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“旦哥說定制”|AI家居精耕社區(qū),打造中國家居社區(qū)第一品牌

來源:家居百科 時間:2020年09月16日 18:54

??自七月建博會爆火以來,定制家居行業(yè)里輕時尚品牌"AI家居"的名氣不脛而走,確切地說,作為詩尼曼旗下的輕時尚品牌"AI家居",自2019年10月問世,即以酷颯的姿態(tài)和平民的價格,在家居定制圈樹立了超A的氣場!

??AI家居精耕社區(qū),以會員制、快裝店、樣板間、專賣店、工作坊等五大模式,在社區(qū)一隅、街角巷口,依傍于貼近社區(qū)生活的場景開設(shè),將品牌和產(chǎn)品直接打入消費者的生活,五萬起就可以創(chuàng)業(yè),輕量化、低門檻,備受小眾創(chuàng)業(yè)者的喜愛與追捧!趨勢永遠大于優(yōu)勢,AI家居立志打造中國家居社區(qū)第一品牌!

??"爆火的AI家居到底是個啥?",無獨有偶,"旦哥說定制"的抖音主播旦哥于9月9日晚8:30在其直播間,深度解讀了AI家居的行業(yè)趨勢與競爭優(yōu)勢。《旦說定制》的作者旦哥擁有16年定制家居實戰(zhàn)經(jīng)驗,是100+冠軍品牌推手,一直對行業(yè)內(nèi)的新物種——AI家居保持強烈關(guān)注。讓我們一起來聆聽深耕定制16載的老兵旦哥的獨到見解!

??無醛添加,持之以恒,環(huán)保堅守

??旦哥:

??2020年以來,定制家居行業(yè)掀起了環(huán)保定制活動風(fēng)暴,其實有關(guān)無甲醛添加板材的推廣,真正在行業(yè)內(nèi)做的比較早的就是詩尼曼,詩尼曼是第一家跟萬華禾香板達成戰(zhàn)略聯(lián)盟的定制企業(yè),已經(jīng)有10多年,格品牌的無醛宣言,本質(zhì)就是要求定制家居企業(yè)制定更高更完善的標準,大品牌降價的操作,實質(zhì)就是搶小作坊的生意,在終端市場的洗牌下,實現(xiàn)環(huán)保定制家居的普及,品質(zhì)定制的普及運動對于消費者來說是大好事。

??分析:

??行業(yè)內(nèi)的環(huán)保定制風(fēng)暴愈演愈烈,產(chǎn)品種類林林總總,促銷手段更是應(yīng)接不暇,定制家居行業(yè)各品牌以花樣"無醛"宣言圍獵各路業(yè)主朋友?;鞈?zhàn)還是突圍?AI家居辟蹊徑而行,立志打造"中國家居社區(qū)第一品牌",以大品牌的環(huán)保品質(zhì)和低位的價格策略,瞄準社區(qū),來到消費者的身邊,真正做家門口的定制,輕、靈、快、美。

??獨特的AI家居模式——社區(qū)新零售

??旦哥:

??AI家居是行業(yè)里面非常獨特的一種模式,我也親自走訪過AI家居在高明、花都的門店。AI家居是采用了社區(qū)新零售的模式,現(xiàn)如今,在大品牌的促銷戰(zhàn)役下,它既不搞價格促銷,也不依賴產(chǎn)品和渠道,更多的是依靠人,通過設(shè)計師、店長、工頭等小本創(chuàng)業(yè)者,拿5-10萬出來創(chuàng)業(yè)。簡言之,AI家居以低于大品牌20%的價格去經(jīng)營,招募一個一個的小老板,采取云培訓(xùn)、云下單、云展示、云設(shè)計的方式,把整個定制產(chǎn)品的脈絡(luò)串聯(lián)起來,降低了總部到經(jīng)銷商的成本,實質(zhì)意義地搶了小作坊的生意,這是AI家居獨特的地方。

??分析:

??疫情期大環(huán)境下,消費者要做定制,失業(yè)的人想創(chuàng)業(yè),定制行業(yè)有巨大的需求口。但凡成功的品牌都是有模式創(chuàng)新,AI家居開創(chuàng)了以人為中心的社交新零售,煥發(fā)了社區(qū)營銷的新模式。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,AI家居在今年的7月建博會3天時間招了400個合伙人,明年年底,勢要擴展到3000個合伙人,可見,AI家居的發(fā)展勢頭迅猛。

??AI家居下沉社區(qū),運營模式輕量化

??旦哥:

??AI家居的社區(qū)店模式嚴格區(qū)分歐鉑麗的傳統(tǒng)加盟模式,這點是一個很強大的突破。做社區(qū)營銷,除了自身要有積極性和老板的責(zé)任心外,產(chǎn)品走到社區(qū)必須要有一定的價格優(yōu)勢,傳統(tǒng)的居然大店等,成本就很高,沒辦法跟小作坊拼價格,而AI家居通過信息化解決了一鍵下單的問題,解決了現(xiàn)場展示的問題,解決了在線設(shè)計的問題,比小作坊完善很多。它還嘗試云培訓(xùn),通過培訓(xùn)解決一系列終端的問題。最主要的,AI家居以低于大品牌20%的價格立足社區(qū),無疑會形成一種非常強大的競爭優(yōu)勢。

??分析:

??消費者的普遍心思:只要價格沒到心理預(yù)設(shè)的區(qū)間,東西再好,一切都免談;其次是樣式,年輕客群普遍希望自己更時尚,在有限的預(yù)算下,可能更樂意接受一個式樣接近的品牌。所以,下沉市場的升級需求是實實在在的,高性價比的品牌——AI家居呼之欲出。

??AI家居的加盟商大多來自于經(jīng)銷商的員工、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人、設(shè)計師、裝修公司員工等。AI家居社區(qū)店成本結(jié)構(gòu)與大店有明顯差異,整體經(jīng)營壓力會相對較小。店面面積30㎡起就可以,裝修加前期投入只要5萬元起。社區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)會支撐起AI家居社區(qū)門店的高效運作,同時,AI家居低于大品牌的低價策略會形成強勢競爭壁壘??傊?,"從裝修設(shè)計、老板培訓(xùn)、營銷活動的策劃、推行落地"一整套體系,AI家居全程提供服務(wù)。 一言貫之,AI家居解決了終端運營積極性問題,解決了終端下單的信息化問題,解決了產(chǎn)品的價格問題,有相當強大的競爭優(yōu)勢。

??與美的達成戰(zhàn)略合作,下沉社區(qū)做螞蟻雄兵

??旦哥:

??目前定制家居市場這塊大蛋糕,大品牌占了25%,工程部分占了25%,另外的50%就是小作坊。那么AI家居社區(qū)店就可謂是螞蟻雄兵,搶占小作坊市場、搶灘社區(qū)定制生意。走入社區(qū),貼緊業(yè)主,那么定制家居要做普及運動必須做到三點:1、價格要便宜,2、服務(wù)要便利,靠近消費者,3、讓客戶省心。

??分析:

??定制家居市場客戶的開發(fā)難點是數(shù)量多,區(qū)域繁多,對眼前利益看得更重,針對這樣的市場現(xiàn)實,AI家居深度解析市場、產(chǎn)品和品牌運作套路,在核心市場被牢固地掌控之后,執(zhí)手美的,開拓下沉市場,實現(xiàn)真正意義上的精耕、深耕社區(qū),貼近客戶的運作,市場成長速度是非??焖俚?,回報也是很高的。

??AI家居,五萬創(chuàng)業(yè),后浪崛起

??旦哥:

??很多人問我,AI家居到底靠不靠譜,只要是做生意,沒有哪個品牌是百分百靠譜,因為從投資角度來看沒有絕對得靠譜,只能說有的生意適合你,有的可能不適合而已。就像各品牌有各品牌角逐的市場,AI家居有AI家居的市場,現(xiàn)如今,只要投入5-10萬塊錢,就可以投資加盟AI家居,就能夠低門檻地在定制家居行業(yè)有一個很好的成長和突破。這種情況下,反過來說,如果對5萬的投資都斤斤計較,那你就該去打工,而不應(yīng)該來創(chuàng)業(yè)。

??分析:

??定制家居行業(yè)的大品牌在中高端市場已經(jīng)形成了格局,如果想要增量,要么往上走做高定,要么往下走,做輕時尚,與其抗衡不如順,AI家居以"輕、靈、快、美"的定制理念和會員制、快裝店、樣板間、專賣店、工作坊五大操作模式,下沉社區(qū),因其蘊含了深不可測的市場效益,一舉成為眾多小本創(chuàng)業(yè)人群的新寵。有相當一部分分布在城市各大角落的小本創(chuàng)業(yè)人群,果斷選擇了執(zhí)手AI家居,努力適應(yīng)下沉環(huán)境,擁抱AI家居探索各種打法,大部先行者已開始收獲紅利。

??歷經(jīng)17年的市場沉淀,AI家居擁有強大的品牌定制基因,近千畝的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地,以環(huán)保高性價比的產(chǎn)品作為核心競爭力,確保從源頭上保證健康環(huán)保,將高品質(zhì)的綠色家居產(chǎn)品傳遞給千家萬戶,立志打造"中國家居社區(qū)第一品牌",零距離貼近市場,深度高效把握消費者的個性化需求,向消費者提供一站式家居整體解決設(shè)計方案。

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