了兩者結合的密碼——模塊化，并創(chuàng)造了“三邊極效”、“六要合一”、“五維十方”的智能制造系統思維模式，發(fā)明了“易簡”大規(guī)模個性化模塊化智能制造模式。

大信模式將76%的世界平均用材率提高到94％！

將6%－8％的國際平均出錯率控制到0.3%以內

將綜合成本下降到傳統成品家居85%，下降到其他定制家居同行的50%。

04控人工成本

大信家居的每一個訂單直接從終端一鍵下到工廠，所有終端同時段的訂單在工廠匯成一個整體，不是人工拆單，而是系統直接拆解成一個個獨立的“漢字”模塊，通過大數據和人工智能計算出最佳生產批量。

僅此拆單一個工序，節(jié)省拆單工序人力800余人，年成本減少近3000萬。

訂單通過大數據系統分發(fā)到不同的工位進行批量生產，通過批量生產降低成本，這樣，車間就不用流水線，只以點狀模塊組合設備，一個組的機器生產一個模塊。不需貼二維碼進行識別。

也因此，大信的制造成本在世界范圍內，創(chuàng)造了中國示范。

05控物流成本

我們都知道，經銷商的經營成本中，物流與倉儲成本居高不下，可能高達8%-15%。因為大信的模塊化生產打包模式，產品全部是整車貨運，全國范圍內，可以讓經銷商的物流成本控制在3%以內。同時大量解決打包材料費用。

06控營銷成本

作為運營成本最高的“營銷板塊”，大信的做法堪稱“奇葩”：不做廣告、不請代言人、不參加展會、不進入租金昂貴的賣場、不主動開拓市場。