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聚劃算百億補貼線在線造節(jié)，官方直播間開啟劉濤家裝節(jié)狂歡

來源：家居百科時間：2020年09月22日 15:50

　　2020年可以說是直播大年,不僅各平臺直播間如雨后春筍般瘋長,就連直播間帶貨內(nèi)容都突破了常規(guī)想象,直播賣房、直播賣車,從前大家覺得只會出現(xiàn)在線下銷售的產(chǎn)品如今借助阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和營銷新策略,都出現(xiàn)在了手機直播屏內(nèi)。家裝作為傳統(tǒng)零售領(lǐng)域,也正在等待一個絕佳契機切入直播生態(tài)領(lǐng)域,擁抱風口迎接全新產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點。

　　尤其是在每年的金九銀十家裝熱潮期,各家裝行業(yè)紛紛發(fā)力營銷賽道,只為搶灘行業(yè)制高點,完成市場占據(jù)。今年,劉濤聚劃算百億補貼官方直播間進行了一場特別的直播帶貨。9月19日,聚劃算百億補貼聯(lián)合天貓家裝季推出劉濤家裝節(jié),率先引領(lǐng)家裝季直播大秀,為家裝品牌開啟沉浸場景式直播,瓷磚、木地板、智能馬桶等產(chǎn)品第一次登上直播舞臺。當晚通過劉濤的詳細講解與介紹,東鵬瓷磚首次線上直播僅5分鐘銷售即破百萬,飛利浦濾水器10分鐘銷售超3000臺。

　　沉浸場景式直播完美契合家裝行業(yè) 直播間化身裝修樣板間

　　劉濤聚劃算百億補貼官方直播間區(qū)別于傳統(tǒng)帶貨直播間小空間豎屏賣貨的單一形式,創(chuàng)造性地采用沉浸場景式直播,圍繞主播本人的“家”,在客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等多個具備“家”元素的場景下進行直播。而這樣充滿“家”元素的場景與家裝行業(yè)的線上直播需求不謀而合。

　　本身家裝行業(yè)就是一個極其需要直觀體驗和現(xiàn)場學習的品類,原先線上銷售的一大短版是消費者無法直觀感知產(chǎn)品在實際場景下的外觀及使用狀態(tài),而在沉浸場景式直播中,明星主播可以在各個展示場景下為用戶深入講解家裝產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,補足專業(yè)領(lǐng)域認知。

　　此次瓷磚品類是第一次嘗試線上直播的全新營銷模式。聚劃算團隊帶領(lǐng)明星主播劉濤和入駐品牌共同來到了家裝基地佛山,這個素有陶瓷之都美名的城市是各大瓷磚品牌聚集地。與品類產(chǎn)業(yè)帶近距離接觸的優(yōu)勢讓明星主播在更專業(yè)的背景下為觀眾帶來直播體驗。直播間內(nèi),在客廳、廚房、衛(wèi)生間3個場景都植入了主播針對瓷磚貨品的介紹環(huán)節(jié)。

　　直播間內(nèi),各個生活場景都可以作為合作品牌的露出觸點,明星主播劉濤在場景下與任何產(chǎn)品發(fā)生互動都顯得自然順暢,整個直播間都化身成為了消費者的家庭裝修樣板間,由劉濤帶領(lǐng)大家一同分享優(yōu)質(zhì)家裝品牌的精選商品?？梢哉f,在聚劃算的明星直播間,圍繞家裝品類的任何商品都可以進行直播。

　　優(yōu)選行業(yè)頭部精品聯(lián)合天貓共同背書

　　依托于聚劃算平臺官方合作,明星主播們的后方貨品供給擁有強有力的保障,除了單場直播的銷售爆發(fā),還有平臺資源的加持和背書。

　　此次聚劃算百億補貼與天貓家裝季共同打造的劉濤家裝節(jié),不僅在形式上采取了沉浸場景式直播,在貨品選擇上也擁有大平臺的底氣。

　　比如天貓結(jié)合人氣、體驗、和品質(zhì)等維度評選而出的魯班之星精選單品,是平臺對優(yōu)質(zhì)家裝單品的官方認可。此次劉濤家裝節(jié),曾獲天貓魯班之星的奧普集成吊頂排氣扇照明一體浴霸、月影凱頓輕奢全銅吊燈,都在直播清單之內(nèi)。在聚劃算百億補貼加持后,劉濤家裝節(jié)當晚為月影凱頓輕奢全銅吊燈帶來新客占比高達98%。

　　平臺營銷新模式賦能打造品牌營銷新陣地

　　聚劃算正成為品牌線上營銷爆發(fā)新陣地。在聚劃算官方優(yōu)選官劉濤的14場直播中,場均觀看1000萬,新客占比高達90%。此前,來自消費電子領(lǐng)域的新品牌云鯨新客訪問增長1500%;倍輕松、斑馬、noromega蝦青素等新品類新品牌實現(xiàn)百萬單品爆發(fā)。

　　從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn),聚劃算平臺憑借其全新構(gòu)建的明星帶貨+沉浸場景式直播,已在多個品類領(lǐng)域為品牌帶來巨大的新客流量和全網(wǎng)曝光,實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌價值的雙爆發(fā),合作品牌價值也隨之迅速提升。

　　聚劃算對家裝行業(yè)的出手,正是平臺基于對消費者需求轉(zhuǎn)變的精準洞察,一步鎖定直接目標客群,將碎片化的流量聚合引入明星直播間。通過創(chuàng)新沉浸場景式直播帶貨賦能家裝品牌迎合年輕消費群體需求,擁抱巨大的線上市場,為家裝行業(yè)線上崛起添了一把火,為品牌試水線上營銷及拓新留存占領(lǐng)新高地,全面加速家裝行業(yè)線上爆發(fā)進程。

　　市場并沒有傳統(tǒng)之分,有的只是不斷滿足消費者的創(chuàng)新模式。未來,聚劃算將面向更多行業(yè)和不同品類領(lǐng)域開放其數(shù)字化能力和直播生態(tài)運營能力,以沉浸場景式直播的新模式賦能企業(yè)蛻變成長為適應(yīng)新經(jīng)濟的開拓者,讓品牌擁有長效數(shù)字化運營能力,也為消費者持續(xù)升級消費體驗。

責任編輯：chenfang_JZ

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