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品牌觀察｜疫后重啟，看艾依格如何引爆第一波造節(jié)營銷？

來源：家居百科時間：2020年11月02日 12:48

隨著疫情的緩解，2020年終于迎來了國內(nèi)消費恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場，家居行業(yè)特別是定制家居領(lǐng)域也開啟了更為激烈的競爭模式，因疫情而”停牌“多月的行業(yè)營銷活動陸續(xù)高調(diào)開場。

　　縱觀近兩月家居圈疫后不勝枚舉的營銷大戲，騰訊家居觀察到，全屋定制品牌艾依格打造的“超級寵愛節(jié)”IP通過對“寵愛自己、寵愛家人”話題的呼吁，成功贏得了大批消費者，同時通過線上線下的營銷宣傳，實現(xiàn)”人貨場“的全方位消費升級，在后疫情時代助力全國經(jīng)銷商重啟市場、突圍破局，樹立了行業(yè)營銷新典范。

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　　造節(jié)出圈

　　近年來，“造節(jié)”憑借其娛樂化、大眾化的溝通方式，以及有效促進銷售轉(zhuǎn)化的巨大優(yōu)勢，成為了各大品牌的營銷發(fā)力點。然而面對千遍一律且扎堆呈現(xiàn)的各類促銷節(jié)日，大眾早已疲憊不堪。在此背景下，品牌想要真正走進消費者心里，需要更深層次的洞察。

　　“超級寵艾節(jié)”瞄準了歷經(jīng)長期宅家抗疫而重新審視生活的忙碌都市人，倡導(dǎo)“寵愛自己”的生活方式，讓愈發(fā)忽視生活的現(xiàn)代人意識到“寵愛自己、寵愛家人”的重要性，這既貼合了時代主旋律，又引發(fā)受眾強烈的共鳴和認可。

　　此外，明星以及行業(yè)大咖的站臺背書，也在營銷層面助力“超級寵艾節(jié)”熱度出圈。

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　　例如，艾依格讓代言人劉濤以首席品牌體驗官的身份貫穿活動每個傳播環(huán)節(jié)，她口碑與知名度兼具的實力派形象，以及對工作和家庭均用愛全情投入的生活方式，與“超級寵艾節(jié)”所倡導(dǎo)的生活方式十分契合，助推活動傳播效果不斷上升。

　　值得注意的是，除了劉濤，活動過程中，艾依格還邀請了六位行業(yè)大咖助陣，“明星熱度”和“行業(yè)聲量”兩手抓，進一步強化品牌時尚精致形象和行業(yè)影響力。

　　在家居行業(yè)，品牌對代言人對利用一般停留在借勢層面，品牌聲量轉(zhuǎn)化率低。而艾依格在充分利用明星和行業(yè)大咖等“領(lǐng)袖人物”的影響力的基礎(chǔ)上，進一步挖掘明星/大咖與品牌的內(nèi)核聯(lián)系。以明星/大咖為超級內(nèi)容媒介，將“領(lǐng)袖影響力”轉(zhuǎn)化為“品牌聲量””，打開了營銷助力新思路。

　　傳播組合拳

　　如果說明星大咖站臺只是一種營銷助力，那么艾依格打出“全渠道內(nèi)容”+“全渠道推廣”+“線上線下聯(lián)動”的傳播組合拳，才是真正讓“超級寵艾節(jié)”實現(xiàn)營銷破局的“殺招”。

　　從活動開始前，艾依格便在傳播內(nèi)容中設(shè)置懸念，并在活動全程保持每周的活動亮點內(nèi)容更新，引發(fā)50+主流媒體全程跟蹤報道，從不同的角度全面滲透“寵艾文化”。截止到記者截稿日，活動內(nèi)容已取得了超過5000萬的全網(wǎng)曝光量。

　　此外，依托于艾依格全國1276家專賣店，“超級寵艾節(jié)”的線下宣傳也在不斷滲透，線上線下共同推動，全方位突破圈層用戶的藩籬，在不同場景喚起用戶的情感共鳴，將品牌的“寵艾文化”進行到底。

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　　而“線上線下共同推動”并不是單純喊口號就能實現(xiàn)的。據(jù)了解，艾依格一直積極尋求線上增長點，并積極布局線上營銷模式，尤其是在疫情期間，積極開展如暖春品牌節(jié)、315等線上直播活動;同時，賦能終端，為經(jīng)銷商發(fā)展直播引流，形成了一套成熟穩(wěn)定的線上營銷打法。正是這套成熟的線上線下聯(lián)動體系，成為了“超級寵艾節(jié)”的營銷通關(guān)底氣。

　　品牌價值沉淀

　　超級寵愛節(jié)并不是一個簡單的賣貨過程，也是一個品牌價值沉淀的過程。

　　通過寵愛節(jié)這樣的營銷方式，受眾能夠明確感知自己「被品牌關(guān)注著」、對于品牌而言「我很重要」。同時，通過社交平臺這個媒介形成品牌與用戶間的互動連接，不止弱化了營銷感，也讓品牌的形象變得親切近人，品牌價值得以積累和沉淀。

　　什么是品牌?品牌是在一個隨著時間會增值的符號。想要長期為消費者所喜愛，需要在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上沉淀自身的品牌力。

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　　作為具有十年發(fā)展歷史的家居品牌，依托于河盛集團的資源，艾依格擁有占地3.5萬畝自營林場以及國際化自動生產(chǎn)線，智能制造和環(huán)保實力均為行業(yè)領(lǐng)先，用實力鑄就高品質(zhì)家居。同時，新消費語境下，艾依格聚焦80、90后年輕用戶人群，深度布局了9大空間、14大風格、18大產(chǎn)品系列、3000多款家具配套等多維產(chǎn)品矩陣。為消費者帶來更為美好、稱心的定制服務(wù)體驗。

　　在成立的十年間，艾依格一直專注修煉“內(nèi)功”，等待厚積薄發(fā)。十年蛻變新生，如今的艾依格在強大內(nèi)功之上，正以“超級寵艾節(jié)”為開端，塑造強大的品牌支撐力。

　　結(jié)語：后疫時代，適者生存。很顯然，艾依格打造的首屆“超級寵艾節(jié)”，不管是從品牌傳播勢能還是產(chǎn)品銷量上都取得相當不錯的成績。在促銷活動扎堆且千遍一律的情況下，艾依格不僅聚焦“人貨場”帶銷量，更是借這三要素將節(jié)日演繹成為了品牌IP的核心內(nèi)涵，將節(jié)日打造成了區(qū)別于其他品牌促銷日的超級符號。

　　但過去的成績只是數(shù)字，如何繼續(xù)做好產(chǎn)品，并與時俱進、高質(zhì)量地滿足消費者需求，仍然是艾依格品牌發(fā)展的首要任務(wù)。只有將內(nèi)功和品牌都做到位了，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境下，保持持久的競爭力。正如河盛集團總裁張春河所言“‘改變’是從未改變的唯一選擇。”

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