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益圓家居尹繼超：提升品質(zhì)苦練內(nèi)功穩(wěn)贏2020！

來源：家居百科時間：2020年03月27日 19:31

??2020年，開局便是一片泥濘。對于大多數(shù)中國企業(yè)而言，春節(jié)后的漫長隔離是一種無法避免的焦灼。家居行業(yè)并無例外，在這場持久的抗疫賽中，訂單、交付、租金、人力，每一個關(guān)鍵詞都有可能成為壓倒品牌的最后一根稻草。

??而與此同時，另一些企業(yè)“扛”了下來，甚至活得更加出彩，益圓家居就是其中之一。此時此刻，后疫情時代讓人們的心底有了一絲放松和別的期望。新浪家居特別策劃“洞見2020系列”采訪，共同探討2020年家居業(yè)的漫漫長路。本期對話嘉賓，益圓家居董事長尹繼超。

??行業(yè)仍利好疫情加速淘汰賽

??“衣食住行是人們生活不可或缺的部分，家居行業(yè)的特質(zhì)就在于住。雖然這并不像衣服、食品從屬于高頻率消費，但卻是一種剛需。”在談及疫情對家居行業(yè)的影響時，尹繼超表示，疫情帶來的消費下滑只是暫時的。行業(yè)隨著疫情的穩(wěn)定會逐步恢復(fù)到一個正常的狀態(tài)和水平。

??但是對于個別中小型企業(yè)而言，在疫情中被淘汰在所難免。自家居行業(yè)誕生的幾十年以來，從手打家具到機械化生產(chǎn)再到品牌誕生，造就了一段歷史。眼下，正是品牌集中度提升的關(guān)鍵時期，小型的、落后的、實力較差的企業(yè)，被洗牌只是時間問題。而疫情的到來，加速了它們抗風(fēng)險能力的暴露。尹繼超認為，優(yōu)勝劣汰是必然的。

??穩(wěn)練內(nèi)功，多端賦能

??如何成為優(yōu)勢的一方，免遭淘汰？對于大多數(shù)企業(yè)來說有兩條路可以選擇，一是通過快速開店增加銷售額、擴大規(guī)模；二是提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，苦練內(nèi)功、提升品質(zhì)。

??而在尹繼超看來，過于執(zhí)著開店擴張，實際上就是一種割韭菜的行為。當(dāng)一個品牌的擴張速度超過了他自身的承載能力，遭殃的是經(jīng)銷商和投資人。品牌自身承擔(dān)的損失則較小。但一茬又一茬的韭菜割掉之后，所謂的品牌又能剩下什么呢？

??益圓家居2020年計劃將店面數(shù)量控制在50家以內(nèi)?？刂其N售網(wǎng)絡(luò)的擴張速度，提升現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從生產(chǎn)端、產(chǎn)品研發(fā)端、銷售端等多個端口出發(fā)，提升實力。為品牌本身、員工、經(jīng)銷商等團隊，集體賦能。

??13年堅實積累，可持續(xù)“共贏”

??實際上，自2006年成立以來，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)便伴隨著益圓家居。13年來，它的每一步都邁的腳踏實地?；仡欉@13年來的發(fā)展，尹繼超將益圓家居的歷史分為四個階段。第一階段，2006年至2009年，三年的時間益圓木門一共成立了不到10家的門店；第二階段，2009年至2015年，品牌由北京向沈陽、天津、全國逐步擴張；第三階段，2015年至2018年，重塑益圓家居的整個工業(yè)體系，重建工廠，將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造、后端做強；第四階段，2018年至今，在后端已經(jīng)十分可靠的情況下，益圓家居決定加強前端的建設(shè)，做好營銷。

??尹繼超表示，益圓這十多年來的鋪墊和努力，為的是平衡品牌、經(jīng)銷商、消費者之間的需求和矛盾，最終達到共贏的局面。對于家居行業(yè)而言，面臨著租金高、人員費用多、推廣費用較大，綜合成本一直提升的問題。如何解決這些困境？在消費端，無疑是提供優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、高顏值的、有設(shè)計感的產(chǎn)品，而只有產(chǎn)品過硬，才能為經(jīng)銷商做好兜底的防護線。當(dāng)一整套經(jīng)營模式能夠保證圍繞品牌的所有人都能持續(xù)發(fā)展越來越好，這才實現(xiàn)了真正的共贏。

??為了達到共贏的目標，益圓正在堅持以下幾件事：對于內(nèi)部所有員工給予先進的培訓(xùn)和成長空間；營銷端研發(fā)端人員數(shù)量和薪酬標準不封頂；投入大量研發(fā)費用，提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新。尹繼超表示，對研發(fā)的尊重體現(xiàn)了企業(yè)的追求。

??2020年第一季度即將過去，春天的到來讓所有人看到了希望和信心。尹繼超表示，家居行業(yè)即將迎來短期增長性的集中性報復(fù)性消費；同時國家會出臺一些刺激性利好政策推動行業(yè)向前發(fā)展。沉下心、穩(wěn)住勁、不慌不亂，2020一定穩(wěn)贏！

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