年內(nèi)逆勢開店近50家!博勒家居成功開店的法寶是?
市場調(diào)整,行業(yè)洗牌……面對(duì)家居行業(yè)的風(fēng)云變幻,對(duì)于家具經(jīng)銷商而言,選擇一個(gè)“正確”的家具品牌已是至關(guān)重要。
而博勒家居,正成為越來越多家具經(jīng)銷商安身立命的那個(gè)“法寶”。
年內(nèi)開店近50家,運(yùn)營、管理全面開花
因疫情影響,2020年全國家具市場普遍表現(xiàn)低迷,廣大家具經(jīng)銷商更是身處市場沖擊的第一線。面對(duì)市場壓力,對(duì)于家具經(jīng)銷商們而言,品牌選擇自然是慎重又慎。
但即使是在這樣的情況下,博勒家居年內(nèi)新開店面數(shù)量仍然高達(dá)47家,覆蓋山東、山西、河北、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏等多地。
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢下,如此多的家具經(jīng)銷商仍然鐘意博勒家居,背后的原因是什么?
在博勒家居營銷總監(jiān)張海源先生看來,博勒家居之所以能夠獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可,正是依托于企業(yè)建立了從產(chǎn)品到市場的一整套優(yōu)化體系。
博勒美居營銷總監(jiān) 張海源
首先,渠道管理上,強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)支持,“在紅海的夾縫中獲得藍(lán)海得以生存”。以經(jīng)銷商合作為例,專賣店建店之后,不能光招商,不養(yǎng)商,任其自生自滅。在博勒家居看來,這就是不負(fù)責(zé)的耍流氓行為。
為了更好的維護(hù)經(jīng)銷商的利益,公司圍繞人力、物力、財(cái)力等方面,全力支持終端店面建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營精細(xì)化管理,確保所建店面建一店成活一店。
其次,政策實(shí)施上,針對(duì)市場變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。面對(duì)疫情影響,博勒家居在行業(yè)內(nèi)率先做出了調(diào)整,縮減一切不必要的開支,來支持市場,支持經(jīng)銷商,打造廠商命運(yùn)共同體,與經(jīng)銷商共同抵御家居市場的嚴(yán)冬。
“夾縫理論”顯威,產(chǎn)品營銷雙拳出擊
產(chǎn)能爆發(fā)的市場背后,“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。對(duì)于家具行業(yè)而言,做好家具、做讓市場熟知的好家具至關(guān)重要。
這一點(diǎn)上,博勒家居深有心得。
產(chǎn)品定位上,博勒家居對(duì)于旗下產(chǎn)品定位早已明確——打造中高端品質(zhì)價(jià)格中端的產(chǎn)品。
同時(shí),在找準(zhǔn)產(chǎn)品細(xì)分市場定位后,以此倒推產(chǎn)品研發(fā)。在博勒家居,產(chǎn)品研發(fā)必須緊緊圍繞以市場為中心這一基本原則,以市場定位產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)市場的需求,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分,使產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)市場的需求。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,博勒家居不僅脫離了一線大品牌的威脅,也脫離了一些低價(jià)位品牌的價(jià)格競爭的惡性循環(huán),實(shí)現(xiàn)了“處于一線大品牌競爭之間的夾縫中生存”的品牌定位。
同時(shí),博勒家居主要運(yùn)作的產(chǎn)品非常明確,就是軟體家居,及沙發(fā)、軟床、床墊,以一條軟體家居專業(yè)化生產(chǎn)的之路,走一條不尋常的市場路線。
得益于公司的“夾縫理論”,終端消費(fèi)者對(duì)博勒家居的產(chǎn)品也是越來越青睞,因?yàn)槟軌蛴玫蛢r(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。
例如朔州居然之家專賣店、銀川月星專賣店、吉林中東瑞家專賣店、遵化居然專賣店、太原居然之家店、呼市金盛店等店面,所運(yùn)作的都是避其鋒芒,找準(zhǔn)機(jī)遇,夾縫生存的運(yùn)作模式。
對(duì)于企業(yè)而言,一步一個(gè)腳印的走品牌路線,也將走的越來越穩(wěn),越來越遠(yuǎn)。
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