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定制家居品牌渠道下沉三四級市場潛力巨大

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月15日 12:47

中國城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，中產(chǎn)階層也不再是一二線城市的代名詞，隨著生活水平及物質(zhì)需求的穩(wěn)步提升，三四線城市升級正在加速。由于我國大多數(shù)三四線城市上未完整形成家居賣場業(yè)態(tài)，租金等成本相對比較低，競爭環(huán)境相對緩和，外加中高端品牌的嚴(yán)重匱乏，處于藍(lán)海的三四線城市成為我樂家居（股票代碼:603326）等中高端定制家居業(yè)績增長的新空間。前不久，我樂家居還專門舉辦了一場“百城千縣線上招商會”，打響三四線城市加盟搶奪戰(zhàn)。

三四線城市消費(fèi)力崛起成中高端定制新藍(lán)海

根據(jù)土地面積和人口占比來測算，三四線城市的國土面積和人口基數(shù)占據(jù)全國絕大部分比例。一線城市北上廣深的城市面積總和僅占全國面積0.33%，即使加上南京、杭州、長沙、武漢等“新一線”城市的面積，占比也不到國土面積的3%。剩下97%的國土面積承載近300多個(gè)地級市、3000多個(gè)縣城和40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。人口方面，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2018年的數(shù)據(jù)，北上廣深城市人口綜合約6500萬，僅占全國總?cè)丝?%左右。不言而喻，三四線城市數(shù)量龐大，是品牌和渠道下沉的新藍(lán)海。

（圖：2018年人口數(shù)據(jù)-中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

同樣，三四線市場城市居民的消費(fèi)和支出正在不斷增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)，近兩年的農(nóng)村居民人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。三四線市場存在著高質(zhì)量供給欠缺、消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足等問題。三四線市場的外來務(wù)工人員、普通工薪階層、政府事業(yè)人員、小店主及企業(yè)管理人員等不同人群共同組成了一個(gè)城市的消費(fèi)主體，他們的收入決定了其消費(fèi)水平。不同收入人群自發(fā)尋找適合自己的消費(fèi)之路，消費(fèi)分級已然出現(xiàn)。消費(fèi)在分層，但三四級市場消費(fèi)升級的需求很多時(shí)候并不能得到滿足。

品牌力下沉我樂圈粉三四級市場

我們不難發(fā)現(xiàn)，家居市場品牌擴(kuò)張逐漸開始渠道下沉至三四線城市，從品牌房企在三四線城市的擴(kuò)張拿地，到紅星美凱龍、居然之家等家居商城正在大踏步地挺進(jìn)地縣級城市。原有的“散戶型”與“作坊型”家居商鋪生意漸漸被吞噬，取而代之的是我樂、歐派、索菲亞等頭部品牌。品牌概念的融入讓三四線城市消費(fèi)主體不再僅僅滿足于居家的功能性限制，而對產(chǎn)品的檔次、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)保等級諸多方面有了更高要求。從而導(dǎo)致經(jīng)銷商在發(fā)生兩級分化。頭部品牌的經(jīng)銷商，經(jīng)過多年洗牌已相對固化，并慢慢形成在當(dāng)?shù)丶揖咏ú娜Φ?ldquo;絕對勢力”。

通過走訪發(fā)現(xiàn)，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)的我樂家居，其高顏值的產(chǎn)品除了收獲一二線城市中產(chǎn)階層的喜愛，同樣也獲得大量三四線城市中高凈值圈層的芳心。其終端店面和城市廣告頻頻出現(xiàn)在一些三四線城市的核心位置，甚至有些家居市場將我樂家居線下店面安排在黃金C位。

高端定制概念滲透下沉 “品牌消費(fèi)”凸顯

縱觀三四線城市的定制家居生態(tài)，從賣場到經(jīng)銷商，從整裝公司到設(shè)計(jì)師，都在發(fā)生深刻的變化。定制家居的概念逐漸滲透越來越多中國家庭，定制家居企業(yè)也在深度研發(fā)和打造更具時(shí)尚、更符合中國人審美和空間使用需求的產(chǎn)品，高定一時(shí)間成了我樂等頭部定制家居的代名詞。以高定的名義，從現(xiàn)代簡約發(fā)展到輕奢極簡，一板到頂、玻柜、開放式衣櫥、莫蘭迪高級色、LED燈帶、金屬鑲邊條、皮紋等等成了現(xiàn)代定制產(chǎn)品的標(biāo)配。巖板、不銹鋼、鋁材等非木材料在家居的應(yīng)用，也越來越成熟。

（圖：我樂家居羅莎系列-客餐廳）

智能技術(shù)與產(chǎn)品在定制家居中的應(yīng)用，幾乎達(dá)到“無處不在”的廣度和深度。智能廚房、智能臥室、智能客廳、智能陽臺、智能門窗、智能門鎖、智能空氣處理、智能水處理，智能滲透到家居的每一寸空間，我樂家居還獨(dú)創(chuàng)出第十代廚房柜體專利設(shè)計(jì)。可以看出，不管是品牌創(chuàng)新還是產(chǎn)品創(chuàng)新，最終的目標(biāo)都是創(chuàng)造用戶價(jià)值。不管是櫥柜還是衣柜，都在努力打造“品牌效應(yīng)”。

這種趨勢和早些年前電器產(chǎn)業(yè)動作相一致，作為比定制家居更成熟的品類，電器品牌早就完成了三四級市場的布局，并建立了在三四級市場的品牌知名度和影響力。所以趁著定制家居渠道下沉這波紅利機(jī)會，越早搶占城市主體市場，則更容易成為最后的贏家。

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