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高定新貴”空與間|從商業(yè)模式升維思考高定

來源：家居百科時間：2020年10月04日 09:50

9月30日晚7點30分，以“開啟空與間”為主題的2020空與間高端定制首場線上招商會盛大開幕。眾多行業(yè)大咖通過現(xiàn)場演講和網(wǎng)絡直播方式，在整個行業(yè)大市場都尚未回暖的市場背景下，就商業(yè)模式、產(chǎn)品體系、賦能模式、加盟政策等話題余經(jīng)銷商家人們展開交流研討。

其中，空與間營銷總經(jīng)理那崇奇先生以“新的商業(yè)模式——高定，新的高定品牌——空與間“為題做演講，分享了自己作為從業(yè)者，該如何站在全域的視角從商業(yè)模式升維思考高定。

（空與間營銷總經(jīng)理那崇奇先生分享）

市場背景

受疫情影響，整個行業(yè)大市場都尚未回暖，空與間選擇在這個時候橫空出世，首先是基于行業(yè)的變化和需求的變更，其次是市場空白需求未被滿足的增量機會。

18年開始，伴隨著房地產(chǎn)市場紅利的消退，增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴重，加之流量的分散碎片化和上游地產(chǎn)的節(jié)流，定制企業(yè)以往的靠高倍加價率和預收款的商業(yè)模式，正在逐漸失效。

伴隨著消費分級、設計下沉、一體化一站式服務等新需求的出現(xiàn)，變化中所蘊含的巨大機會浮出水面，市場上出現(xiàn)新渠道調(diào)整下的結(jié)構(gòu)性增長機會將快速創(chuàng)造價值，這里包括整裝、工程。

而最有生命力的就是商業(yè)模式——高端定制。

新商業(yè)模式——高定應運而生

高定含義

廣義的高定泛指價格偏高，在工藝、材質(zhì)、功能都有差異化亮點的品牌，現(xiàn)在消費升級使得高定市場需求份額快速增加，參與者眾多，魚龍混雜，一些簡單的模仿與抄襲，一點高門板、金屬玻璃門即可號稱自己為高定，但這些并不是真正的高定。

真正的高定不僅具有極高的原創(chuàng)研發(fā)能力和夯實的底層產(chǎn)品開發(fā)邏輯、極豐富的工藝與材質(zhì)儲備，能在顏值、設計感、材料細節(jié)等方面滿足客戶的新需求，推高價格做大價值分配空間。

不僅如此，高定具有極深的品質(zhì)細節(jié)與交付供應，既能完成消費者適配前提還能標準化降本，同時在效率提升和滿足性價比上有極強的能力。

同時高定在品牌、內(nèi)容運營能力與零售轉(zhuǎn)型幫扶能力上能做到升級和推廣復制能力，只有這樣做到綜合能力最強無短板的品牌才能稱之為高定。

高定可以帶來什么

高定作為一個新的商業(yè)模式，將整個價值連一條上的利益分配進行了重構(gòu)。定制作為服務鏈條比較長的品類，經(jīng)銷商在這個過程中承擔了從流量觸達到設計到安裝再到售后的大部分工作，但是長久以來經(jīng)銷商在這個鏈條中的利益分配一直是被擠壓，訴求長期得不到應有的滿足。

高定通過填補新的空白消費需求，產(chǎn)品差異化提升議價能力，把加價率推高給與價值分配更大的空間，并且能通過標準化降本，同時輸出設計、安裝、服務等標準化流程控制浮動成本，提升效率和滿足性價比，從而完成經(jīng)銷商利潤的最大化，讓生意回歸本質(zhì)。真正做到持久長期良性可循環(huán)的經(jīng)營模式，

空與間可以帶來什么

而空與間所代表的改善型高定擁有較強的研發(fā)實力和制造交付能力底蘊，追求空間打造、材質(zhì)工藝細節(jié)、功能、品質(zhì)的同時能平衡成本的溢出，形成性價比優(yōu)勢既填補空白需求達成客戶適配，又能平衡標準化與成本。

空與間的產(chǎn)品陣型以10%的創(chuàng)新型產(chǎn)品、30%的經(jīng)典型產(chǎn)品、60%的銷售型產(chǎn)品構(gòu)成，會做到利潤型、主銷型、與引流型的完美產(chǎn)品矩陣組合，覆蓋了高定客戶需求的更廣闊范圍同時保證了經(jīng)銷商的利益。

高定風口將至，正確選擇賽道！空與間在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人，發(fā)展勢頭迅猛，并不是空穴來風，空與間時刻深耕篤行著最具落地性、最具規(guī)模性、和最具性價比的行業(yè)標準，追求卓越，鑄造經(jīng)典！

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