6+3：化零為整，助力企業(yè)跨越式發(fā)展

6+3是一家成立于2019年的年輕品牌，是目前贛州市南康區(qū)最大的軟體生產(chǎn)制造商。

說起創(chuàng)立6+3的過程，創(chuàng)始人劉建華說，6+3是經(jīng)過長達2年的精心謀劃，最初是有20多位意向合伙人，最終是由9位理念相近，深耕軟體行業(yè)多年的家具人共同出資成立，年產(chǎn)生產(chǎn)沙發(fā)、軟床家具2萬多套，是目前南康最大的軟體家具生產(chǎn)制造企業(yè)。

共享工廠，化零為整

6+3成立時間不長，卻迅速成為南康家具圈的知名品牌，得益于他們的模式。據(jù)劉建華介紹，6+3的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)家具企業(yè)不同，傳統(tǒng)家具企業(yè)無論是在品牌加盟還是供貨，都是要找經(jīng)銷商，需要既產(chǎn)又銷的模式，6+3的創(chuàng)始人有自己的品牌和門店，所以我們是一種產(chǎn)銷分離的模式。

劉建華直言，6+3的產(chǎn)銷分離模式是受到共享經(jīng)濟的啟發(fā)，我們希望化零為整，以前自己單干，銷售體量小，廠房面積小，不敢壓庫存，而公司又沒有設計團隊，一年只能開發(fā)一個新產(chǎn)品，更新迭代慢，總跟不上潮流，陷入一種惡性循環(huán)?，F(xiàn)在我們整合之后，銷售渠道有了保障，我只要管好設計、研發(fā)、生產(chǎn)方面的問題就好，我們現(xiàn)在的廠房面積應該是南康軟體家具生產(chǎn)企業(yè)最大的，而且公司每個月都有新產(chǎn)品推出，形成了一定的規(guī)?；?，有些客戶是慕名上門購買，這是自己單干時不敢想的事情。

疫情之下，逆勢成長的南康家具企業(yè)

根據(jù)家具上游供應商流傳的說法，今年受疫情影響，廣東、浙江、四川等知名家具產(chǎn)地的總體銷量較以往有一定下滑，但是江西贛州地區(qū)的原料需求卻逆勢增長。

作為南康地區(qū)最大的軟體家具生產(chǎn)商，劉建華應該有所感觸。對此，劉建華說到，6+3今年銷量并未下滑，相較去年還略有增長。疫情下家具行業(yè)受到的沖擊的確不小，出口型企業(yè)，基本都是停產(chǎn)狀態(tài)，不過6+3主要是做內銷，且銷售渠道比較穩(wěn)定，除了響應防疫要求，推遲復工時間，其他的影響都不大。

雖說沒有直接受到疫情的沖擊，但是，劉健華也觀察到一個現(xiàn)象，以往主打中高端市場的客戶，拿貨量沒有下降，但是在減少高端產(chǎn)品的進貨量，進了更多性價比高的產(chǎn)品，這說明消費者在購買家具產(chǎn)品的時候變得更理性、更務實。

另一方面，6+3也在積極開拓線上銷售，今年已經(jīng)和2個直播團隊合作，主要在抖音平臺銷售，前不久一場直播就銷售出1000多套沙發(fā)，為趕制這批沙發(fā)，工人已經(jīng)連續(xù)半個月加班加點的生產(chǎn)。

背靠南康，為中部軟體家具崛起而奮斗

曾經(jīng)，因為不重視品牌、缺乏規(guī)模企業(yè)，沒有統(tǒng)一的市場指導，我們南康家具被市場認為是低檔產(chǎn)品，劉健華說自己去外地跑業(yè)務，經(jīng)銷商都不愛搭理我們，甚至，有經(jīng)銷商來進貨，中午吃飯的時候接到朋友電話，竟然說自己在廣東進貨，不敢說來了江西，更不敢說賣的是南康家具，作為南康家具人，當時的心情很復雜。

廣東順德被認為是全國家具集散地，劉健華認為這是先發(fā)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，順德的軟體家具企業(yè)的老板大部分是江西人，工廠里從事生產(chǎn)的員工有7成是江西人，他們制作的家具算不算江西家具呢？

大家認為外來的和尚會念經(jīng)，外面的貨就比本地產(chǎn)的好，這是一種偏見。不過，6+3主推輕奢、極簡、現(xiàn)代等年輕化的風格，90后的消費群體也逐漸淡化這種產(chǎn)地偏見，我們產(chǎn)品的市場認可度也在提高。

植根南康，向新而行。6+3的創(chuàng)立是基于合作共贏的理念，所以我們一直十分重視和優(yōu)秀家具賣場的合作，6+3在南康各大賣場都有門店，最大的展廳有1000多平米。

南康家具新中心以國內頂尖家具賣場為藍本，建造9萬㎡的超大品牌家具交易中心，非常值得期待，6+3希望家具新中心能夠落實好打造“南康標桿賣場”的這一目標，認真借鑒優(yōu)秀賣場的運營、服務理念，大家能一起攜手并進，為中部家具行業(yè)的崛起而奮斗。

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