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胡潤百富對話萊克倪祖根：用創(chuàng)新打造高端民族品牌

來源：家居百科時間：2020年11月09日 21:29

??近日，萊克電氣董事長倪祖根先生應邀出席慶典活動胡潤百富2020最受尊敬企業(yè)家頒獎晚宴，并榮膺2020胡潤最受尊敬企業(yè)家獎項。

??倪祖根對于企業(yè)家精神有著深刻的見解，在他的理念中，創(chuàng)業(yè)是不止的，創(chuàng)新亦是永不止步。從產品ODM代工起家，成為全球領先的吸塵器制造商，再到創(chuàng)立自主品牌萊克，同時主營空氣凈化器、凈水機等綠色智能小家電和園林工具產品，看似順風順水的萊克電氣背后是多年來始終堅持“自主創(chuàng)新”的老板——倪祖根。

??用技術創(chuàng)新打造核心競爭力：只為造一臺好吸塵器

??事業(yè)是一場馬拉松賽。倪祖根在起跑后的前十年，只干了一件事，便是造一臺好的吸塵器。

??倪祖根是行伍出身，1994 年，他揣著借來的 3 萬美元，創(chuàng)辦了金萊克公司，英文名 King Clean，取意為“清潔之王”。

??上世紀 90 年代初期，國內制造業(yè)多以 OEM（定點加工，即貼牌代工生產）來樣加工模式為主，門檻低而且來錢快。但倪祖根沒有選擇這條道路，而是早早走上了自主創(chuàng)新道路，一路充滿艱辛。

??“我們的模式叫 ODM（原始設計商）。萊克電氣針對全球不同地域的市場需求，通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)，提供滿足客戶不同需求的產品，有了優(yōu)秀的工業(yè)設計、技術壁壘等帶來的高附加值，萊克也有了更高的產品價值?！蹦咦娓f。

??“一開始，我們只有一條生產線，生產一款吸塵器產品。借來的 3 萬美元，主要都投入到了研發(fā)上。”20 多年前帶領團隊研發(fā)并推出第一款產品的情形，倪祖根難以忘懷。

??據介紹，當時，國內每年的吸塵器出口量大概二、三十萬臺，每臺單價約 32 美元。倪祖根當時就想，把出口單價從 32美元提高到 35 美元，而且自己還要降低成本。這意味著，萊克需要在產品上有更高的技術含量來增加附加值。

??“在研發(fā)第一款吸塵器時，我們動了很多腦筋。”倪祖根回憶說，當時，團隊采用了子彈頭汽車式的外觀設計，造型新穎時尚，同時，迷宮式的風道設計，在保證大吸力的同時，最大限度地降低了噪音?！艾F在聽上去很簡單，但在當時，要想在控制成本的同時實現這一目標，相當具有挑戰(zhàn)性。”萊克吸塵器的“巧思”，很快贏得了市場認可，產品一上市就大獲成功，兩年時間內，萊克的這款吸塵器就銷售了 85 萬臺。

??這次成功，更堅定了倪祖根自主創(chuàng)新研發(fā)的決心。1996年，他親自設計的甲殼蟲吸塵器，還未投產便有大量訂單蜂擁而至，到了正式投產之際，更是盛況空前。該款產品的火熱，讓萊克在當年一舉成為國內最大的吸塵器廠商。1997 年，萊克自主研發(fā)出了國內首臺轉速超過 3 萬轉 / 分鐘的高性能、長壽命吸塵器電機，并建成了 10 條世界先進的電機生產線，奠定了萊克在國內吸塵器和電機行業(yè)的領導地位。

??此后 10 年間，萊克仍聚焦于吸塵器這一單品上。2004 年，公司吸塵器的年產銷量突破 800 萬臺，一舉成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，萊克穩(wěn)坐這一“寶座”至今，已連續(xù) 15 年。創(chuàng)業(yè)迄今，萊克已累計生產吸塵器 1.6 億臺。

??“一般而言，一個行業(yè)經過早期的野蠻生長后，最終都會大浪淘沙，真正能活下來的企業(yè)也就兩三家。因此，要想活下來，就一定要成為行業(yè)中最強、最優(yōu)、最大的那一個?！蹦咦娓J為，一家企業(yè)的資源是有限的，一個管理者的精力也是有限的，在有限的條件下，全力以赴聚焦于一個點上，方為走向成功的上策。

??用不變的創(chuàng)新面對新變局

??在成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造生產企業(yè)之后，萊克電氣開始了以電機為核心的相關多元化發(fā)展，在其他品類的研發(fā)上持續(xù)發(fā)力。公司研發(fā)的空氣凈化器一經面世，就在除甲醛、PM2.5等國人急需的產品指標上領跑全行業(yè) ；免安裝凈水機的產品概念和工業(yè)設計獨樹一幟，投放市場后迅速獲得了成功。

??數據顯示，截至目前，萊克擁有授權專利超過1200 多件，其中發(fā)明專利 130 多件，多項科研成果獲得行業(yè)頒發(fā)的科學技術進步獎。近年來，公司每年的新產品開發(fā)數量達 100 多款、研發(fā)投入占到銷售額的 4% 至 5%。其中，自主品牌研發(fā)投入超過其銷售額的 10%。不過沒有一成不變的市場，倪祖根坦言要用“不變的創(chuàng)新”來應對新變局。2019 年以來，公司面向市場推出 6 個全新品類，包括水離子渦扇電吹風、智能廚房類電器產品等。與此同時，萊克電氣在新的消費格局中，建立起更加完善的新品定價體系，力圖一直突破目標消費者的預期。倪祖根認為，“公司產品的平均單價之所以能夠居于市場前列，是因為我們一直從消費者角度進行多維度考量，首先是產品要物有所值，具有獨特性和領先性。對產業(yè)而言，長期低價同質化競爭無法長久，所以萊克電氣依然會強調‘設計創(chuàng)造價值’，也會一直堅持與產品競爭力相適應的中高端價格定位?！?/p>

??倪祖根還對零售行業(yè)的“合縱連橫”持開放態(tài)度。2019年 3 月 14 日，華為 HiLink 生態(tài)大會上，萊克智能循環(huán)扇作為華為智選生態(tài)產品首次亮相，該產品擁有360°超廣角循環(huán)風、靜音節(jié)能、支持華為 AI 音箱語音控制等產品特性，受到了市場的廣泛關注。值得注意的是，萊克電氣和華為、小米等廠商的合作，正在進一步加深。為了拓寬在年輕消費群體中的品牌影響力，公司旗下品牌“Jimmy 萊克吉米”針對互聯網渠道年輕人需求，已經入駐小米有品，并推出多款適合平臺用戶的“生活神器”。

??對于未來，倪祖根信心滿滿，但他也清醒地認識到，打造高端品牌需要耐心，是一個量變到質變的過程。“消費者第一次看到一款新產品，會認為東西好，但不會買；第二次，可能心動；而到了第三次，大概率就會選擇嘗試?！?/p>

??對話倪祖根

??《胡潤百富》：當前中國的家居與環(huán)境清潔行業(yè)處于怎樣的一種狀態(tài)？在經歷了今年伊始的新冠疫情，對“家居地面清潔產品吸塵器、空氣凈化器的研發(fā)與制造”有何考驗？

??倪祖根：這次的疫情給許多行業(yè)帶來沖擊和變化，作為家居環(huán)境清潔類的產品來講，在這次疫情中，早期還受到一些影響，但整體來說，對于促進這方面的消費反而起到了一個正面影響。從全球的角度來看，我們知道，全球很多國家的老百姓都待在家中，干家務活的時間多了，下廚的次數多了，所以廚房類的家電，比如冰箱這一類的消費就有所增長。家居清潔電器，比方說吸塵器，美國、歐洲這段時間以來也有相當大的增長。因此，我們對于這些品類的研發(fā)投入會比以往更多。特別是空氣凈化器，原來出口量沒那么多，但是現在，全球的需求變得越來越旺盛，同時我們客戶端的市場占有率大幅提升，我們的出口項目也越來越多。

??《胡潤百富》：萊克電氣成立于 1994 年，在您看來企業(yè)長青 26 年的秘訣是什么？

??倪祖根：萊克的發(fā)展是創(chuàng)新驅動發(fā)展，我們自始至終貫徹了自主創(chuàng)新，即使是在創(chuàng)業(yè)期，也是靠設計與技術的不斷創(chuàng)新，做出與眾不同或者說領先的產品，才在這個競爭激烈的市場中突圍，并不斷發(fā)展的。過去，無論是做 ODM 的形式還是后來進入多元化再到自主品牌，我們一貫的思想就是通過創(chuàng)新來驅動發(fā)展，通過創(chuàng)新來發(fā)展我們的品牌。

??《胡潤百富》：萊克的品牌發(fā)展建立在產品技術創(chuàng)新的基礎上，萊克20 多年來的產品迭代體現在哪方面？接下來關于產品創(chuàng)新的計劃有哪些？

??倪祖根：這個迭代，我通常稱為創(chuàng)新，一個是1 到 N 的創(chuàng)新，一個是領導力的創(chuàng)新。1 到 N 的創(chuàng)新，主要體現在技術性能指標的不斷提升上。比如我們的馬達，最早一臺馬達的重量約1.5 公斤，馬達的效率在 34% 左右?，F在我們吸塵器的馬達最輕的只有 150 克，效率達到 55%。所以，1 到 N的迭代就是性能指標越做越高，成本越做越低，技術難度越來越高。創(chuàng)新的另外一個維度是 0 到 1 的創(chuàng)新，對品牌而言，想在市場上殺出重圍，其核心應該是行業(yè)領導力，創(chuàng)造出與眾不同的產品。就像我們的凈水機，當時沒有人做臺式智能機的研發(fā)，既不用接水管，又可以燒開水，還可以保證水質量的，市場上根本就沒有這一類產品，但我們開創(chuàng)先河研發(fā)出臺式免安裝智能凈水機，推出以后廣受好評。相反，如果我做一個與別人類似的產品的話，大部分人只會記住已成熟的品牌，不會記住新品牌。所以創(chuàng)新有兩個方向，一個是提升性能，解決消費者已知的痛點，另一個就是洞察消費者潛在需求，創(chuàng)造新品類，引領消費。我認為創(chuàng)新是無止境的，所以我們萊克英文名字中的 xy，就是代表著未來有很多的未知數，關于產品創(chuàng)新計劃，具體就不方便透露了。

??《胡潤百富》：您對品牌和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃是如何的？

??倪祖根：我曾經說過，我們的發(fā)展是靠創(chuàng)新，但企業(yè)如何做到基業(yè)長青，成為百年老店，最最核心的是要有自己的品牌。萊克品牌的愿景是要成為中國高端小家電的民族品牌。現今有很多企業(yè)通過互聯網的手段創(chuàng)牌，涌現了很多互聯網品牌，但是我們中國缺的是什么？我覺得缺的是高端品牌。那我們就要向優(yōu)秀的企業(yè)學習，做一個高端的小家電民族品牌。這就是我們的使命。當然高端品牌創(chuàng)牌過程是非常辛苦的，盡管經過 10 年的努力，萊克已經成為中國小家電行業(yè)中的一面旗幟，但未來的路還很長，我們要堅持不懈，一步步攀登更高的高峰。

??《胡潤百富》：您是如何理解“企業(yè)家精神”？

??倪祖根：我覺得對企業(yè)家來講，一定是要有追求。比如我辦公室里掛著一幅字，上面寫著“明智、博學”。對企業(yè)家來說，首先要有一個遠大的理想，如果沒有理想，他干的事業(yè)不會有大的成就，理想與格局最重要；其次，有了理想就需要與時俱進的學習，要養(yǎng)成終生學習的習慣；最后就是要踐行。這是成功的必要條件。雖然我已經過了創(chuàng)業(yè)期，但做品牌就是第二次創(chuàng)業(yè)，甚至是第三次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家精神就是樹立了理想以后，專注于事業(yè)，堅持不懈。

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