首頁即時動態(tài) 家居鏗鏘三人行：后疫情時代經(jīng)銷商怎么“變”？

家居鏗鏘三人行：后疫情時代經(jīng)銷商怎么“變”？

來源：家居百科時間：2020年03月31日 14:52

家居鏗鏘三人行3.30上海落地后疫情時代談經(jīng)銷商發(fā)展

疫情后，經(jīng)銷商如何抓住家裝高峰期？

線上直播能否成為經(jīng)銷商的救命稻草？

2020泛家裝行業(yè)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)危為機(jī)？

3月30日，家居鏗鏘三人行欄目對話之“后疫情時代-泛家裝行業(yè)經(jīng)銷商變革與發(fā)展”大型公益直播在上海舉行。本次直播由顧家集團(tuán)、班爾奇、東西陽臺主辦，由網(wǎng)易家居、廣東省定制家居協(xié)會、上海市家居行業(yè)協(xié)會特別支持，現(xiàn)場對經(jīng)銷商話題進(jìn)行了深入探討。

主持人：網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會俊（右）

對話嘉賓：顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長毛新勇（中）

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長、億邦泛家裝行業(yè)首席專家唐人（左）

快節(jié)奏的行業(yè)發(fā)展模式2020按下“暫停鍵”

疫情中斷了‘人貨場’中的‘場’，給線下帶來很大的沖擊。家居又是極度依賴線下營銷、體驗(yàn)和服務(wù)的行業(yè)，工廠停業(yè)、延遲復(fù)工等多重沖擊下，經(jīng)銷商處境也變得極為艱難。

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長、億邦泛家裝行業(yè)首席專家唐人

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長、億邦泛家裝行業(yè)首席專家唐人表示，疫情在一定程度上會助推家居行業(yè)變革，比如從單品類到多品類，包括之前的家居營銷形式會有所突破。疫情讓行業(yè)/企業(yè)/經(jīng)銷商之前的快節(jié)奏發(fā)展模式按下暫停健，重新思考下，企業(yè)自身的產(chǎn)品做好，是最主要的。

顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長毛新勇指出，家居進(jìn)行到“下半場”，二手房交易、老房翻新…市場變了，消費(fèi)需求也在變，疫情危機(jī)對優(yōu)秀的企業(yè)而言是機(jī)遇。顧家家居就提出了廠商一體化的運(yùn)營模式，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起發(fā)展。

疫情過后會不會出現(xiàn)“報復(fù)性消費(fèi)”？對家居這類剛需而言，唐人表示還不能判斷，但他認(rèn)為傳統(tǒng)所謂的銷售旺季已經(jīng)漸漸模糊，全年都有可能出現(xiàn)小一波的銷售高潮。毛新勇也直言，唐人老師之前提過“裝修一個家”的概念，這次疫情讓“宅“升級，也讓消費(fèi)者意識到，其實(shí)裝修不僅僅只是一個家，而是給每位家庭成員，配備一個屬于他們的空間。

線上直播能否成為經(jīng)銷商救命稻草？

在疫情期間，很多企業(yè)紛紛開啟線上直播賣貨的“自救模式”，以打折和降低門檻的方式積累客戶。

顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長毛新勇
顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長毛新勇

唐人表示，“當(dāng)大家都在直播賣貨的時候，很多都只看到了直播卻沒有從體系方面來看，這不僅僅是直播，而是一個涵蓋了企業(yè)、媒體的矩陣，再往大的方向看，是營銷體系如何線上線下一體化。所以我們要突破眼前的現(xiàn)象，來探索經(jīng)銷商未來要如何做。我始終認(rèn)為，不是直播可以賣貨，而是有好的產(chǎn)品才能賣貨。”

身為企業(yè)掌舵者，毛新勇認(rèn)為，“直播其實(shí)是企業(yè)內(nèi)容營銷的一部分，如果企業(yè)沒有很好的內(nèi)功、品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力，是做不好直播的。因?yàn)檫@不是簡單的直播，而是一個體系。我認(rèn)為未來2-3年內(nèi)，內(nèi)容營銷還是企業(yè)線上營銷的方式方法，會成為一體化線上營銷不可分割的一部分?！?/p>

扶持經(jīng)銷商班爾奇的“軟硬結(jié)合”齊頭并進(jìn)

毛新勇坦言，經(jīng)銷商目前面臨很大的資金壓力，2020年班爾奇將拿出上千萬扶持經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商直播、打通運(yùn)營渠道、扶持經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)和人才培養(yǎng)。今年受疫情影響，班爾奇還開通了線上培訓(xùn)——班爾奇商學(xué)院幫助經(jīng)銷商。未來，班爾奇有六大戰(zhàn)略布局，涵蓋研發(fā)、設(shè)計、海派文化、工廠直播、服務(wù)、千城計劃等。